Especialista en Generación de Demanda

Empresa de tecnología busca un Especialista en Generación de Demanda con 2-4 años de experiencia para diseñar y ejecutar campañas multicanal, optimizar listas de objetivos y colaborar con equipos de ventas y marketing.

Descripción del puesto

Acerca de Backblaze Backblaze es el líder en almacenamiento de objetos en el movimiento de nube abierta, impulsando el éxito de los clientes con almacenamiento en la nube diseñado específicamente para liberar presupuestos, aliviar a los administradores y potenciar a los innovadores. Junto con nuestros socios, ayudamos a los clientes a liberarse de las soluciones heredadas restrictivas y de precios excesivos que los frenan y a avanzar con todo el poder de la nube abierta en sus manos. Fundada en 2007, escalamos el negocio con menos de 3 millones de dólares en financiación externa hasta 2021, cuando realizamos una IPO tradicional en la bolsa Nasdaq. Hoy, Backblaze genera más de 125 millones de dólares en ingresos y es la nube de almacenamiento especializada líder, gestionando más de tres mil millones de gigabytes de almacenamiento de datos para más de 500.000 clientes en más de 175 países, incluyendo empresas, desarrolladores, profesionales de TI y particulares. Pero si bien hay mucho que celebrar en nuestro pasado, hay casi tanta oportunidad por delante. ¡Estamos buscando un Especialista en Generación de Demanda para unirse a nuestro equipo! Acerca del puesto: Buscamos un Especialista en Generación de Demanda creativo y basado en datos para impulsar el crecimiento mediante el diseño y la ejecución de "ataques de campaña" que generen conocimiento, participación y pipeline. En este puesto, serás el motor principal de ejecución. Colaborarás con diferentes equipos para construir y optimizar programas integrados y multicanal —que abarcan email, medios pagos, webinars, sindicación de contenido y más— para asegurar que llegamos a las audiencias adecuadas y generamos un impacto comercial medible. Trabajarás en estrecha colaboración con el Director Senior para discutir listas de objetivos y desarrollar los métodos específicos que utilizamos para "atacar" cada campaña. Qué harás: - Liderar "ataques" de campaña: Colaborar en el diseño y ejecución de campañas integradas y multicanal de generación de demanda a través de canales digitales, de email, pagos y de eventos. - Discutir listas de objetivos: Adoptar un enfoque basado en datos para construir y refinar listas de cuentas objetivo, utilizando insights y datos de intención para asegurar que cada campaña sea enfocada y efectiva. - Ejecutar estrategias ABM: Jugar un papel clave en el desarrollo y refinamiento de nuestros programas de Marketing Basado en Cuentas (ABM), identificando cuentas de alto valor e influyendo en los comités de compra para acelerar los ingresos. - Impulsar la alineación interfuncional: Asociarse con Ventas Ops, Marketing Ops y Líderes de Ventas para alinear las estrategias de campaña con los objetivos comerciales y de pipeline. - Crecimiento impulsado por IA: Utilizar la IA como multiplicador de fuerza para acelerar la investigación, los insights y la iteración de contenido, preservando la voz de la marca y la precisión. - Narrativa y alineación de marca: Colaborar con los equipos de contenido, marketing de producto y creativos para asegurar una narrativa y alineación de marca consistentes en todos los puntos de contacto. - Analizar y optimizar: Probar, aprender y optimizar continuamente los programas para escalabilidad, conectando la actividad de marketing directamente con los resultados de pipeline e ingresos. El candidato ideal: - Experiencia: 2–4 años de experiencia en generación de demanda, marketing de crecimiento o un campo relacionado. - Ejecución comprobada: Un historial de ejecución de campañas basadas en datos y multicanal que generen resultados medibles. - El stack tecnológico: Mentalidad analítica con experiencia en el uso de Salesforce, HubSpot o plataformas similares para medir el éxito. - Habilidades "plus": Experiencia (o ganas de aprender) con Clay, Outreach, ZoomInfo, o la utilización de datos de intención es una gran ventaja. - Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; puedes crear mensajes convincentes y articular la estrategia claramente entre equipos. - Gestión de proyectos: Sólidas habilidades de colaboración y gestión de proyectos con un enfoque proactivo y orientado al detalle. En Backblaze, valoramos ser justos y buenos con nuestros clientes, socios y empleados. Es por eso que la diversidad, la equidad y la inclusión están en el centro de nuestros valores. Estamos comprometidos a fomentar una fuerza laboral donde todos los empleados sientan un sentido de pertenencia, independientemente de su raza, etnia, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, religión, estatus socioeconómico, capacidad, estado de veterano y educación. Creemos que nuestra dedicación a cultivar un espacio de trabajo diverso no solo nos permite servir mejor a nuestros clientes en más de 175 países, sino que refuerza aún más nuestro compromiso de hacer lo correcto. Estamos orgullosos de ser un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades. Para comprender mejor los datos que recopilamos y procesamos como parte de tu solicitud, consulta nuestro Aviso de Privacidad relacionado con Empleados de Backblaze.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar campañas de generación de demanda multicanal
• Optimizar listas de cuentas objetivo
• Ejecutar estrategias de ABM
• Asegurar la alineación entre marketing y ventas
• Utilizar IA para investigación y optimización
• Colaborar en la narrativa y alineación de marca
• Analizar y optimizar programas para generar pipeline y ingresos

Skills requeridas

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