Account Executive
Huzzle
Remoto
hace 2 meses
A convenirDirecto de la empresa
Importante startup latinoamericana busca un/a Sales Account Executive con experiencia en ventas B2B (SaaS/tecnología) para liderar el ciclo completo de ventas, construir relaciones con clientes y alcanzar metas comerciales. El puesto es 100% remoto.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas que buscan liderar y crecer en una start up innovadora y en constante expansión.
En Qibit estamos en búsqueda de un/a Sales Account Executive para importante y destacada startup latinoamericana. Quien ingrese, será responsable de liderar el ciclo completo de ventas, construyendo relaciones de confianza con clientes y generando impacto tangible en sus negocios desde el momento de prospección hasta el acompañamiento en su salida a producción. El rol es clave para acelerar el crecimiento de la startup y consolidar su posición como socio estratégico en la región. Sobre la empresa Startup latinoamericana respaldada por los principales fondos de inversión de Silicon Valley y América Latina. Les apasiona construir tecnología de alta calidad y brindar soluciones digitales que simplifican las interacciones entre empresas y usuarios. Con operaciones en México, Brasil, Colombia, Chile y Perú, se encuentran liderando la transformación digital en la región. El propósito es claro: facilitar la conexión entre empresas y personas a través de experiencias simples, seguras y eficientes. Nuestros valores —Trust, Grit, Lead by Example, Ownership y Straight Talk— no son solo parte de la cultura, son la base sobre la que construyen cada paso. Responsabilidades - Gestionar el ciclo de ventas completo (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) en cuentas de distintos tamaños e industrias. - Diseñar y ejecutar estrategias de Account Mapping, navegando procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders y gestionando relaciones a distintos niveles en la organización. - Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades actuales y anticipando oportunidades futuras. - Mantenerse en aprendizaje constante sobre las dinámicas del mercado, identificando oportunidades de mejora, innovación o desarrollo en nuestros productos y servicios para mantenernos a la vanguardia en la industria. - Preparar y presentar demos, propuestas comerciales y business cases adaptados al contexto de cada cliente. - Colaborar estrechamente con los equipos internos (Producto, Customer Success, Marketing y Legal) para garantizar un proceso comercial fluido y de alto valor. - Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales y trimestrales. - Representar a la empresa en reuniones estratégicas, eventos y foros de la industria. Requisitos - Experiencia comprobada (2+ años) en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o servicios digitales. - Historial demostrado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas, con experiencia manejando cuentas de diferentes tamaños y complejidad. - Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline. - Excelente manejo de CRM. - Conocimiento avanzado en desarrollo de soluciones apoyadas en Inteligencia Artificial (AI-first mindset): capacidad de identificar, diseñar y apalancar optimizaciones con AI para resolver retos de negocio. - Inglés B1. Beneficios - Flexible Paid Time Off (PTO). - Remote Work. - Oportunidades reales de crecimiento. - Modalidad 100% remoto.