Buscamos un Ejecutivo/a de Cuentas (Hunter) con al menos 5 años de experiencia en ventas B2B para generar nuevos negocios y expandir la presencia de Brinks en el mercado. El rol implica prospectar activamente, construir relaciones con decisores clave y liderar el proceso comercial hasta el cierre.
Por qué aplicar
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas B2B que buscan expandir la presencia de la empresa y generar nuevos negocios.
Descripción del puesto
En Brinks, estamos buscando a alguien que quiera salir a ganar mercado, abrir puertas y generar negocio real. Si te motiva el desafío de construir desde cero, identificar oportunidades donde otros no las ven y cerrar deals con impacto, este rol es para vos. ¿Qué vas a hacer? - Generar nuevos negocios y expandir la presencia de la compañía en el mercado. - Identificar oportunidades en segmentos poco explorados y desarrollar nuevas cuentas. - Construir y gestionar un pipeline sólido de ventas. - Prospectar activamente (cold calling, networking, referidos). - Relacionarte con decisores clave y construir vínculos de largo plazo. - Liderar todo el proceso comercial: desde la prospección hasta el cierre. - Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente, con un enfoque consultivo. - Trabajar de manera colaborativa con equipos internos para asegurar una implementación exitosa. Lo que buscamos en vos: - Experiencia de al menos 5 años en ventas B2B, con foco en generación de nuevos negocios (hunter). - Experiencia en ventas consultivas y ciclos comerciales completos. - Capacidad para abrir puertas, generar relaciones y cerrar acuerdos. - Se valorará experiencia en venta consultiva y en industrias como servicios, seguros, banca o soluciones corporativas. ¿Cómo medimos el éxito? - Generación de nuevos clientes (new logos). - Crecimiento del pipeline y tasa de conversión. - Ingresos provenientes de nuevos negocios. ¿Por qué sumarte? Vas a ser parte de un equipo con foco en crecimiento, donde el impacto individual se ve rápido y donde hay espacio real para desarrollar carrera en un entorno dinámico y desafiante.
Responsabilidades
- Generar nuevos negocios y expandir la presencia de la compañía en el mercado.
- Identificar oportunidades en segmentos poco explorados y desarrollar nuevas cuentas.
- Construir y gestionar un pipeline sólido de ventas.
- Prospectar activamente (cold calling, networking, referidos).
- Relacionarte con decisores clave y construir vínculos de largo plazo.
- Liderar todo el proceso comercial: desde la prospección hasta el cierre.
- Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente, con un enfoque consultivo.
Skills requeridas
Generación de nuevos negociosVentas B2BVentas consultivasCierre de acuerdosProspección activaNetworkingConstrucción de relacionesDiseño de propuestas de valorCapacidad para abrir puertasGenerar relacionesCerrar acuerdosEnfoque consultivo