Empresa de tecnología busca un Ejecutivo de Cuentas Senior con experiencia en ventas SaaS enterprise para unirse a su equipo remoto global. El rol implica gestionar todo el ciclo de ventas y colaborar con equipos internos.
Si buscás un rol remoto con proyección global en una startup tecnológica en crecimiento, este puesto es para vos. Podrás gestionar todo el ciclo de ventas SaaS enterprise y colaborar con equipos internacionales, ideal para quienes disfrutan de los desafíos y buscan una carrera a largo plazo.
Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales en rápido crecimiento mientras construyes una carrera remota a largo plazo. SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE 📍 Remoto – Horario EST | 💰 Compensación competitiva basada en experiencia | 🚀 Startup respaldada por capital de riesgo SOBRE LA EMPRESA Únete a una startup respaldada por capital de riesgo, con sede en Nueva York y en rápido crecimiento, que está transformando la forma en que las organizaciones empresariales optimizan sus inversiones publicitarias. Nuestra plataforma está diseñada para marcas que gestionan más de $1 millón en gasto publicitario anual y buscan mejorar el rendimiento de sus campañas a través de tecnología de vanguardia. Respaldados por inversores de primer nivel, estamos construyendo un equipo de go-to-market (GTM) de clase mundial compuesto por talento de alto calibre ansioso por generar un impacto significativo. SOBRE EL ROL Buscamos un Senior Account Executive experimentado con una sólida trayectoria en ventas de software empresarial, particularmente dentro de empresas respaldadas por capital de riesgo, de alto crecimiento y con sede en EE. UU. Este rol es de ciclo completo, desde la prospección inicial hasta el cierre del trato, por lo que buscamos a alguien que se destaque en entornos dinámicos de startups, pueda desarrollar y cerrar eficazmente el pipeline, y tenga una capacidad probada para navegar procesos de ventas complejos con grandes clientes empresariales. RESPONSABILIDADES - Impulsar el proceso completo de ventas: prospección, descubrimiento, demostración de producto, desarrollo de propuestas, negociación y cierre. - Vender contratos multianuales y multiusuario a grandes clientes empresariales en diversas industrias. - Cultivar relaciones con stakeholders de alto nivel en los departamentos de marketing, datos y adquisiciones. - Mantener un pipeline de ventas y pronósticos precisos utilizando Salesforce y HubSpot. - Colaborar interfuncionalmente con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para iterar y mejorar el proceso de ventas. - Utilizar Gong.io para analizar llamadas de ventas, refinar mensajes y compartir aprendizajes con el equipo en general. - Contribuir al desarrollo de nuestra estrategia de ventas y posicionamiento go-to-market como miembro inicial de la organización de ventas. CALIFICACIONES - Mínimo de 6 años de experiencia como Account Executive en una empresa SaaS financiada por capital de riesgo y con sede en EE. UU. - Éxito demostrado en la venta de software empresarial a grandes organizaciones, con un historial de cierre de acuerdos multiusuario y multianuales. - Dominio en la gestión del ciclo de ventas completo, desde la prospección saliente hasta la ejecución del contrato. - Experiencia con plataformas y herramientas de ventas como Salesforce, HubSpot y Gong.io. - Familiaridad con el ecosistema de tecnología publicitaria, que incluye: - Soluciones de publicidad, - Análisis de rendimiento publicitario, o - Plataformas de datos que soportan la compra de medios. - Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de interactuar con stakeholders técnicos y no técnicos. - Comodidad trabajando con horarios flexibles de startup alineados con la Zona Horaria del Este. CALIFICACIONES PREFERIDAS - Experiencia en una empresa en etapa temprana donde contribuiste a la creación del playbook de ventas. - Éxito previo vendiendo a departamentos de marketing, analítica o ciencia de datos. - Historial de cierre de contratos valorados en más de $100K ARR. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.