Ejecutivo/a Comercial B2B
Grupo Empresario MDPMar Del Plata
Presencial
hace 4 meses
A convenirpandape
Se busca un líder de segmento B2C para implementar iniciativas de alianzas de canal, programas de ventas, campañas y actividades para mejorar el rendimiento y el crecimiento de los ingresos. Deberá participar en la creación de nuevas iniciativas, su despliegue y el monitoreo de sus objetivos, así como recopilar feedback del mercado y contribuir al desarrollo de futuras iniciativas y del Global Partner Program.
Si tenés experiencia en ventas IT y ciberseguridad, esta es tu oportunidad para liderar iniciativas clave en el segmento B2C. Podrás implementar estrategias, monitorear resultados y tener un impacto directo en el crecimiento de la empresa. Ideal para quienes buscan un rol estratégico y dinámico.
Resumen Esta persona será responsable de implementar iniciativas de cambio de alianzas de canal (programas de ventas, campañas y actividades) definidas por los equipos de Canal y Segmento para mejorar el rendimiento del canal e impulsar el crecimiento de los ingresos. Participará en la creación de nuevas iniciativas, su implementación y el seguimiento del cumplimiento de los objetivos de la iniciativa. También recopilará comentarios del mercado y contribuirá al desarrollo de futuras iniciativas y del Programa Global de Socios. Descripción del puesto Responsabilidades y funciones funcionales: - Trabajar de forma independiente en la implementación de iniciativas complejas como programas de ventas, campañas, etc., en los mercados. Especialmente en el segmento B2C. - Desarrollar e implementar planes integrales para garantizar la ejecución exitosa de las iniciativas globales asignadas y el cumplimiento de los objetivos del programa. - Asegurar el progreso de las iniciativas asignadas y eliminar obstáculos para su éxito. - Mantener registros actualizados, rastrear los KPIs de las iniciativas y monitorear el estado. - Implementar (liderar la preparación del plan de proyecto, el ajuste del negocio a las condiciones locales y el caso de negocio, y la introducción por parte del equipo local en los mercados) la plantilla del Programa Global de Socios en los mercados. - Educar a colegas, socios y oficinas sobre los programas asignados, sus objetivos y obtener su aceptación para la implementación. - Comprender el mercado y obtener comentarios sobre las iniciativas y los materiales de habilitación de socios exclusivos, oficinas locales, socios de canal y clientes. - Recopilar inteligencia de mercado para el equipo global de canal. - Realizar actividades conceptuales, sistémicas, creativas y metódicas. - Llevar a cabo otros trabajos de acuerdo con las instrucciones de un empleado directivo, en conformidad con la actividad del departamento y de la empresa. Requisitos Educación: - Título de Máster en negocios, marketing o un campo relacionado. Experiencia: - 10 años de experiencia en ventas de alto contacto o un rol similar dentro de la industria de software de TI. - 3 años de experiencia en la industria de ciberseguridad. Conocimientos: - Fuerte comprensión del segmento de ciberseguridad B2C y desarrollo de canales como Retail, Etail, OEM y otras dinámicas de canales de revendedores de consumo. - Comprensión de las dinámicas del canal de revendedores y experiencia trabajando con revendedores a escala global. - Capacidad para analizar tendencias de mercado y desarrollar materiales/argumentos de habilitación de ventas efectivos. - Habilidades excepcionales de comunicación y presentación, con la capacidad de transmitir conceptos complejos a diversas audiencias de manera efectiva. - Fuerte comprensión de las dinámicas del canal de revendedores y experiencia trabajando con revendedores a escala global. - Trayectoria demostrada de reclutamiento, desarrollo y gestión exitosa de alianzas de revendedores que resultaron en crecimiento de ingresos. Idiomas: - Inglés B2/C1 Beneficios - Salud y bienestar - Home Office - Viernes Flex - Medio día por trámite - Horario flexible - Medicina prepaga - Descuento en GYM - Tiempo libre por descanso menstrual - Clases de idiomas - Vacunación contra la gripe - Día libre por cumpleaños familiar - Día libre por cumpleaños de hijos - Kit escolar para padres - Flex time durante la adaptación escolar - Pago 4to mes para embarazadas - Licencia extendida por adopción - Licencia extendida para hombres - Softlanding para embarazadas - Máquina de snacks y bebidas en la oficina - Frutas en la oficina - Eventos de integración - Otros - Beneficio de Lealtad - Reembolso de servicios - Kit Home Office - Regalos en fechas especiales - Reembolso de impuestos anticipado - ESET en el mundo - Premio por Graduación Ubicación principal Buenos Aires Ubicaciones adicionales Tipo de jornada Full time