485BE Memory and storage sale engineer, CABA
Cona Consultores SRLBelgrano
Presencial
hace 1 año
A convenirpandape
Empresa busca Ingeniero de Ventas de Canal para su División Food & Water, con base en Buenos Aires, para impulsar el negocio indirecto en la región. El rol implica gestionar relaciones con distribuidores y partners, identificar oportunidades y apoyar su desarrollo técnico-comercial.
Si sos ingeniero con ganas de impulsar negocios indirectos en Latinoamérica Sur y te gusta construir relaciones sólidas, este puesto en Alfa Laval es para vos. Podrás desarrollarte en un rol técnico-comercial dinámico y con impacto.
Cada día tenemos oportunidades para generar un impacto positivo en nuestros colegas, socios, clientes y la sociedad. Juntos, somos pioneros en las soluciones del futuro y desbloqueamos el potencial de los recursos valiosos. Mientras construimos un mundo más eficiente y con menos desperdicio, también desarrollamos nuestras carreras en un ambiente abierto e innovador. Acerca del rol Buscamos un Ingeniero de Ventas de Canal (Channel Sales Engineer) para apoyar el crecimiento y desarrollo de nuestro negocio de ventas indirectas dentro de la División de Alimentos y Agua (Food & Water Division), con base en Buenos Aires, Argentina. En este rol de cara al cliente, trabajarás estrechamente con distribuidores, integradores y socios de canal para fortalecer las relaciones comerciales, identificar nuevas oportunidades de negocio y apoyar el crecimiento sostenible de las ventas en la región. Colaborarás con equipos multidisciplinarios, incluyendo Ventas, Marketing, Soporte al Cliente y equipos de Aplicaciones, mientras ayudas a los socios a aumentar sus capacidades técnicas y comerciales para impulsar el negocio de Alfa Laval. Este es un rol técnico-comercial dinámico donde el éxito depende de tu habilidad para construir relaciones sólidas, gestionar proactivamente oportunidades y contribuir al desarrollo de un pipeline de ventas saludable y sostenible. Responsabilidades clave - Crear, gestionar y ser responsable del Plan de Canal para el territorio asignado. - Gestionar la segmentación de canales, definir niveles de canal y asegurar que los beneficios se entreguen según la clasificación del socio. - Llevar a cabo el proceso de planificación de negocios conjuntamente con los socios de canal y hacer seguimiento de las actividades y resultados. - Ser responsable de la relación con los socios de canal y facilitar su interacción con otras áreas de la organización. - Realizar visitas a clientes, reuniones e interacciones técnico-comerciales junto con los socios de canal. - Apoyar el desarrollo de propuestas comerciales y soluciones basadas en valor. - Coordinar actividades comerciales y de marketing para aumentar el compromiso del canal y las oportunidades de negocio. - Analizar insights del mercado, comportamiento de compra del cliente final y estrategias de go-to-market del canal para apoyar el crecimiento de las ventas. - Definir y coordinar planes de desarrollo de competencias para los socios de canal. - Apoyar el desarrollo técnico y comercial de los socios de canal. - Mantener el CRM y las herramientas de ventas actualizados con precisión para apoyar la visibilidad del pipeline y el seguimiento comercial. - Asegurar que los estándares de gestión de leads de la compañía se sigan a través de los canales y monitorear KPIs y OKRs. Quién eres - Mentalidad técnico-comercial sólida. - Orientado a las relaciones, con sólidas capacidades de networking e influencia. - Orientado a resultados y proactivo en el desarrollo de oportunidades de negocio. - Ágil y cómodo trabajando en entornos comerciales dinámicos. - Fuertes habilidades de coordinación y ejecución. - Enfocado en el cliente, con excelentes habilidades de comunicación. - Mentalidad analítica con capacidad para interpretar información de mercado y ventas. - Motivado por construir relaciones comerciales a largo plazo y un crecimiento de negocio sostenible. Requisitos - Título en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o campos relacionados. - 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, ventas de canal, ventas indirectas o roles de gestión de distribuidores. - Se valora experiencia en entornos industriales o B2B. - Experiencia previa en gestión de canales o modelos de ventas indirectas es un plus. - Experiencia trabajando con KPIs comerciales, pipelines y herramientas de planificación de ventas. - Nivel de inglés intermedio. - Disponibilidad para viajar internacionalmente. Nos preocupamos por la diversidad, la inclusión y la equidad en nuestros procesos de reclutamiento. También creemos que los rasgos de comportamiento pueden proporcionar información importante sobre la idoneidad de un candidato para un rol. Para ayudarnos a lograr esto, aplicamos evaluaciones Pymetrics y, al postularte, serás invitado a jugar los juegos de evaluación.