Estratega Senior de ABM

Empresa de marketing de crecimiento busca un Estratega Senior de ABM para liderar estrategias B2B, con foco en 6sense, Clay y audiencias. El rol es remoto y requiere inglés avanzado.

Descripción del puesto

Somos una firma de crecimiento impulsada por la tecnología, en la intersección del marketing, la consultoría y la inteligencia de datos, que impulsa los ingresos y el reconocimiento de marca para empresas líderes y emergentes en todo el mundo. Como firma que prioriza a las personas, valoramos la diversidad de orígenes y experiencias. Creemos firmemente que nuestra gente y nuestra cultura son clave para nuestro éxito. Nuestra visión es ser reconocidos como la firma de marketing de crecimiento privado más valorada y respetada del mundo, con una marca, cultura y servicios escalables. Nuestra misión es potenciar la búsqueda incesante de crecimiento y redefinir lo que es posible a través de un equipo de expertos obsesionados con el crecimiento que exigen innovación y resultados, impulsados por la integridad, la autonomía y la determinación. Como firma de marketing de crecimiento de servicio completo, ofrecemos servicios de primer nivel que incluyen: SEO, Marketing de Contenidos, Medios Pagos, Marketing en Redes Sociales, Programmatic + CTV, Relaciones Públicas, Marketing de Influencers, Email + SMS, Optimización de la Tasa de Conversión, Marketing Minorista y Creatividad. Aquí en Power Digital, estamos hiperenfocados en ayudar a las marcas a impulsar el crecimiento de los ingresos y el reconocimiento de marca, generando en última instancia un valor irrefutable para nuestros clientes. En el corazón de Power Digital se encuentra nuestra tecnología propietaria, nova, que analiza negocios a través de datos de origen, simplificando la planificación de inversiones para marketing y la diligencia en M&A, colocando a los especialistas en marketing en un asiento estratégico en la mesa y brindando valor de maneras incomparables. Gestionando miles de millones en medios, nuestro equipo dinámico, de consultores de marketing, creativos, analistas y tecnólogos, desafía las formas tradicionales de planificación y medición a través de pruebas meticulosas y ciencia de datos en cada hito del viaje del cliente. **Es indispensable tener un nivel avanzado de inglés, tanto hablado como escrito, para este rol.** **Un día en la vida:** El/la Senior ABM Strategist lidera el marketing basado en cuentas B2B y la estrategia de lanzamiento al mercado (go-to-market) en cuentas de clientes complejas, con un fuerte énfasis en 6sense, Clay, estrategia de audiencias, priorización de cuentas y planificación lista para la activación. Este rol ayuda a los clientes a clarificar a quién deben dirigirse, por qué esas audiencias son importantes, cómo priorizarlas y cómo activarlas en marketing y ventas. Esta persona es tanto estratégica como práctica. Un día, puede estar guiando a un cliente a través de recomendaciones de ICP, persona, comité de compras o cuentas objetivo. Al siguiente, puede estar evaluando la lógica de segmentos de 6sense, asesorando sobre la estrategia de 6QA y etapas de compra, construyendo o validando un TAL en Clay, o traduciendo insights de cuentas en recomendaciones de medios pagos, habilitación de ventas y campañas. El/la Senior ABM Strategist tiene una gran interacción con el cliente y debe sentirse cómodo/a transformando desafíos B2B ambiguos en planes claros, marcos utilizables, audiencias listas para la activación y próximos pasos seguros. Entiende los ciclos de ventas largos, los comités de compras, los movimientos basados en cuentas y la importancia de alinear marketing, ventas, RevOps y stakeholders del cliente en torno a una estrategia GTM compartida. **Requisitos del rol:** - Liderar la estrategia GTM y ABM B2B en desarrollo de ICP, desarrollo de personas, mapeo de comités de compras, priorización de cuentas, desarrollo de TAL, planificación de campañas y estrategia de activación. - Ser responsable de la estrategia de 6sense en los clientes aplicables, incluyendo creación de segmentos, lógica de audiencias, interpretación de etapas de compra, uso de 6QA, puntuación de cuentas, datos de intención, flujos de trabajo de activación e implicaciones de informes. - Utilizar Clay para dar soporte al enriquecimiento de cuentas, desarrollo de TAL, verificación manual, enriquecimiento de contactos, segmentación y flujos de trabajo de priorización de cuentas. - Traducir objetivos de negocio del cliente, prioridades de ventas, datos de clientes, entrevistas a stakeholders, señales del mercado e insights de plataformas en recomendaciones GTM claras. - Construir y evaluar críticamente ICPs, personas, TALs, niveles de cuentas y estrategias de campaña para asegurar que sean comercialmente relevantes, defendibles y accionables. - Desarrollar estrategias ABM para movimientos estratégicos, empresariales y de cuentas nombradas, incluyendo programas basados en cuentas 1:1, 1:pocos y 1:muchos. - Construir marcos de priorización de cuentas utilizando datos firmográficos, tecnográficos, de intención, de engagement, de ventas, CRM y de ingresos. - Identificar brechas en los datos del cliente, lógica de segmentación, etapas del ciclo de vida, proceso de ventas, configuración de plataforma o activación de marketing que puedan limitar el rendimiento GTM. - Colaborar con los