Key Account Manager

Buscamos un Key Account Manager para liderar el desarrollo de negocios de una línea de productos en Argentina, gestionando cuentas clave y oportunidades de negocio en el sector de redes empresariales.

Descripción del puesto

Buscamos un Key Account Manager (KAM) para liderar el desarrollo de negocios de una línea de productos en Argentina. Este rol requiere un profesional de negocios proactivo, estratégico y con mentalidad técnica, con amplia experiencia en ventas B2B y conocimiento profundo de soluciones de redes empresariales. El KAM será responsable de gestionar cuentas clave, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la ejecución exitosa de la estrategia comercial de la compañía. Responsabilidades: - Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los segmentos de grandes empresas y PyMEs, incluyendo integradores de sistemas, clientes corporativos y socios. - Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la línea de negocio en Argentina, asegurando la alineación con los objetivos corporativos y las directrices globales y regionales. - Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para expandir nuestra presencia en el mercado local. - Asegurar una excelente gestión de la relación post-venta para promover alianzas a largo plazo y negocios recurrentes. Requisitos: - Título de grado en Administración de Empresas, Ingeniería, Telecomunicaciones o campo relacionado. - Más de 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente gestionando cuentas grandes o estratégicas en la industria de tecnología, telecomunicaciones o redes. - Experiencia en la venta de soluciones de redes: switching, routing, wireless, VLANs, SDN, seguridad, controladores (idealmente). - Fuerte conocimiento de soluciones de redes empresariales (switching, routing, wireless, VLANs, seguridad, controladores, SDN). - Experiencia trabajando con integradores, distribuidores y clientes corporativos. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones. - Fuertes habilidades analíticas y de organización, con experiencia en gestión de pipeline y herramientas CRM. - Mentalidad orientada a resultados, con autonomía para gestionar ciclos comerciales complejos. - Fluidez en inglés (hablado y escrito) es un plus. - Disponibilidad para visitas a clientes, eventos y viajes ocasionales. Beneficios: - Paquete salarial competitivo + compensación variable basada en resultados. - Bono variable por resultados. - 14 días de vacaciones pagas (días hábiles). - Cobertura médica OSDE 310. - Lunes a viernes, de 9 a 18 h. - Presencial: Ciudad Autónoma de Buenos Aires. - Exposición a equipos regionales y oportunidades de desarrollo profesional.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los segmentos de grandes empresas y PyMEs, incluyendo integradores de sistemas, clientes corporativos y partners.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial de la línea de negocio en Argentina, asegurando la alineación con los objetivos corporativos y las directrices globales y regionales.
• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para expandir nuestra presencia en el mercado local.
• Asegurar una excelente gestión de relaciones post-venta para fomentar alianzas a largo plazo y negocios recurrentes.

Skills requeridas

Beneficios

• Paquete salarial competitivo + compensación variable basada en resultados.
• Compensación variable (bono) basada en resultados.
• 14 días de vacaciones pagas (días hábiles).
• Cobertura médica OSDE 310.

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