Ejecutivo de Cuentas Cloud

Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas Cloud (Cloud Account Executive) para Tableau en Buenos Aires, enfocado en el ciclo de ventas completo para empresas emergentes y en crecimiento.

Descripción del puesto

Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM #1 con IA, donde las personas, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es solo una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa líder en transformación laboral de la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y vos sos el futuro de Salesforce. Somos Salesforce, la Customer Company, inspirando el futuro de los negocios con IA + Datos + CRM. Guiados por nuestros valores fundamentales, ayudamos a empresas de todas las industrias a abrir nuevos caminos y conectar con los clientes de maneras innovadoras. Te empoderamos para que te destaques en tu carrera, explores nuevas oportunidades y contribuyas a un cambio positivo. Si crees en el negocio como plataforma de cambio y en que las empresas pueden hacer el bien y hacerlo bien, llegaste al lugar indicado. Tu Misión como Ejecutivo de Cuentas: Gestionar un territorio asignado en el espacio de Empresas Emergentes (1-50 empleados) o Negocios en Crecimiento (51-300 empleados), supervisando todo el ciclo de ventas. Coordinarás múltiples proyectos de ventas simultáneamente y asumirás la plena responsabilidad de tus clientes. Liderarás el proceso de ventas para asegurar el cumplimiento de las métricas clave de rendimiento, con un fuerte enfoque en la venta de nuevos negocios, mientras haces crecer rápidamente las cuentas existentes. Utilizarás tu experiencia en venta de soluciones para responder eficazmente a las necesidades del cliente e identificar el potencial de negocio, construyendo alianzas estratégicas a largo plazo. Fortalecerás las relaciones con los clientes a través de un compromiso regular y reuniones presenciales. Coordinarás y liderarás eventos de la industria y grupos de usuarios para generar interés en el mercado. Colaborarás con nuestro equipo de AEs Core, Especialistas de Ventas, Desarrolladores de Negocios, Pre-ventas y Marketing para todas las oportunidades y leads de ventas. Responsabilidades Clave: - Cerrar oportunidades en cuentas existentes asignadas e impulsar ventas en nuevas cuentas. - Impulsar ventas dentro del segmento asignado (segmentos SMB). - Adquirir nuevos clientes (logos) dentro del territorio asignado. - Hablar sobre las ofertas de Salesforce en relación con las necesidades del cliente e involucrar a otros recursos de Salesforce según sea necesario. - Gestionar eficazmente múltiples cuentas y ventas, con el apoyo de nuestro equipo para garantizar una carga de trabajo equilibrada. Lo Que Buscamos: - Trayectoria comprobada de éxito en ventas. - 1 a 5 años de experiencia en el ciclo completo de ventas de soluciones SAAS complejas. - Capacidad para construir relaciones positivas internas y con los clientes, demostrando credibilidad y confianza. - Habilidades de comunicación efectivas con la capacidad de construir relaciones influyentes y obtener resultados en un entorno multifuncional. - Historial exitoso de ventas de negocios netos nuevos, con la capacidad de cumplir consistentemente los objetivos. - Un fuerte impulso, adaptabilidad y entusiasmo para construir una carrera en Salesforce. - Nivel avanzado de inglés. Lo Que Ofrecemos: - Beneficios competitivos - Programa de Compra de Acciones para Empleados - Reembolso de Bienestar y Educación - PTO ilimitado - Licencia Parental Inclusiva - Y más para apoyar tu bienestar y crecimiento. Desata Tu Potencial Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de vos. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postúlate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para vos, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si requerís asistencia debido a una discapacidad al postularte a posiciones abiertas, por favor enviá una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Declaración de Publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué etapa de su recorrido laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, despido y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.

Responsabilidades

• Gestionar un territorio asignado en el espacio de negocios emergentes (1-50 empleados) o de crecimiento (51-300 empleados).
• Supervisar el ciclo de ventas completo.
• Coordinar múltiples proyectos de ventas simultáneamente y asumir la plena responsabilidad de los clientes.
• Liderar el proceso de ventas para asegurar la entrega de métricas clave de rendimiento, con un fuerte enfoque en las ventas de nuevo negocio, mientras se hacen crecer rápidamente las cuentas existentes.
• Utilizar la experiencia en ventas de soluciones para responder eficazmente a las necesidades del cliente e identificar el potencial de negocio, construyendo alianzas estratégicas a largo plazo.
• Fortalecer las relaciones con los clientes a través de la interacción regular y reuniones cara a cara.

Skills requeridas

Beneficios

• Competitive benefits
• Employee Stock Purchase Program
• Wellness and Education Reimbursement
• Unlimited PTO

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Account Executive

Sensor TowerBuenos Aires

Remoto

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