Se busca Account Executive experimentado para unirse a una agencia de marketing dental especializada. El rol implica realizar llamadas de ventas consultivas, entender las necesidades de los prospectos y cerrar nuevos negocios de manera remota.
Ideal para profesionales con experiencia en ventas consultivas B2B que buscan un desafío remoto en una agencia de marketing dental en crecimiento.
Unite a Hire Hangar y trabaje con empresas globales en crecimiento mientras construye una carrera remota a largo plazo. TÍTULO DEL TRABAJO EJECUTIVO DE CUENTA (VENTAS CONSULTIVAS) Ubicación Remoto Zona horaria Zonas horarias de EE. UU. (EST–PST) Descripción del rol Estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta experimentado para unirse a una agencia de marketing dental especializada. Este es un rol de ventas consultivas diseñado para quitarle la mayoría de las llamadas de ventas al fundador. Trabajará con prospectos cálidos, realizará llamadas de descubrimiento y demostraciones, y cerrará nuevos negocios, todo con un fuerte énfasis en establecer expectativas honestas e integridad en la venta. Este no es un rol de lectura de guión; queremos a alguien que entienda genuinamente las necesidades de un prospecto y comunique lo que nuestros servicios pueden y no pueden ofrecer. Responsabilidades clave - Realizar llamadas de descubrimiento con prospectos cálidos generados por esfuerzos de marketing y BDR. - Entender profundamente la práctica, los desafíos y los objetivos de cada prospecto antes de presentar soluciones. - Entregar presentaciones de diapositivas y propuestas personalizadas que ajusten nuestros servicios a las necesidades del prospecto. - Manejar objeciones con transparencia y cuidado consultivo. - Cerrar nuevos negocios y traspasar suavemente al equipo de entrega y onboarding. - Mantener notas de pipeline precisas y etapas de trato en nuestro CRM. - Ejecutar secuencias de seguimiento estructuradas a través de correo electrónico, mensajería y llamadas. - Complementar los prospectos entrantes con alcance dirigido y prospección ligera, especialmente al principio. - Colaborar estrechamente con el fundador y el equipo interno en capacidad y prioridades. Calificaciones requeridas - 3–5+ años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente en servicios de agencia o SaaS con ciclos de ventas de varias semanas/meses. - Historial comprobado de ejecutar ciclos de ventas completos desde el descubrimiento hasta el cierre, o experiencia sólida en AE de mediados a superiores. - Excelente inglés hablado y escrito; debe ser fácil de entender para clientes basados en EE. UU. - Seguro y pulido en Zoom y presentaciones compartidas en pantalla. - Fuerte integridad en la venta; cómodo estableciendo expectativas realistas en un contexto de marketing. - Altamente organizado con hábitos de seguimiento disciplinados. - Experiencia previa trabajando de forma remota; no se considerarán candidatos sin experiencia de trabajo remoto demostrada. - Cómmodo informando y colaborando estrechamente con el CEO. Calificaciones preferidas - Experiencia vendiendo servicios de marketing o publicidad. - Antecedentes en industrias dental, de atención médica o de servicios profesionales. - Experiencia trabajando con clientes basados en EE. UU. - Familiaridad con herramientas de CRM y informes básicos. Herramientas y tecnología - Plataformas CRM (Salesforce, HubSpot, o similares). - Zoom, Google Meet, o Microsoft Teams. - Slack y Google Workspace. - Herramientas de propuesta y firma electrónica (PandaDoc, DocuSign, o similares). - Herramientas de programación y habilitación de ventas (Calendly, Outreach, o similares). Proceso de entrevista – Importante Este es un rol altamente orientado al cliente, y el proceso de entrevista incluye una presentación de video obligatoria. Los candidatos deben: - Tratar el video como una entrevista comercial formal. - Vestirse con atuendo profesional comercial (equivalente a un estándar de entrevista de traje y corbata). - Presentarse exactamente como lo harían para una reunión de alto nivel con un cliente o ejecutivo. Este rol es ideal para profesionales que disfrutan presentándose de manera refinada y profesional, están seguros en cámara y están emocionados de servir como la cara visible de una marca en interacciones con clientes. Conectamos a los mejores talentos con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades de crecimiento real.