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Se busca un Account & Business Development Manager para realizar ventas B2B consultivas a empresas de EE.UU. y Canadá, gestionando todo el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales de ventas B2B con experiencia en desarrollo de negocios y ventas consultivas. Se busca alguien con habilidades para descubrir necesidades y construir confianza con ejecutivos y fundadores de empresas.
Descripción del puesto
Buscamos un Business Development Representative para gestionar conversaciones de ventas B2B consultivas con ejecutivos y fundadores de PyMEs de EE. UU. y Canadá. Este rol es ideal para un profesional de ventas curioso y estratégico que pueda descubrir puntos débiles del negocio, generar confianza y guiar a los prospectos a través de un proceso de ventas de múltiples pasos utilizando un enfoque consultivo. Tareas a realizar: - Ejecutar el ciclo de ventas B2B completo, desde el contacto inicial hasta el cierre. - Realizar llamadas de descubrimiento de 15 minutos para descubrir desafíos operativos, confirmar urgencia y calificar prospectos. - Liderar llamadas de presentación de negocios de 30 minutos que conecten las necesidades del prospecto con una solución de equipo remoto totalmente gestionada. - Utilizar técnicas de venta consultiva, incluyendo preguntas estilo SPIN, para identificar oportunidades de situación, problema, implicación y necesidad-satisfacción. - Investigar prospectos, contexto de negocio y sitios web antes de las llamadas para demostrar preparación y profesionalismo. - Construir valor antes de presentar soluciones para prevenir objeciones basadas en el precio. - Manejar objeciones profesionalmente utilizando respuestas estructuradas y que generen confianza. - Asegurar compromisos claros para los próximos pasos después de cada interacción, como programar llamadas de seguimiento o mover a los prospectos hacia la revisión del acuerdo. - Comunicarse con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo de manera confiada, empática y profesional. Requisitos: - Experiencia de nivel medio-senior en ventas B2B, desarrollo de negocios o cierre consultivo. - Trayectoria comprobada en prospección, descubrimiento y cierre de oportunidades de ventas. - Experiencia comunicándose directamente con ejecutivos, fundadores o tomadores de decisiones senior. - Fuerte comprensión de los ciclos de ventas B2B complejos y métodos de venta consultiva. - Capacidad para identificar puntos débiles operativos, cuellos de botella empresariales, costos de oportunidad y desafíos de crecimiento. - Excelentes habilidades de escucha activa, sondeo y manejo de objeciones. - Comodidad haciendo preguntas estratégicas y guiando a los prospectos sin usar tácticas de venta de alta presión. - Sólidas habilidades de comunicación verbal y presencia ejecutiva. - Mentalidad receptiva con capacidad para adoptar una metodología de ventas estructurada. - Se recomienda formación en Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones o experiencia práctica equivalente en negocios B2B. Beneficios: - Horario: Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 (GMT-4). - Pago competitivo en dólares estadounidenses. - Trabajarás con profesionales de negocios increíbles y respetados. - Valoramos y fomentamos mucho los aportes de los miembros de nuestro equipo. - Ofrecemos diferentes métodos de pago (Zelle, Face Bank, Binance). - Te pagaremos cada dos semanas. - Celebraciones de cumpleaños y aniversarios laborales. - Alianzas con muchas marcas otorgan beneficios adicionales a los freelancers. - Dinámicas recreativas semanales que fomentan un ambiente de trabajo saludable.
Responsabilidades
- Execute the full B2B sales cycle, from initial outreach through closing
- Conduct discovery calls to uncover operational challenges, confirm urgency, and qualify prospects
- Lead business presentation calls that connect prospect needs with a fully managed remote team solution
- Use consultative selling techniques to identify situation, problem, implication, and need-payoff opportunities
- Research prospects, business context, and websites before calls
- Build value before presenting solutions
- Handle objections professionally
Skills requeridas
Consultative sellingActive listeningObjection handlingExecutive presenceSales methodologyCuriousStrategicTrust-buildingEmpatheticProfessionalCoachable
Beneficios
- Birthday and work anniversary celebrations
- Alliances with many brands grant extra benefits to freelancers
- Weekly recreation dynamics that foster a healthy work environment