Major Account Manager

Palo Alto Networks busca un Major Account Manager para unirse a su equipo en Buenos Aires. El rol es remoto y se enfoca en la venta de soluciones de ciberseguridad a grandes cuentas, gestionando ciclos de venta complejos y colaborando con equipos internos y partners.

Descripción del puesto

Nuestra Misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Nos destacamos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen voz y cada idea cuenta. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas tan apasionadas como vos, estás en el lugar correcto. Quiénes Somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos abrir el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la IA en la estructura de todo lo que hacemos y la usamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros! Este rol es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran a través de geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Serás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa. Resumen del Puesto Tu Carrera El Major Account Manager se asocia con nuestros clientes para asegurar toda su experiencia digital. Te motiva el deseo de resolver desafíos críticos que enfrenta el entorno seguro de nuestros clientes, por lo que estás preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de prevención de amenazas. Este rol es un impulsor significativo de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como profesional de ventas experimentado y dinámico, eres responsable de liderar e impulsar los compromisos de ventas. Palo Alto Networks está liderando la carga en la plataforma, ofreciendo soluciones de "best-in-breed" que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad de "zero-trust" real y navegar por transformaciones críticas. Para garantizar que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa de incorporación inmersivo. Flight combina el aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede, donde los nuevos empleados de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su capacitación sin distracciones de los clientes. Este enfoque enfocado asegura que emerjan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro portafolio integral. Tu Impacto Como Major Account Manager, impulsarás y orquestarás ciclos de ventas grandes y complejos y trabajarás con nuestros socios y equipos internos para servir mejor al cliente. - Tu experiencia en ventas consultivas identificará desafíos comerciales y creará soluciones para prospectos y nuestros clientes. - Comprenderás el panorama competitivo y las necesidades del cliente para posicionar eficazmente el portafolio de soluciones de Palo Alto Networks. - Crearás objetivos claros y realizarás pronósticos precisos desarrollando un plan de territorio detallado. - Utilizarás historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente con información sobre el valor para esa cuenta específica. - Te mantendrás actualizado sobre noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan los productos y servicios de Palo Alto Networks. - Viajarás según sea necesario dentro de tu territorio y a reuniones de toda la empresa. Calificaciones Tu Experiencia - Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en una industria de redes y/o seguridad. - Experiencia demostrada en ventas de soluciones complejas, "value selling" y/o técnicas de ventas consultivas. - Aptitud técnica para comprender cómo los productos y soluciones tecnológicas resuelven problemas comerciales. - Identifica problemas, revisa datos, determina las causas raíz y proporciona soluciones escalables. - Cultiva relaciones con nuestros socios de canal para aportar un enfoque "go-to-market" centrado en el canal para nuestros clientes. - Demuestra un conocimiento profundo del ciclo de ventas completo y la capacidad de seguir un proceso de ventas estructurado. - Capacidad para adoptar un enfoque holístico para la resolución de problemas, comprendiendo el panorama general y considerando interrelaciones y resultados complejos. - Excelentes habilidades de gestión del tiempo, y trabaja con altos niveles de autonomía y autodirección. Nuestro Compromiso Somos pioneros que soñamos en grande, asumimos riesgos y desafiamos el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos cumplir nuestra misión sin equipos diversos que innoven, juntos. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todas las personas calificadas con una discapacidad. Si requieres asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctanos en accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de edad, ascendencia, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, condición de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluido el embarazo), orientación sexual u otras características protegidas legalmente. Toda tu información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO. ¿El puesto es elegible para patrocinio de inmigración? No. Tenga en cuenta que no patrocinaremos visas de trabajo para este puesto.

Responsabilidades

• Impulsar y orquestar ciclos de venta complejos a grandes cuentas.
• Trabajar con socios internos y equipos para servir mejor al cliente.
• Identificar desafíos de negocio y crear soluciones para prospectos y clientes.
• Posicionar el portafolio de soluciones de Palo Alto Networks.
• Crear objetivos claros y pronósticos precisos a través de un plan de territorio detallado.
• Utilizar historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente.
• Mantenerse actualizado sobre noticias y tendencias de la industria.

Skills requeridas

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