Empresa de tecnología SaaS busca Ejecutivos de Cuentas (Hunters) con experiencia en ventas B2B para generar nuevas ventas en LATAM, gestionando el proceso de ventas de punta a punta y prospectando nuevos clientes.
Atractivo para profesionales de ventas con habilidades de caza, ofrece oportunidades de crecimiento en un equipo dinámico.
Descripción del puesto Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar al equipo de emBlue. Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes, destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes". ¿Cuáles van a ser tus responsabilidades? Gestión Comercial y Ventas: - Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece. - Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED). - Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones. - Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta. Prospección y Relación con Clientes: - Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound. - Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas. - Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario. - Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance. Registro y Análisis de Datos: - Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades. - Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas. Requisitos ¿Qué esperamos de vos? - Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología. - Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED). - Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación. - Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente. - Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial. - Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.). - Inglés (avanzado). Beneficios ¿Qué vas a encontrar en emBlue? - Cobertura médica porque nos importa tu salud. - Día libre en el mes de tu cumpleaños. - ¡Divertite! Club emBlue. - Licencia extendida para persona no gestante o adoptante. - Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal. - Compensación por gastos de conectividad. - FlexTime y Home Office, porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos. - Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento. - Plan de referidos. - Semana emBlue.