equipos de Medios Pagos, Búsqueda Orgánica, Contenido, Ciclo de Vida, Analítica, Creatividad, Servicios al Cliente y Ventas para traducir la estrategia ABM en planes de activación integrados. - Desarrollar recomendaciones de habilitación de ventas, temas de mensajería, jugadas de cuentas e insights de comités de compras para apoyar la ejecución GTM. - Liderar conversaciones de estrategia de cara al cliente, incluyendo llamadas de descubrimiento, presentaciones de entregables, discusiones de priorización y lecturas de rendimiento. - Simplificar conceptos complejos de estrategia B2B, datos y herramientas en recomendaciones claras y próximos pasos para clientes y equipos internos. - Completar evaluaciones de nuevos negocios y apoyar oportunidades de ventas donde se necesite experiencia en B2B, ABM, 6sense, Clay, ICP, TAL o GTM. - Crear procesos internos repetibles para construcciones de TAL, flujos de trabajo de enriquecimiento, puntuación de cuentas, lógica de audiencias de 6sense y planificación de activación ABM. - Aprovechar tecnologías de IA, el ecosistema Nova y los flujos de trabajo de Power Digital para mejorar la investigación, el desarrollo de estrategias, el control de calidad, la ejecución y la generación de informes. **Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs)** - Propiedad del Cliente: Ser responsable de forma independiente de las líneas de trabajo estratégicas en clientes B2B prioritarios dentro de los primeros 60 a 90 días. - Calidad de la Entrega Estratégica: Entregar resultados de estrategia ICP, persona, TAL, ABM y GTM listos para el cliente con un retrabajo mínimo. - Dominio de Herramientas: Demostrar capacidad práctica para construir, validar y asesorar sobre la lógica de segmentos de 6sense y flujos de trabajo de Clay dentro de los primeros 60 días. - Impacto en Ingresos: Apoyar la retención, expansión y nuevas oportunidades de estrategia B2B de los clientes a través de entregas de alta calidad y asociación estratégica. - Tasa de Retención de Clientes: 90% - Soporte en 8-12 cuentas - Retención de Equipo (de DRs si aplica): 90% **Cosas Más Importantes (MITs)** - Ser responsable de estrategias B2B complejas y líneas de trabajo ABM con confianza y autonomía. - Traducir inputs de clientes desordenados en recomendaciones GTM claras y listas para la activación. - Aportar experiencia práctica en 6sense, Clay y estrategia de datos B2B para mejorar la calidad y velocidad de entrega. - Servir como un estratega de cara al cliente de confianza que pueda operar tanto en la estrategia general como en la ejecución táctica. **Beneficios y Ventajas:** - Salario base pagado en USD + oportunidades de comisión - Tiempo Libre Ilimitado disponible desde el primer día - Entorno de trabajo totalmente flexible: remoto, en oficina o híbrido - Subsidio de atención médica: $50/mes para cubrir costos de atención médica o seguro - Días feriados nacionales + 2 días de recarga de salud mental al año - Oportunidades ilimitadas de crecimiento y liderazgo dentro de una firma en rápido crecimiento - Programas continuos de desarrollo de empleados para el crecimiento personal y profesional (Hedgehog y Vital 5s) - Premios trimestrales que incluyen premios en efectivo y reconocimiento por desempeño sobresaliente - Oportunidades para participar en iniciativas de DEI de la empresa. La gente y la cultura de Power Digital están en el centro de nuestro éxito, por lo que la diversidad en los orígenes y experiencias de nuestro equipo es primordial. Somos un Empleador de Igualdad de Oportunidades y nuestros empleados son personas con diferentes fortalezas, experiencias y orígenes, que se esfuerzan por tener un impacto dentro y fuera del lugar de trabajo. La diversidad no solo incluye la raza y la identidad de género, sino también la edad, el estado de discapacidad, el estado de veterano, la orientación sexual, la religión y muchas otras partes de la identidad de una persona. Todos los puntos de vista de nuestros empleados son clave para nuestro éxito, y la inclusión es responsabilidad de todos. Por favor, tenga en cuenta las ofertas de empleo, compromisos de consultoría, solicitudes u ofertas de empleo ficticias de fuentes sospechosas. Estos compromisos pueden ser un intento de obtener información privada o de inducirlo a pagar una tarifa por servicios relacionados con el reclutamiento o la capacitación. Power Digital NO cobra ninguna tarifa de solicitud, procesamiento o capacitación en ninguna etapa del proceso de reclutamiento o contratación. Todas las ofertas de empleo genuinas se publicarán en nuestra página de carreras en https://powerdigitalmarketing.com/company/careers/. Si tiene alguna duda sobre la autenticidad de algún mensaje en nombre de Power Digital, envíenos un correo electrónico a recruiting@powerdigital.com antes de tomar cualquier otra medida en relación con la correspondencia.

Responsabilidades

• Liderar estrategias B2B y ABM
• Gestionar 6sense y Clay
• Traducir objetivos de negocio en recomendaciones GTM
• Construir y validar ICPs, personas y TALs
• Desarrollar estrategias ABM para cuentas estratégicas
• Construir frameworks de priorización de cuentas
• Identificar brechas en datos y estrategias

Skills requeridas

Beneficios

• Salario en USD
• Comisiones
• Días libres ilimitados
• Flexibilidad laboral

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