Senior Account Executive New Business

Santex busca un Senior Account Executive con mentalidad hunter para traer nuevos clientes enterprise (deals > USD 150K) en LATAM. Posición 100% hands-on, híbrida en Buenos Aires, con +7 años de experiencia en ventas tech/SaaS y cartera propia de contactos.

Descripción del puesto

<p style="font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-style: normal; font-weight: 400; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Santex es una empresa global de tecnología Certificada como Empresa B, así como una de las compañías de más rápido crecimiento en Norteamérica, según el Inc. 5000. Tiene presencia en 18 países y más de 100 ciudades, con sede central en Argentina y oficinas en Estados Unidos, México y Perú.</span></p> <p style="font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-style: normal; font-weight: 400; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Sus dos líneas de servicio —AI Tech Consulting y AI-Optimized Engineering— ayudan a las organizaciones a adoptar tecnología de manera integral, ampliar sus capacidades y mejorar los resultados de negocio a escala.</span></p> <p style="font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-style: normal; font-weight: 400; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Este mismo enfoque define su cultura: Santex cuenta con un 80.4% de compromiso de los empleados (promedio global: 21%), una rotación anual del 8% (sector tecnológico: 20–25%), 9,369 horas de capacitación invertidas en 2025 —más del doble del promedio mundial— y una reducción del 26.5% interanual en su huella de carbono, logrando la neutralidad de carbono mediante la compensación. Santex. Una empresa con propósito y criterio. <em>Yes, it's possible.</em></span></p> <p style="font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-style: normal; font-weight: 400; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0px !important; padding: 0px !important;">&nbsp;</p> <p style="font-family: Helvetica, Arial, sans-serif; font-style: normal; font-weight: 400; color: rgb(0, 0, 0); margin: 0px !important; padding: 0px !important;"><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;">Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos a fomentar un lugar de trabajo inclusivo y diverso. No discriminamos por motivos de raza, color, religión, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad, condición de veterano, información genética o cualquier otra característica protegida por las leyes aplicables. Todos los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin distinción de ninguno de estos factores. Alentamos firmemente a personas de todos los orígenes a postularse.</span></p> <p>En Santex estamos buscando un/una <strong>Senior Account Executive New Business</strong> que sea, ante todo, verdaderamente <strong>HUNTER</strong>. Alguien que no espera que el negocio llegue, sino que sale a buscarlo. Alguien que ya tiene su propia cartera de contactos, que conoce el ciclo de venta enterprise y que se mueve con la misma energía en una llamada fría que en el cierre de un deal de seis cifras.</p> <p><strong>Propósito del Rol</strong></p> <p>Tu misión es una sola: traer nuevos logos. Vas a ser el motor de expansión de Santex en LATAM, abriendo puertas en empresas que todavía no nos conocen y convirtiéndolas en clientes que nos elijan por años. Trabajarás con total autonomía estratégica, respaldado por un equipo de delivery de clase mundial y una propuesta de valor que se vende sola cuando la persona correcta la presenta.</p> <p><strong>Esta es una posición 100% hands-on</strong>. No hay lugar para gestores que sólo coordinan: acá se&nbsp;vende.</p> <p><strong><br></strong><strong>Responsabilidades Clave</strong></p> <ul> <li>Construir y ejecutar tu propio pipeline desde cero, apoyándote en tu cartera de contactos para generar oportunidades desde el día uno.</li> <li>Liderar el ciclo de venta completo en cuentas enterprise: prospección, propuesta, negociación y cierre de deals con tickets superiores a USD 150K.</li> <li>Diseñar estrategias de go-to-market por vertical en coordinación con los líderes de industria (Salud, Fintech, Alimentos &amp; Bebidas, AgTech).</li> <li>Representar a Santex en eventos, conferencias y espacios de networking clave en LATAM.</li> <li>Gestionar el pipeline con disciplina en Salesforce y presentar reportes de performance a la dirección de Growth.</li> <li>Colaborar con los equipos de marketing y delivery para garantizar coherencia entre la promesa comercial y la ejecución.<br><br></li> </ul> <p><strong>¿Qué estamos buscando?</strong></p> <ul> <li>Mentalidad hunter: te motiva abrir puertas y cerrar deals, no administrar lo que ya existe.</li> <li>Cartera propia de contactos en cuentas medianas y grandes de LATAM, lista para activar.</li> <li>&nbsp;+7 años de experiencia en ventas enterprise en la industria de tecnología o SaaS.</li> <li>Conocimiento del ecosistema tech: nearshore, outsourcing de software, soluciones digitales.</li> <li>Dominio avanzado del inglés (escrito y oral).</li> <li>Dominio de CRM (Salesforce) y herramientas de prospección y automatización comercial.&nbsp;</li> <li>&nbsp;Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería, Marketing o carrera afín.<br><br></li> </ul> <p><strong>Indicadores de Éxito</strong></p> <ul> <li>Nuevos logos incorporados (new business revenue)</li> <li>Tasa de cierre en oportunidades enterprise</li> <li>Volumen y calidad del pipeline generado</li> <li>Ticket promedio por deal cerrado</li> <li>Satisfacción del cliente en etapa de onboarding y continuidad de relación</li> </ul> <p><strong>Locación:</strong> Ciudad de Buenos Aires.&nbsp;<br><strong>Modalidad:</strong> Híbrida.</p> <p><strong>Si estás listo/a para dejar tu huella en el mercado tech de LATAM, unite a Santex y ayudemos juntos a transformar la realidad de nuestros clientes.</strong></p> <p>Si tenés alguna duda podés escribirnos a&nbsp;<strong><a href="mailto:hr@santexgroup.com">hr@santexgroup.com</a></strong></p> <p><strong>¡Te estamos esperando!&nbsp;</strong></p>

Responsabilidades

• Construir y ejecutar pipeline de ventas desde cero
• Generar oportunidades de negocio
• Liderar el ciclo de venta completo en cuentas enterprise
• Diseñar estrategias de go-to-market por vertical
• Representar a Santex en eventos y conferencias
• Gestionar el pipeline en Salesforce
• Presentar reportes de performance a la dirección de Growth

Skills requeridas

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