Rapanui busca un Key Account Manager Senior para LATAM, con foco en análisis de mercados, prospección, negociación y gestión de ventas. Se requiere experiencia previa, manejo de Excel y estudios universitarios. El puesto es remoto con viajes ocasionales a Bariloche y al exterior.

Por qué aplicar

Ideal para profesionales con experiencia en Inteligencia Comercial y habilidades analíticas, que buscan un desafío en ventas y desarrollo en LATAM.

Descripción del puesto

Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de una persona analítica y organizada con experiencia en Inteligencia Comercial para desempeñarse como KAM para Latam. Dentro de sus responsabilidades deberás: - Analizar los mercados a tu cargo entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales. - Prospección de nuevos clientes. - Negociación para la incorporación. - Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región. - Seguimiento de operaciones de comercio internacional, incluyendo facturación y cobranzas. - Análisis de ventas y reporting. - Mantener relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo. - Gestionar para mejorar sus resultados. - Idear, planificar y asistir en la implementación de acciones comerciales en el punto de venta. El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, capacidad analítica y resolutiva, perfil comercial dinámico y proactivo, orientado a resultados. Requisitos: - Experiencia en posiciones similares. - Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas. - Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche. - Disponibilidad para viajar fuera de la Argentina. - Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior. - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines. Requisitos deseables: - Manejo de Power BI o herramientas de cálculo. - Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s. - Conocimientos de logística internacional. Beneficios: Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periódicamente a Bariloche.

Responsabilidades

Analizar los mercados a tu cargo entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales.
Prospección de nuevos clientes.
Negociación para la incorporación.
Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región.
Seguimiento operaciones de comercio internacional incluyendo facturación y cobranzas.
Análisis de ventas y reporting.
Mantener relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo.

Skills requeridas

Inteligencia ComercialCapacidad de resoluciónCapacidad de negociaciónCapacidad analíticaPerfil comercial dinámico y proactivoOrientado a resultadosManejo de relaciones interpersonalesCapacidad de resoluciónCapacidad de negociaciónCapacidad analíticaPerfil comercial dinámico y proactivo

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