Account Executive

Empresa global de empleo y pagos internacionales busca un Account Executive para expandir su presencia en LATAM. El rol es híbrido, con base en Ciudad de México o Buenos Aires, y se enfoca en el ciclo completo de ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, HR tech o payroll.

Descripción del puesto

Una empresa líder en el sector de empleo internacional y pagos internacionales busca un Account Executive con gran impulso para expandir su presencia en Latinoamérica. Este es un rol de ventas de ciclo completo responsable de gestionar el proceso desde la prospección hasta el cierre. El rol es híbrido y requiere que la persona esté basada en Ciudad de México o Buenos Aires, y se sienta cómoda reuniéndose con prospectos en persona, asistiendo a eventos y construyendo sólidas relaciones cara a cara con los clientes. Trabajarás directamente con los prospectos para entender sus necesidades, guiarlos a través del proceso de compra y cerrar nuevos negocios. La implementación y la gestión continua de cuentas están a cargo de equipos dedicados, lo que te permite concentrarte en la generación de nuevos ingresos. Qué harás: - Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre. - Generar pipeline a través de prospección saliente (outbound), networking y eventos. - Calificar oportunidades y realizar conversaciones de descubrimiento efectivas con clientes potenciales. - Construir relaciones con los responsables de la toma de decisiones y guiarlos a través del proceso de evaluación. - Gestionar un pipeline constante de oportunidades y mantener próximos pasos claros para cada operación. - Colaborar con equipos internos para asegurar transiciones fluidas una vez cerradas las operaciones. - Representar a la empresa en eventos locales, reuniones y encuentros de la industria. - Desarrollar relaciones con empresas que contratan a nivel global y ayudarlas a adoptar la plataforma. Requisitos: - Experiencia comprobada en ventas B2B, idealmente en SaaS, fintech, HR tech o plataformas de nómina. - Capacidad para gestionar un pipeline de oportunidades y generar constantemente nuevos leads. - Comodidad con la prospección saliente y la construcción de tu propio pipeline. - Fuertes habilidades de descubrimiento y venta consultiva. - Experiencia cerrando múltiples operaciones por mes en un entorno de ritmo rápido. - Altamente organizado/a con una sólida disciplina de seguimiento. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés y español. Beneficios: - Cultura totalmente remota: Trabaja desde cualquier lugar del mundo. - Compensación competitiva: Alineada con tu experiencia, costo de vida y mercado. - Flexibilidad de pagos globales: Admitimos pagos en múltiples divisas para que puedas cobrar donde sea que estés. - Acceso a espacios de coworking en todo el mundo: Conecta, colabora o trabaja en entornos inspiradores en cualquier momento. - Cultura de libertad y resultados: Autonomía, propiedad, confianza y resultados claros. - PTO ilimitado: Con un mínimo obligatorio para ayudarte a desconectar de verdad. - Programas trimestrales de reconocimiento: Incluyendo nuestra "Workation" para los ganadores del "Pinnacle Award". - Oportunidades de aprendizaje y desarrollo: Exposición a herramientas de IA de vanguardia. - Flexibilidad de vida laboral: Con colaboración asíncrona y un equipo distribuido globalmente.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre.
• Generar pipeline a través de prospección outbound, networking y eventos.
• Calificar oportunidades y realizar conversaciones de descubrimiento efectivas.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones.
• Gestionar un pipeline consistente de oportunidades.
• Colaborar con equipos internos para asegurar transiciones fluidas.
• Representar a la empresa en eventos y reuniones.

Skills requeridas

Beneficios

• Compensación competitiva
• Flexibilidad de pago global
• Acceso a espacios de coworking
• Cultura de libertad y resultados

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