485BE Memory and storage sale engineer, CABA
Cona Consultores SRLBelgrano
Presencial
hace 1 año
A convenirpandape
Buscamos un Channel Sales Manager para gestionar el ecosistema de VARs (Value-Added Resellers) en Argentina, desarrollando alianzas estratégicas y expandiendo la presencia de la empresa a través de ventas basadas en soluciones.
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas por canal que buscan impulsar el crecimiento en Argentina.
Buscamos un Channel Sales Manager – VAR para impulsar el crecimiento a través del ecosistema de Value-Added Reseller (VAR) en Argentina. Este rol es responsable de desarrollar alianzas estratégicas, ejecutar planes de negocio conjuntos y expandir la presencia de la compañía mediante la venta de soluciones. El candidato ideal es un profesional con un fuerte perfil comercial y experiencia en ventas de canal, capaz de construir relaciones duraderas con socios y generar un crecimiento de ingresos constante. Este puesto requiere una combinación de pensamiento estratégico, ejecución operativa y colaboración interfuncional. Responsabilidades Clave: Estrategia de Canal y Desempeño de Ventas - Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con socios VAR clave, actuando como punto de contacto principal. - Definir y ejecutar la estrategia de canal VAR en Argentina, alineada con los objetivos de la compañía. - Alcanzar objetivos de ventas, incluyendo ingresos, rentabilidad y KPIs estratégicos en los socios asignados. - Liderar procesos de planificación de negocio conjunta con los socios, estableciendo metas, objetivos e iniciativas de crecimiento claras. - Impulsar actividades de sell-through a clientes finales en colaboración con los equipos de ventas de los socios. - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de los socios existentes y incorporar nuevos VARs. - Promover soluciones y asegurar un posicionamiento efectivo dentro de los portafolios de los socios. - Impulsar la adopción de programas, promociones e iniciativas de canal. - Apoyar el desarrollo de soluciones adaptadas a las necesidades del cliente, trabajando en estrecha colaboración con los equipos de preventa y técnicos. - Asegurar el cumplimiento de las políticas de canal y gestionar proactivamente posibles conflictos. Gestión y Operaciones del Negocio - Mantener una visibilidad precisa del pipeline, pronósticos de ventas y planes de cuenta. - Rastrear el desempeño frente a los objetivos e identificar brechas u oportunidades de crecimiento. - Preparar y entregar informes de ventas regulares (actividad semanal, desempeño mensual, pronósticos trimestrales). - Gestionar los presupuestos asignados y asegurar una asignación eficiente de los recursos para maximizar el ROI. - Mantener actualizados los sistemas CRM con las interacciones de los socios, oportunidades y datos de cuenta. Requisitos: - Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado. - Más de 5 años de experiencia en ventas de canal, preferentemente gestionando VARs o socios especializados en industrias de IT, redes o tecnología. - Sólido entendimiento de los modelos de negocio VAR y la venta de soluciones. - Experiencia comprobada en el logro de objetivos de ventas a través de canales indirectos. - Experiencia con herramientas CRM (ej. Salesforce) y gestión de pipeline. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones. - Fuertes habilidades analíticas y organizativas, con capacidad para gestionar múltiples socios simultáneamente. - Dominio intermedio a avanzado del idioma inglés (oral y escrito). - Disponibilidad para visitas a clientes, reuniones con socios y eventos. Requisitos Preferenciales: - Experiencia en soluciones de redes, conectividad o IT empresarial. - Experiencia trabajando en empresas multinacionales o estructuras regionales. - Experiencia colaborando con distribuidores y ecosistemas de canal de múltiples niveles. Beneficios: - Paquete salarial competitivo + compensación variable por resultados. - 14 días de vacaciones pagas (días hábiles). - Cobertura médica OSDE. - Lunes a viernes, de 9 AM a 6 PM. - Presencial: Ciudad Autónoma de Buenos Aires. - Exposición a equipos regionales y oportunidades de desarrollo profesional.