Empresa líder en datos y soluciones B2B SaaS busca Ejecutivo/a de Nuevos Negocios para el Cono Sur (Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay). Se requiere experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio, venta consultiva y manejo de CRM (Salesforce es un plus).
Por qué aplicar
Si te apasiona el mundo de las ventas B2B y querés ser parte de una empresa líder en datos que está revolucionando el mercado, ¡este puesto es para vos! Podrás desarrollar nuevas cuentas y generar oportunidades de negocio en el Cono Sur.
Descripción del puesto
¿Por qué trabajar con nosotros? Somos una empresa de rápido crecimiento que está revolucionando el mundo de los datos en América Latina. CIAL Dun & Bradstreet es el proveedor líder de datos y soluciones para impulsar la toma de mejores decisiones comerciales en América Latina, el Caribe e Israel. Nuestras soluciones están diseñadas para transformar la forma en que las empresas gestionan el riesgo y toman decisiones críticas sobre las empresas en las que confían. Somos una empresa con una visión futurista, vibrante y colaborativa, comprometida con brindar la mejor calidad de datos para ayudar a mejorar la economía en nuestra sociedad. En CIAL creemos firmemente que cada miembro del equipo desempeña un papel fundamental para lograr nuestro objetivo de ayudar a las empresas a que prosperen en cualquier entorno económico. Es nuestra gente, no la tecnología, lo que hace posible lo que hacemos. Es nuestra gente, no los datos, la que convierte la información en conocimientos. Y es nuestra gente, no los algoritmos, la que se preocupa por ayudar a nuestros clientes a tomar mejores decisiones. Somos innovadores, ágiles e inspirados por los datos, ¡y estamos buscando personas que compartan esos valores para unirse a nuestra misión de construir negocios más fuertes! ¡Únete a la revolución de los datos! ¿Cuál será tu rol? Buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevos Negocios con perfil comercial fuerte, responsable de desarrollar nuevas cuentas, generar pipeline calificado y liderar procesos comerciales de punta a punta hasta el cierre. Será una posición clave dentro del equipo comercial, con foco específico en new business, complementando a un equipo que también trabaja el desarrollo y expansión de clientes actuales. El mercado objetivo de esta posición será Cono Sur: Argentina, Chile, Uruguay y Paraguay. ¿Cuáles son tus principales responsabilidades? - Desarrollar nuevas cuentas objetivo en segmentos definidos. - Trabajar sobre prospectos calificados, cuentas priorizadas y oportunidades generadas a partir de acciones comerciales propias. - Generar reuniones de valor con potenciales clientes y avanzar conversaciones comerciales con foco en cierre. - Ejecutar reuniones de descubrimiento para entender necesidades, desafíos y oportunidades de negocio. - Liderar procesos de venta consultiva para soluciones B2B, incluyendo plataformas, suscripciones y soluciones basadas en datos. - Construir y gestionar pipeline de forma disciplinada dentro de Salesforce. - Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre. - Coordinar con áreas internas para construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. - Mantener una operación comercial ordenada, con foco en actividad, conversión, avance del pipeline y cumplimiento de objetivos. - Contribuir activamente a la mejora de mensajes comerciales, estrategias de prospección y aprendizaje del mercado. ¿Qué estamos buscando? - Perfil comercial fuerte con orientación a resultados, capacidad de ejecución y ganas reales de crecer profesionalmente. - Experiencia no menor a 5 años en ventas B2B, desarrollo de negocios o roles comerciales similares. - Experiencia concreta en desarrollo de nuevo negocio, generación de pipeline y cierre de ventas. - Experiencia en venta consultiva. - Experiencia vendiendo SaaS, plataformas, servicios B2B, tecnología, data, fintech, riesgo, información comercial o soluciones de valor similar. - Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales. Se valorará especialmente haber sido reconocido como top performer, President’s Club, ganador/a de premios comerciales o distinciones similares. - Manejo de CRM. Salesforce es un plus. - Muy buena comunicación oral y escrita. - Perfil proactivo, autónomo, resiliente y orientado a objetivos. - Inglés intermedio o superior es deseable. - Estudios universitarios afines son valorados, pero no excluyentes. - Conocimiento de métricas comerciales, pipeline management y forecasting. - Experiencia en outbound prospecting moderno. - Capacidad para desenvolverse bien en entornos dinámicos, exigentes y de transformación comercial. ¿Qué te ofrecemos? - La posibilidad de desarrollarte en ventas consultivas B2B de soluciones de alto valor. - Exposición a metodologías, herramientas y mejores prácticas comerciales de nivel internacional. - Entrenamiento continuo y aprendizaje práctico en prospección, discovery, pipeline management, forecast y cierre. - Acompañamiento cercano de liderazgo comercial con amplia experiencia regional e internacional. - Un entorno de trabajo dinámico, profesional, colaborativo y con excelente clima humano. - Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo dentro de un equipo en evolución. - Un esquema donde la performance, la generación de oportunidades y los resultados tienen visibilidad y reconocimiento. CIAL Dun & Bradstreet brinda igualdad de oportunidades laborales a todas las personas y prohíbe la discriminación y el acoso de cualquier tipo, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, nacionalidad, discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por la legislación aplicable. Esto aplica a todos los términos y condiciones del empleo, incluyendo reclutamiento, contratación, promoción, compensación, capacitación y desvinculación.
Responsabilidades
- Desarrollar nuevas cuentas objetivo en segmentos definidos
- Trabajar sobre prospectos calificados, cuentas priorizadas y oportunidades generadas a partir de acciones comerciales propias
- Generar reuniones de valor con potenciales clientes y avanzar conversaciones comerciales con foco en cierre
- Ejecutar reuniones de descubrimiento para entender necesidades, desafíos y oportunidades de negocio
- Liderar procesos de venta consultiva para soluciones B2B, incluyendo plataformas, suscripciones y soluciones basadas en datos
- Construir y gestionar pipeline de forma disciplinada dentro de Salesforce
Skills requeridas
Orientación a resultadosCapacidad de ejecuciónVentas B2BDesarrollo de negociosGeneración de pipelineCierre de ventasVenta consultivaManejo de CRMComunicación oral y escritaProactividadAutonomíaResiliencia
Beneficios
- Desarrollo en ventas consultivas B2B de soluciones de alto valor
- Exposición a metodologías, herramientas y mejores prácticas comerciales de nivel internacional
- Entrenamiento continuo y aprendizaje práctico en prospección, discovery, pipeline management, forecast y cierre
- Acompañamiento cercano de liderazgo comercial con amplia experiencia regional e internacional
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