workablehace 4 meses
Gerente de Socios Globales - Ecosistema Salesforce
MaxAccelerate
Remoto · Tiempo completo
Buscamos un Gerente de Socios Globales con experiencia en el ecosistema Salesforce para desarrollar y activar relaciones estratégicas, generar pipeline y posicionar a Kompetenza como líder en innovación vertical.
Si buscás un rol clave para potenciar el ecosistema Salesforce a nivel global y tenés experiencia en construir relaciones estratégicas, esta oportunidad remota es para vos. Podrás posicionar a Kompetenza como líder en innovación y generar impacto directo en su expansión internacional.
Global Partner Manager – Ecosistema Salesforce Ubicación: Internacional (preferentemente Reino Unido / Emiratos Árabes Unidos / Europa) Empresa: Kompetenza Reporta a: Chief of Staff - Head of International Expansion Acerca de Kompetenza Kompetenza está construyendo plataformas de innovación verticalizadas basadas en Salesforce, diseñadas para transformar la forma en que las empresas operan y escalan a nivel global: - EOR Cloud & EOR Recruit: Soluciones globales de nómina y Employer of Record. - Corporate Services Cloud: Solución Salesforce para proveedores de constitución de empresas y cumplimiento normativo. - Business-Ready Salesforce: Modelo de innovación basado en suscripción para PyMEs. Nuestra ambición es clara: posicionar a Kompetenza como líder mundial en innovación vertical impulsada por Salesforce, no solo como otra consultora. El Rol Estamos buscando un Partner Manager / Channel Director de nivel senior para construir y activar relaciones estratégicas en todo el ecosistema global de Salesforce. Este rol se centrará en: - Desarrollar relaciones sólidas con: - Ejecutivos de Cuentas de Salesforce (Account Executives) - Líderes Regionales de Ventas - Directores de Industria - Asociados de Ventas - Gerentes de Socios Internos de Salesforce - Posicionar a Kompetenza como el socio de innovación de elección. - Impulsar pipeline calificado a través de nuestras tres líneas de soluciones principales. Responsabilidades Principales 1. Construcción de Relaciones en el Ecosistema Salesforce - Construir y gestionar relaciones estratégicas dentro de Salesforce (múltiples regiones). - Incrementar la visibilidad entre los equipos de Ejecutivos de Cuentas y Ventas Regionales. - Apoyar iniciativas de co-venta y planificación conjunta de cuentas. - Navegar eficazmente las estructuras internas y los procesos de venta de Salesforce. 2. Posicionamiento de Soluciones y Go-to-Market (GTM) - Promover y posicionar: - EOR Cloud & EOR Recruit - Corporate Services Cloud - Business-Ready Salesforce - Realizar sesiones de mapeo de cuentas. - Identificar oportunidades de mercado no cubiertas (white space). - Desarrollar casos de uso verticales sólidos. 3. Habilitación de Socios (Partner Enablement) - Realizar sesiones de capacitación para vendedores de Salesforce. - Crear material de posicionamiento de soluciones atractivo. - Desarrollar campeones internos dentro de Salesforce. - Alinear con la estrategia del Programa de Socios de Salesforce. 4. Impacto en Pipeline e Ingresos - Generar oportunidades originadas por socios. - Rastrear ingresos influenciados por socios. - Apoyar la planificación estratégica de cuentas. Perfil del Candidato Ideal Obligatorio: - Más de 5 años como Partner Manager / Alliances Manager dentro de una organización SaaS. - Experiencia comprobada trabajando dentro o muy cerca de Salesforce. - Profundo entendimiento de los ciclos de venta y la estructura interna de Salesforce. - Fuerte red de contactos dentro de Salesforce (preferentemente a nivel de Ejecutivo de Cuentas, Director, Vicepresidente Regional). Altamente Deseable: - Ex empleado de Salesforce (Ventas, Ejecutivo de Cuentas, Gerente de Cuentas o Gerente de Socios). - Experiencia con Experience Cloud o soluciones verticales de Salesforce. - Experiencia en alianzas internacionales. 💡 Lo que Buscamos Este es un rol estratégico senior, no una posición junior de canal. Buscamos a alguien que: - Entienda cómo opera realmente Salesforce internamente. - Pueda generar credibilidad rápidamente. - Sepa cómo influir en la estrategia de cuentas empresariales. - Pueda crear demanda interna dentro de los equipos de Salesforce. - Esté impulsado comercialmente y enfocado en las relaciones. Compensación Ofrecemos un salario base sólido con una estructura de comisiones muy atractiva, alineada con el crecimiento de ingresos generados e influenciados por socios.