B&B Consultores busca un Ejecutivo de Ventas B2B con más de 5 años de experiencia en servicios tecnológicos para unirse a Accusys en CABA. El rol es híbrido, con foco en ventas consultivas y expansión regional.
Aprovechá para expandir tus habilidades de ventas en una empresa líder en software. Ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B y expansión comercial.
Seleccionamos Sales Executive para Accusys, empresa líder en desarrollo y mantenimiento de software. Ubicación: CABA Horario: Jornada full time de lunes a viernes. Híbrido, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región. Responsabilidades: - Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de Accusys. - Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros). - Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto. - Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales. - Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología). - Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists. - Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas. - Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento. - Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast. - Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos. - Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades, tendencias y oportunidades del mercado. Requisitos: - Más de 5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero. - Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios. - Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras. - Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.). - Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups). - Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones. - Orientación a resultados, autonomía y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño. - Inglés intermedio o superior (oral y escrito). Beneficios: - Plan de medicina prepaga de primera categoría. - Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral. - Clases de inglés in-company. - Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas. - Almuerzo y desayuno provistos en días presenciales (3 veces por semana). - Ambiente laboral excepcional con actividades y eventos durante todo el año. - Oportunidades de capacitación continua a través de nuestra plataforma interna. - Descuentos en universidades y centros de formación. - Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento. - Apoyo económico para gastos de mudanza.