Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con más de 5 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, para impulsar las ventas de productos de automatización, onboarding digital y AI en el sector financiero. El rol es híbrido, con base en Buenos Aires, y requiere capacidad de prospección digital y presencial, gestión de ciclo comercial completo y expansión regional.
Por qué aplicar
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas B2B que buscan impulsar su carrera en un entorno híbrido y dinámico.
Descripción del puesto
El rol será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos de la compañía —incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y AI aplicada a la banca—, combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y eventos del ecosistema financiero. Se trata de un perfil híbrido, con capacidad para generar leads digitales, gestionar relaciones presenciales y liderar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre. Responsabilidades principales: - Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de Accusys. - Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros). - Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto. - Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales. - Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología). - Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists. - Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas. - Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento. - Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast. - Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos. Conocimientos requeridos: - +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero. - Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios. - Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras. - Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.). - Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups). - Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones. - Orientación a resultados, autonomía y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño. - Inglés intermedio o superior (oral y escrito). Deseables adicionales (no excluyentes): - Experiencia previa en soluciones para banca o fintechs. - Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core bancario, onboarding digital o AI aplicada. - Experiencia en ventas regionales o cross-country dentro de Latinoamérica. - Formación o certificaciones en técnicas modernas de ventas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN). Requisitos: - Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Licenciatura en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o carreras afines. - Experiencia: Al menos 5 años en roles de ventas B2B tecnológicas con exposición a clientes corporativos. - Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región. - Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 hs. - Modalidad de contratación: Relación de dependencia. Beneficios: - Plan de medicina prepaga de primera categoría. - Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral. - Clases de inglés in-company. - Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas. - Almuerzo y desayuno provistos en días presenciales (3 veces por semana). - Ambiente laboral excepcional con actividades y eventos durante todo el año. - Oportunidades de capacitación continua a través de nuestra plataforma interna. - Descuentos en universidades y centros de formación. - Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento. - Apoyo económico para gastos de mudanza.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B
- Liderar la expansión comercial en Argentina y Latinoamérica
- Realizar prospección outbound y atender leads inbound
- Participar en reuniones presenciales y eventos
- Construir y mantener relaciones con decision makers
- Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas
- Coordinar la realización de demos funcionales
Skills requeridas
Ventas B2BVentas consultivasDesarrollo de cuentasCierre de negociosProspección digitalProspección presencialGestión de pipelineElaboración de propuestas comercialesComunicación ejecutivaManejo de presentacionesOrientación a resultados
Beneficios
- Medicina prepaga
- Plataforma Wellhub
- Clases de inglés in-company
- Licencias legales extendidas
Trabajos similares
Más ofertas de Accusys
Explorar empleos relacionados
¿Te interesa empleos en Buenos Aires? Creá una alerta y te avisamos.