Partner BDM for Carrier Enterprise Business
Michael PageBuenos Aires
Presencial
hace 3 meses
A convenirpagegroup
Palo Alto Networks busca un Channel Business Manager con más de 5 años de experiencia en gestión de canales o desarrollo de negocios en el ecosistema de software empresarial y/o seguridad de redes. El rol es remoto y requiere fluidez en inglés y español.
Atractivo para profesionales con experiencia en gestión de relaciones con partners que buscan aumentar ingresos y participación de mercado en un entorno remoto.
Nuestra Misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Prosperamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto. Quiénes Somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos abrir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en la estructura de todo lo que hacemos y la usamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros! Este rol es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa. Resumen del Puesto Centrarás tu rol en la gestión de relaciones para lograr resultados medibles en el aumento de ingresos, cuota de mercado y profundidad dentro de cada equipo de ventas de socios en las Cuentas de Socios asignadas. Tu éxito en este rol abarcará la creación y ejecución de planes de negocio únicos con cada socio potencial. Serás medido principalmente por el negocio conjunto ejecutado con estos socios estratégicos a nivel internacional, trabajando en el corazón de los equipos de cuentas VAR, GSI y MSSP. Colaborarás con una variedad de partes interesadas internas, incluidos los Directores de Cuentas Globales / Internacionales. Tu enfoque será impulsar una mayor alineación entre los equipos de ventas de PAN+Socios, así como impulsar la ejecución con excelencia en la planificación de cuentas y la gestión de canalizaciones en todas las oportunidades conjuntas. Tu Impacto - Desarrollar y ejecutar planes de negocio en colaboración con los Directores de Cuentas, impulsando todos los aspectos de la relación con el socio para maximizar las oportunidades de crecimiento y asegurar que el socio esté bien posicionado para ofrecer implementaciones y despliegues exitosos para los clientes. - Trabajar bien en un entorno de equipo para garantizar la satisfacción del socio y del cliente. - Diseñar una propuesta de valor convincente que inspire a este socio estratégico a promocionar nuestras soluciones. - Desarrollar/activar servicios basados en nuestras tecnologías emergentes y establecidas, aumentando el crecimiento de los ingresos, y actuar como enlace con nuestros equipos de producto para innovar nuevas soluciones y estrategias de GTM (Go-To-Market) para impulsar nuevas formas de diferenciarse en el mercado y ganar cuota de mercado (impulsar la escala). - Proporcionar comunicación clara y consistente (interna y externamente) en toda la región con los socios para construir relaciones sólidas a lo largo de tu asignación. - Liderar revisiones periódicas de rendimiento del negocio y de relaciones con la alta dirección y diversas partes interesadas. - Construir y mantener la actividad de informes de rendimiento y paneles de actividad. Calificaciones Tu Experiencia - Más de 5 años de experiencia en Gestión de Canales, o roles de Desarrollo de Negocios dentro del ecosistema de software empresarial y/o la industria de seguridad de red. - Fluidez en inglés y español. - Comprensión del mercado local de MCA (Managed Cloud Access). - Comprensión de los modelos operativos de SP (Service Provider) y GSI (Global System Integrator) es un plus. - Conocimiento de ventas, marketing y desarrollo de soluciones. - Demostrar una fuerte iniciativa y capacidad para pensar creativamente con excelentes habilidades de presentación, escritura y comunicación en general. - Trayectoria consistente en la gestión de situaciones de ventas complejas a través de la negociación y resolución de conflictos. Nuestro Compromiso Somos pioneros que soñamos en grande, tomamos riesgos y desafiamos el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven, juntos. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con una discapacidad. Si requieres asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctanos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda tu información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO. ¿El rol es elegible para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visas de trabajo para este puesto.