Empresa busca Representante de Desarrollo de Negocios con al menos 3 años de experiencia para trabajar de forma remota desde Argentina, enfocado en la generación de relaciones comerciales y cierre de ventas.
Ideal para mujeres con habilidades de comunicación y ventas. Ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno remoto.
Buscamos Representante de Desarrollo de Negocios (Business Development Representative) con experiencia, responsable de crear y mantener relaciones sólidas y tomar decisiones comerciales. Se espera que cumpla los plazos establecidos y delegue tareas a subordinados. Planificará el crecimiento del negocio, identificará necesidades de los clientes, gestionará negociaciones y revisará/aprobará decisiones comerciales. Además, deberá mantener buenas relaciones laborales con empleados y clientes, por lo que son necesarias buenas habilidades de comunicación e interpersonales. Responsabilidades del puesto: - Llamadas de ventas y demostraciones de productos: Realizar llamadas de ventas efectivas y demostraciones de productos para destacar las características, beneficios y propuestas de valor. Utilizar habilidades de comunicación persuasiva para responder preguntas y objeciones de los prospectos, y resaltar cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades. - Construcción de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas con los prospectos, comprendiendo sus negocios, desafíos y objetivos. Posicionarse como un asesor de confianza a través de una comunicación efectiva y la creación de vínculos. - Calificación de leads: Evaluar y calificar leads para determinar su potencial como oportunidades de negocio viables. Comprender los requisitos, puntos débiles y presupuesto del prospecto para determinar la adecuación con los productos o servicios de la empresa. - Gestión del pipeline de ventas: Rastrear y gestionar oportunidades de ventas utilizando software CRM. Mantener registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progreso con los prospectos. Priorizar leads y gestionar el tiempo de manera efectiva para cumplir los objetivos de ventas. - Negociación y cierre de ventas: Emplear sólidas habilidades de negociación para crear situaciones beneficiosas para ambas partes y cerrar acuerdos. Comprender los presupuestos, plazos y procesos de toma de decisiones de los prospectos para navegar por el ciclo de ventas y asegurar contratos. - Colaboración: Colaborar estrechamente con el equipo de éxito del cliente, el equipo de marketing y otras partes interesadas relevantes para garantizar una transferencia fluida de leads calificados y mantener una estrategia de ventas cohesiva. - Investigación de mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y las condiciones del mercado. Proporcionar información y comentarios a los equipos de marketing y producto para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta de productos. Requisitos: - Se prefiere título de grado en Negocios, Marketing o un campo relacionado, pero no es obligatorio. - Al menos tres (3) años de experiencia como Representante de Desarrollo de Negocios o en un puesto de ventas similar, preferiblemente en un entorno B2B (business-to-business). - Sólidas habilidades de ventas y negociación, con un historial de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. - Fuertes habilidades de comunicación e interpersonales, con la capacidad de interactuar y construir relaciones con diversas partes interesadas y de articular conceptos complejos de manera simple y concisa. - Automotivación y orientación a objetivos, con la capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo. - Familiaridad con software CRM y herramientas de ventas para gestionar leads y actividades de ventas. - Capacidad para comprender rápidamente las necesidades del cliente y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. - Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar tareas de manera efectiva. - Sólidas habilidades de resolución de problemas y pensamiento crítico. Requisitos técnicos y de entorno de trabajo: - Conexión a Internet: Conexión principal con una velocidad mínima de 15 Mbps. - Conexión de respaldo: Conexión de respaldo con al menos 10 Mbps. Debe ser capaz de soportar el trabajo durante un corte de energía. - Dispositivo principal: Computadora de escritorio o portátil equipada con al menos: Intel Core i5 (8ª generación o más reciente), Intel Core i3 (10ª generación o más reciente), AMD Ryzen 5, o un procesador equivalente. Un mínimo de 8 GB de RAM. - Dispositivo de respaldo: Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. Debe ser funcional durante interrupciones de energía. - Periféricos y espacio de trabajo: Una webcam funcional. Un auricular USB con cancelación de ruido. Un espacio de oficina en casa tranquilo y dedicado. Un smartphone para comunicación y verificación. Únete a nuestro equipo dinámico: Experimenta nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus contribuciones únicas y apoya tu crecimiento profesional. Aprovecha las oportunidades: Aprovecha las oportunidades diarias para aprender, innovar y sobresalir. Genera un impacto real en tu campo. Crecimiento profesional ilimitado: Desbloquea un mundo de posibilidades y recursos para impulsar tu carrera. Emoción a un ritmo acelerado: Prospera en un ambiente de alta energía y participación. Acepta desafíos y obtén recompensas estimulantes. Flexibilidad, a tu manera: Disfruta de la libertad de trabajar desde casa o desde cualquier lugar que elijas. Crea tu entorno de trabajo ideal. Equilibrio vida-trabajo en su máxima expresión: Di adiós a los desplazamientos estresantes y hola al tiempo de calidad con tus seres queridos. Logra una integración saludable entre la vida laboral y personal para rendir al máximo.