Sensor Tower busca un Account Executive para su plataforma de inteligencia digital, enfocado en la adquisición de nuevos clientes SaaS en Argentina y LATAM. El rol implica gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, con un fuerte enfoque en el mercado de publicidad online y móvil.
Si te va la venta SaaS y querés potenciar tu carrera en el mundo de la inteligencia digital, esta es tu oportunidad. Vas a ser clave en la expansión de Sensor Tower en LATAM, gestionando todo el ciclo de ventas para nuevos clientes.
La plataforma de inteligencia digital de Sensor Tower ofrece una visión sin precedentes de las tendencias del mercado, la publicidad, las estrategias de la competencia y las audiencias de consumidores/usuarios en móviles, web y gaming. Las perspectivas de Sensor Tower son confiables para más de 2.500 empresas en todo el mundo en los sectores de tecnología, retail/comercio, entretenimiento/medios, gaming, bienes de consumo, finanzas e inversión. El candidato exitoso tendrá un historial comprobado en el cierre de nuevos negocios SaaS en Argentina y LATAM. Un cazador tenaz con una sólida comprensión de los procesos de publicidad online y móvil y los fundamentos tecnológicos, podrá entender claramente y con éxito el negocio y las necesidades de un cliente, y traducir esos aprendizajes en una licencia SaaS exitosa. Este rol se enfoca en impulsar la adquisición de nuevos clientes en la región LATAM mediante la venta de la plataforma SaaS de Sensor Tower y soluciones de datos personalizadas. Gestionarás el ciclo de ventas completo, desde la prospección y presentación hasta el cierre de acuerdos, colaborando con equipos internos para asegurar el éxito del cliente y el crecimiento de los ingresos. Un sólido conocimiento del mercado, la construcción de relaciones estratégicas y una gestión eficaz del pipeline en Salesforce son clave para superar los objetivos de ventas. *Todas las entrevistas se realizarán en inglés* *Postularse con la versión en inglés de tu CV* Qué harás: - Buscar y cerrar nuevos negocios para cumplir y superar regularmente los objetivos de ventas. - Desarrollar conocimiento del mercado y del producto para impulsar la adquisición de nuevos clientes en LATAM. - Trabajar con la gerencia y el equipo de desarrollo de ventas para definir estrategias de ventas específicas. - Vender licencias de plataforma estilo SaaS y soluciones personalizadas. - Construir un conocimiento profundo de los datos y la plataforma de Sensor Tower, y cómo satisfacen las necesidades de sus clientes. - Construir relaciones estratégicas con todos los niveles de toma de decisiones. - Prospectar clientes potenciales, realizar presentaciones, construir propuestas y cerrar nuevos acuerdos. - Rastrear y gestionar todo el pipeline de ventas, oportunidades y actividades de cuentas en Salesforce. - Trabajar con los equipos internos de Gestión de Cuentas, Servicios al Cliente, Finanzas, Producto y otros stakeholders para superar las expectativas del cliente y aumentar el ARR. Experiencia que puedes aportar: - Amplia experiencia en ventas de soluciones SaaS a clientes en Argentina y LATAM. - Cumplir y superar consistentemente las cuotas de ventas y poder respaldarlo con referencias sólidas. - Aguda comprensión de cómo usar datos, análisis y perspectivas para contar una historia. - Fuerte preparación, atención al detalle y capacidad para ejecutar un trabajo excepcional. - Mentalidad de cazador apasionado, tenaz y capacidad para "pensar sobre la marcha". - Contactos senior en móviles, digital y SaaS con una sólida reputación entre estos contactos. - Capacidad para gestionar meticulosamente un pipeline, apuntar a nuevas cuentas, cerrar negocios y manejar el seguimiento a través de Salesforce. Advertencia sobre fraudes: Es común que los estafadores creen puestos que parecen legítimos en otros sitios. Para asegurar que tu postulación sea considerada, solo postúlate a puestos en Sensor Tower a través de nuestro sitio web o a través de publicaciones directamente asociadas con perfiles de empresa de Sensor Tower en sitios como LinkedIn, Indeed, BuiltIn o Hackajob. En ningún momento Sensor Tower solicitará dinero, tarjeta de crédito o información de cuenta bancaria para completar una solicitud de empleo. Las comunicaciones recibidas de Sensor Tower solo se envían por direcciones de correo electrónico que terminan en sensortower.com. Todas las entrevistas de Sensor Tower se realizarán por teléfono o Zoom. En ningún momento se moverá una conversación a un correo electrónico alternativo fuera de sensortower.com o por mensaje de texto. Si surge un problema que crees que deberíamos conocer, contáctanos. Por favor, proporciona tu currículum al postularte. A todos los agencias de reclutamiento: Sensor Tower no acepta currículums de terceros. Por favor, no envíes currículums a nuestro alias de empleos, empleados de Sensor Tower ni a ninguna otra ubicación de la organización. Sensor Tower no es responsable de ninguna tarifa relacionada con currículums no solicitados. Sensor Tower no pagará a ninguna agencia o empresa externa que no tenga un acuerdo firmado con Sensor Tower. PODEMOS UTILIZAR herramientas de inteligencia artificial (IA) para apoyar partes del proceso de contratación, como la revisión de solicitudes, el análisis de currículums o la evaluación de respuestas. Estas herramientas ayudan a nuestro equipo de reclutamiento pero no reemplazan el juicio humano. Las decisiones finales de contratación son tomadas en última instancia por humanos. Si deseas más información sobre cómo se procesan tus datos, contáctanos.