Global Partner Manager - Salesforce Ecosystem
MaxAccelerate
Remoto
hace 4 meses
A convenirDirecto de la empresa
Empresa de software busca un Gerente de Alianzas Estratégicas con al menos 5 años de experiencia para reclutar, gestionar y desarrollar socios comerciales en el sector público y privado, con un enfoque en oportunidades de financiamiento internacional.
Si tenés experiencia en alianzas y buscás un rol remoto con proyección internacional, este puesto es para vos. Podrás gestionar socios clave y potenciar oportunidades de negocio en el sector público y privado.
Responsabilidades: - Identificar, reclutar, incorporar y gestionar socios estratégicos en los territorios asignados. - Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Ventas para desarrollar oportunidades de ventas lideradas y apoyadas por socios. - Construir y mantener relaciones sólidas con revendedores, integradores de sistemas, firmas consultoras y socios estratégicos. - Apoyar las actividades de licitación y propuestas coordinando la participación de los socios y asegurando la presentación oportuna de precios, documentación y requisitos de cumplimiento. - Asegurar que todos los acuerdos y la documentación de los socios cumplan con los procesos de gobernanza y cumplimiento de FreeBalance. - Desarrollar y ejecutar programas de capacitación y habilitación para socios. - Apoyar actividades conjuntas de lanzamiento al mercado, eventos, campañas e iniciativas de desarrollo de negocios. - Monitorear el rendimiento de los socios e identificar oportunidades para aumentar la generación de cartera y los ingresos. - Mantener información precisa de los socios y el seguimiento de oportunidades dentro de los sistemas de la empresa. - Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo Ventas, Marketing, PFM y Servicios Profesionales. - Contribuir a la mejora continua de los procesos de gestión de socios e iniciativas de intercambio de conocimientos. - Viajar según sea necesario. - Realizar otras tareas asignadas. Calificaciones: - Título de grado (Bachelor's degree) en Administración de Empresas, Tecnología de la Información, Marketing o un campo relacionado. - Mínimo de cinco años de experiencia en ventas de canal, gestión de socios, desarrollo de negocios, ventas de software empresarial o gestión de alianzas. - Experiencia demostrada en la gestión de ecosistemas de socios para proveedores de software, integradores de sistemas, firmas consultoras o empresas de tecnología. - Experiencia comprobada en el desarrollo de relaciones generadoras de ingresos con socios de canal y participación en actividades de ventas conjuntas. - La experiencia en el apoyo a oportunidades del sector público es un activo. - La experiencia trabajando con Bancos Multilaterales de Desarrollo (BMD), incluyendo el Banco Mundial, el Banco Africano de Desarrollo, el Banco Asiático de Desarrollo, el Banco Interamericano de Desarrollo o organizaciones similares de desarrollo internacional es muy deseable. - La familiaridad con proyectos financiados por donantes, procesos de adquisición internacionales e iniciativas de modernización del sector público se considera un activo importante. - Experiencia trabajando con equipos multinacionales y multiculturales. - Sólidas habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones. - Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno internacional de ritmo rápido. - Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita en inglés. - Se consideran un activo otros idiomas.