SSC BA - Head of Channel Marketing
Michael PageBuenos Aires
Presencial
hace 16 días
A convenirpagegroup
Empresa busca un Gerente Comercial y de Canales para liderar la agenda comercial local y regional, diseñar modelos comerciales, gestionar el equipo de ventas y desarrollar la red de distribuidores internacionales. Se requiere título universitario, experiencia en ventas B2B/B2G, desarrollo de canales y liderazgo de equipos, con inglés avanzado.
Si buscás liderar la estrategia comercial y de canales en un rol clave para el crecimiento de la empresa, esta es tu oportunidad. Ideal para perfiles con experiencia en ventas B2B/B2G y desarrollo de redes internacionales que quieran dejar su marca.
La posición tendrá la misión de liderar la agenda comercial, tanto local como regional, en una etapa de crecimiento y construcción de nuevos canales. Los principales objetivos del rol son: - Diseñar modelos comerciales y propuestas de valor para distintos canales, segmentos y países: - Definir propuestas de valor para segmentos prioritarios (como empresas de seguridad privada, municipios, fuerzas públicas, distribuidores y otros canales B2B/B2G). - Participar en la construcción de listas de precios, esquemas de descuentos, acuerdos comerciales, márgenes, incentivos y modelos de contratos. - Diseñar rutas de llegada al mercado según país, canal y tipo de cliente: distribución exclusiva, agentes comerciales, partners locales, venta directa o modelos híbridos. - Traducir oportunidades comerciales en modelos simples, ejecutables y escalables. - Liderar y ordenar la ejecución comercial del equipo local, asegurando cumplimiento de objetivos, seguimiento y uso profesional del CRM: - Seguimiento diario/semanal de oportunidades comerciales, pipeline, próximos pasos y cierres. - Asegurar una dinámica comercial ordenada, profesional y basada en CRM. - Ayudar al equipo a priorizar oportunidades, preparar propuestas, mejorar conversaciones comerciales y avanzar negociaciones. - Acompañar al equipo en ventas a empresas de seguridad, municipios, clientes B2G y otros segmentos locales. - Desarrollar directamente la red de distribuidores, agentes y partners internacionales, siendo owner de esa agenda de punta a punta: - Identificar, contactar, evaluar y desarrollar potenciales distribuidores por país. - Preparar propuestas comerciales, modelos de partnership y esquemas de trabajo para cada mercado. - Coordinar conversaciones con potenciales partners, entendiendo necesidades locales, barreras regulatorias, estructura comercial y capacidad de ejecución. - Trabajar junto con el General Manager en la definición de prioridades por país y en el seguimiento de negociaciones estratégicas. - Ser dueño/a del proceso de armado de red internacional: desde la identificación del partner hasta el acuerdo comercial y la activación. Requisitos: - Profesional universitario en carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o Administración. - Fuerte capacidad comercial, con experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales, distribuidores, partners o negocios complejos. - Perfil analítico y estratégico, pero con enorme capacidad de ejecución. - Mentalidad hands-on: tiene que poder liderar, pero también hacer. - Buen manejo de conversaciones comerciales complejas, tanto con clientes como con partners. - Experiencia liderando equipos chicos o coordinando agendas comerciales. - Experiencia en industrias de servicios vinculadas con seguridad es un plus. - Idioma inglés avanzado. Beneficios: