Empresa de soluciones Cloud para comercio global busca un Key Account Manager para gestionar y cultivar relaciones con clientes en Latinoamérica Sur, identificando oportunidades de venta y asegurando acuerdos para incrementar el revenue.
Por qué aplicar
Si te apasiona el comercio global y la tecnología cloud, este puesto es para vos. Podrás gestionar clientes clave en Latinoamérica Sur y potenciar el crecimiento de una empresa innovadora. Ideal si buscas un rol dinámico con impacto.
Descripción del puesto
¡Sé parte de la transformación del comercio global! Somos la suite de soluciones 100% Cloud más completa para la integración y gestión punta a punta de toda la operación COMEX. En SIDOM buscamos construir un mundo en el que los negocios fluyan sin obstáculos, donde las transacciones sean seguras, rápidas y eficientes; simplificando el comercio internacional con innovación y talento. Esta visión nos inspira cada día a desafiar los límites y a construir tecnología que transforma. Nuestra pasión por la innovación, la excelencia y el trabajo colaborativo nos impulsa a crecer y a vivir con #ActitudSIDOM, siendo protagonistas de nuestro propio desarrollo y del futuro de SIDOM. En esta oportunidad, nos encontramos en la búsqueda de un KAM con el propósito de generar, gestionar y cultivar relaciones con clientes. Su objetivo principal es identificar oportunidades de ventas, desarrollar estrategias personalizadas y asegurar acuerdos que maximicen el valor para ambas partes, incrementando el revenue de la compañía y colaborando con la estrategia global. Responsabilidades: - Incrementar el revenue: Alcanzar y superar los objetivos comerciales mediante la venta de los productos de la suite en Latinoamérica Sur (LAS). - Gestionar nuevas oportunidades de negocio: Explotación de cartera propia de potenciales clientes en LAS. - Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de cold calls, bases disponibles, inbounds, etc. - Manejar el proceso de venta end-to-end: Aplicar la metodología de ventas establecida, desde la generación de leads hasta el cierre (sign off del proyecto). - Generar networking: Fortalecer la red de contactos y la presencia de la empresa en el mercado. - Detectar oportunidades de upselling y crosselling en la base instalada. - Fidelización de clientes activos. - Mantener el CRM actualizado: Registrar y actualizar la información de leads y clientes, asegurando datos precisos para la toma de decisiones. Requisitos: - Formación en Administración de empresas, Lic. en Comercialización o carreras afines. - Experiencia mínima de 3 años en posiciones similares, contando con fuertes skills de negociación, capacidad de persuasión y cierre de ventas. - Experiencia en presentaciones comerciales y demostraciones de producto. - Dominio de ventas B2B y soluciones SaaS. - Conocimiento en Comercio Exterior (deseable). - Contar con cartera de clientes enterprise (muy deseable). - Manejo de CRM. Beneficios: - Tu bienestar primero: Medicina prepaga y descuento en gimnasios. - Esquema híbrido de trabajo. - Vacaciones en días hábiles. - Day off por cumpleaños. - Contagiamos energía positiva: Celebramos juntos y disfrutamos beneficios corporativos en fechas especiales. - Impulsamos tu desarrollo: Clases de idiomas cubiertas por la compañía, SIDOM Week y más beneficios. ¿Por qué trabajar en SIDOM? Porque en SIDOM no solo desarrollamos tecnología: creamos impacto. Somos una compañía en crecimiento, donde la innovación, la colaboración y la pasión por lo que hacemos nos impulsan cada día. Acá vas a encontrar: - Proyectos desafiantes que transforman el comercio internacional. - Un equipo auténtico y colaborativo, donde cada voz suma y las ideas se escuchan. - Oportunidades reales de crecimiento, donde podés ser protagonista de tu desarrollo. - Una cultura que se vive con energía, transparencia y actitud: #ActitudSIDOM. En SIDOM creemos que el talento, cuando se potencia con propósito, no tiene límites. ¿Listo para llevar tus ideas #ToTheMoon?
Responsabilidades
- Incrementar el revenue en Latinoamérica Sur (LAS)
- Gestionar nuevas oportunidades de negocio en LAS
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes
- Manejar el proceso de venta end-to-end
- Generar networking y fortalecer la red de contactos
- Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en la base instalada
- Fidelizar clientes activos
Skills requeridas
NegociaciónPersuasiónCierre de ventasPresentaciones comercialesDemostraciones de productoVentas B2BVentas SaaSGestión de cartera de clientesNetworkingUpsellingCross-sellingFidelización de clientes
Beneficios
- Medicina prepaga
- Descuento en gimnasios
- Esquema híbrido de trabajo
- Vacaciones en días hábiles
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