Empresa de tecnología busca Ejecutivo de Ventas para impulsar el crecimiento en Argentina y Chile, gestionando el ciclo completo de ventas B2B SaaS y desarrollando relaciones estratégicas con clientes.
Por qué aplicar
Si te copan las ventas B2B y querés crecer en el mercado tech, este puesto en Widergy es para vos. Podrás gestionar el ciclo completo de ventas y desarrollar relaciones clave en Argentina y Chile. Ideal para quienes buscan un rol dinámico y con proyección.
Descripción del puesto
Buscamos una persona responsable de impulsar el crecimiento del negocio en Argentina y Chile mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes y el cierre de acuerdos que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía. Principales responsabilidades: - Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados de Argentina y Chile de clientes actuales y nuevos. - Gestionar y conducir el desarrollo de cuentas activas con control total del roadmap de desarrollo de cada cuenta. - Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación, presentación de soluciones, negociación y cierre. - Desarrollar relaciones con stakeholders clave en empresas clientes. - Comprender en profundidad las necesidades de negocio de los clientes para proponer soluciones alineadas al producto. - Presentar propuestas comerciales y demos de producto, adaptadas a cada cliente. - Trabajar de forma colaborativa con los equipos de Producto, Marketing y Delivery para asegurar una propuesta de valor consistente y una correcta implementación. - Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades en CRM. - Seguir los objetivos de ventas y métricas comerciales definidas por la compañía. - Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. - Representar a la compañía en reuniones comerciales, eventos y actividades de networking. Requisitos: - Experiencia previa en roles comerciales dentro de empresas SaaS B2B, tecnología o software. - Experiencia gestionando ventas consultivas con clientes corporativos. - Experiencia desarrollando negocios en Argentina y/o Chile (deseable). - Habilidad para construir relaciones comerciales sólidas. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación. - Perfil proactivo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de autogestión. - Experiencia utilizando CRM para la gestión del pipeline comercial. - Disponibilidad para viajar. - Inglés intermedio. - Portugués B1 (deseable). Beneficios: - Salario competitivo y revisiones periódicas. - Cobertura médica OSDE. - Bono anual por desempeño. - Días adicionales de vacaciones por antigüedad. - Día de cumpleaños libre (con sorpresa!). - Capacitaciones para el desarrollo profesional. - Crédito en billetera virtual Nubi. - Línea de telefonía celular. - Licencias de familia extendidas. - Días off en el año. - Días de estudio adicionales a los de ley. Modalidad de trabajo: Full time - híbrida Zona de trabajo: CABA
Responsabilidades
- Impulsar el crecimiento del negocio en Argentina y Chile
- Generar nuevas oportunidades comerciales
- Desarrollar relaciones estratégicas con clientes
- Cerrar acuerdos
- Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Gestionar y conducir el desarrollo de cuentas activas
- Gestionar el ciclo completo de ventas
Skills requeridas
Ventas consultivasGestión de pipeline comercialProspecciónCalificación de leadsNegociaciónCierre de acuerdosDesarrollo de relaciones con stakeholdersAnálisis de mercadoAnálisis de competenciaSeguimiento de métricas comercialesProactividad
Beneficios
- Salario competitivo
- Revisiones periódicas
- Cobertura médica OSDE
- Bono anual por desempeño
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