Empresa líder en desarrollo de software busca un Sales Executive IT con experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas para el sector bancario/financiero. El rol implica prospección outbound e inbound, gestión de ciclo comercial completo, expansión regional y colaboración con equipos de marketing y producto. Se ofrece esquema híbrido y beneficios.
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas B2B, ofrece expansión nacional y regional en un esquema híbrido.
En KaizenRH buscamos un Sales Executive IT para unirse a una compañía líder en desarrollo de software, enfocada en proyectos del segmento bancario y financiero. La empresa, de carácter multinacional, busca expandir sus operaciones a nivel nacional y regional. El rol será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos, incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y AI aplicada a la banca. Se combinarán estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y eventos del ecosistema financiero. El perfil es híbrido, con capacidad para generar leads digitales, gestionar relaciones presenciales y liderar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre. Tareas: - Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de la compañía. - Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros). - Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto. - Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales. - Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología). - Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists. - Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas. - Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento. - Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast. - Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos. - Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades, tendencias y oportunidades del mercado. Requisitos: - Experiencia comprobable de al menos 5 años en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero con exposición a clientes corporativos. - Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios. - Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras. - Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.). - Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups). - Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones. - Orientación a resultados, autonomía y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño. - Disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región. - Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Licenciatura en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o carreras afines. - Inglés intermedio o superior (oral y escrito). Será valorado: - Experiencia previa en soluciones para banca o fintechs. - Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core bancario, onboarding digital o AI aplicada. - Experiencia en ventas regionales o cross-country dentro de Latinoamérica. - Formación o certificaciones en técnicas modernas de ventas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN). Beneficios: - Relación de dependencia y continuidad laboral. - Obra social prepaga para grupo familiar. - Actualizaciones salariales cada tres meses. - Esquema de trabajo mixto: presencial y remoto (2 días de trabajo remoto a la semana). - Almuerzo incluido los días de oficina (3 días). - Programa de capacitación / Plataforma propia. - Descuentos en instituciones educativas. - Clases de inglés in-company. - Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral. - Amenities en la oficina: desayunos saludables, frutas y bebidas. - Día de cumpleaños libre. - Cuatro días libres al año por trámites. - Vacaciones flex. - Kit de bienvenida. - Bonificación por gastos de internet. - Notebook. - Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento. - Apoyo económico para gastos de mudanza. Zona y horario laboral: Microcentro - CABA, de Lunes a Viernes de 09 a 18 hs. (Tres días de presencia a la semana y dos días remoto).