Responsable de Ventas
Pronto Equipamientos S.R.LRosario
Presencial
hace 23 días
A convenirComputrabajo
Empresa de tecnología busca Vicepresidente de Ventas Globales para liderar el desarrollo de nuevos negocios y actividades de ventas en el sector público a nivel mundial, gestionando un equipo distribuido y asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos y rentabilidad.
Si buscás liderar equipos de ventas globales en tecnología y tenés experiencia en el sector público, esta oportunidad remota es para vos. Podrás diseñar estrategias de crecimiento y expandir la presencia de la empresa a nivel mundial.
Como Vicepresidente de Ventas Globales, reportarás al Presidente y CEO. Serás responsable de liderar el desarrollo de nuevos negocios y las actividades de ventas con el sector público global. La responsabilidad principal es dirigir y guiar a un equipo de ventas distribuido para alcanzar o superar los objetivos de ingresos por ventas, rentabilidad de ventas y presupuesto. Se espera que diseñes, implementes y gestiones un plan de ventas estratégico que expanda la presencia de FreeBalance en el mercado global de asesoramiento, capacitación y soluciones de Gestión de Finanzas Públicas (PFM). Responsabilidades principales: - Crecer y mentorizar al equipo de ventas globalmente. - Alcanzar las cuotas de ventas globales gestionando exitosamente el proceso de ventas desde la planificación hasta el cierre. - Coordinar actividades de ventas e iniciativas estratégicas con los equipos de ventas. - Entregar presentaciones y propuestas convincentes y centradas en el cliente a prospectos y clientes. - Presentar informes de ventas e ingresos y pronósticos precisos al equipo de gestión. - Construir y promover relaciones sólidas y duraderas con los clientes, comprendiendo el contexto de cada país. - Gestionar pipelines de ventas de nuevas oportunidades utilizando una herramienta de gestión de relaciones con clientes (CRM). - Supervisar todas las propuestas/licitaciones y negociaciones dentro de las directrices de precios de FreeBalance. - Mantener relaciones con stakeholders clave, incluyendo clientes, prospectos y socios. - Asistir a ferias comerciales o conferencias según sea necesario. - Viajar internacionalmente de forma regular. - Otras tareas asignadas. Requisitos: - Título universitario en Ciencias de la Computación, IT, Contabilidad, Economía, Comercio o campo relacionado. - MBA considerado un plus. - Más de 10 años de experiencia exitosa en ventas de servicios y soluciones de asesoramiento a nivel internacional. - Amplia experiencia en ventas, gestión de ventas y liderazgo de ventas con el sector público global. - Capacidad para comunicarse claramente en reuniones de alto nivel con funcionarios gubernamentales. - Sólidas habilidades analíticas y organizativas. - Experiencia demostrada en resolución creativa de problemas. - Sólidas habilidades de desarrollo y gestión de personal (mentoría). - Capacidad para trabajar bajo plazos y adaptabilidad a las demandas cambiantes de clientes y mercado. - Comprensión de las responsabilidades de presupuesto y P&L. - Experiencia en capacitación de ventas. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. - Otros idiomas son considerados un plus.