Empresa internacional busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para ventas B2B full-cycle, con foco en SaaS y tecnología, para trabajar de forma remota para clientes en UK, US, Canadá, Europa y Australia.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B y SaaS que buscan un desafío en un entorno remoto.
Sobre Huzzle En Huzzle, conectamos profesionales de ventas B2B excepcionales con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups, agencias digitales y plataformas tecnológicas en industrias como SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia de una agencia de outsourcing, te colocamos directamente con un cliente donde eres contratado internamente como un miembro valioso de su equipo. Resumen del puesto Estamos contratando un Ejecutivo de Cuentas Senior (Senior Account Executive) para impulsar ventas B2B de ciclo completo para empresas internacionales en rápido crecimiento. Este es un puesto de alto rendimiento adecuado para closers experimentados que prosperan en entornos de outbound, gestionan ciclos de ventas complejos y superan consistentemente los objetivos de ingresos. Como Ejecutivo de Cuentas Senior, serás responsable de leads calificados, realizarás llamadas de descubrimiento, presentarás soluciones personalizadas, negociarás contratos y cerrarás acuerdos de alto valor. Este puesto es ideal para profesionales con sólidas bases en ventas SaaS, tecnológicas o B2B que confían en interactuar con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisiones. Responsabilidades clave - Gestionar el ciclo de ventas completo, desde el descubrimiento hasta el cierre, en un entorno B2B. - Realizar llamadas de descubrimiento de alto nivel para identificar los puntos débiles y las necesidades comerciales del cliente. - Ofrecer demostraciones de productos convincentes y presentaciones de ventas personalizadas. - Construir y gestionar una cartera sólida a través de la prospección outbound proactiva y el seguimiento de leads. - Negociar precios, contratos y cerrar acuerdos de manera eficiente. - Colaborar estrechamente con los Representantes de Desarrollo de Ventas (SDRs), Marketing y equipos de Customer Success. - Mantener un seguimiento y reporte preciso de la cartera utilizando sistemas CRM (ej. Salesforce, HubSpot, Pipedrive). - Cumplir y superar consistentemente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales. - Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes e identificar oportunidades de venta adicional o expansión. Requisitos - Más de 4 años de experiencia comprobada en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o servicios de alto valor. - Trayectoria demostrada de superación constante de cuotas de ingresos. - Sólida experiencia en la gestión de procesos de ventas de ciclo completo. - Confianza para vender a tomadores de decisiones senior y ejecutivos de nivel C. - Dominio avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot o plataformas similares). - Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y cierre. - Sólida perspicacia comercial y enfoque de ventas consultivas. - Se prefiere experiencia trabajando de forma remota con equipos internacionales. - Conexión a internet estable y configuración profesional para trabajo remoto. Preferido: - Experiencia en SaaS, tecnología, marketing digital o negocios basados en suscripción. - Experiencia vendiendo a mercados internacionales (Reino Unido, EE. UU., Canadá, Australia). - Familiaridad con ciclos de ventas complejos y acuerdos de valor medio a alto. Beneficios - Puesto de Ejecutivo de Cuentas totalmente remoto con clientes internacionales. - Oportunidad de contratación directa con empresas globales en expansión. - Vía de progresión clara a roles de Ejecutivo de Cuentas Senior o Gerente de Ventas. - Onboarding estructurado y capacitación continua en ventas. - Estabilidad contractual a largo plazo con crecimiento basado en el rendimiento. - Los mejores talentos pueden calificar para compensación premium y trayectorias de liderazgo.