Empresa fintech busca un Gerente de Marketing B2B Senior para liderar la función de marketing B2B, enfocándose en el crecimiento de GMV de merchants a través de un sistema operativo basado en IA. El rol implica diseñar frameworks, lanzar medios de performance, gestionar el ciclo de vida del merchant en Salesforce y alinear marketing con ventas.
Si buscás liderar la estrategia de marketing B2B en una fintech en plena expansión y con un enfoque en IA, este puesto remoto es para vos. Podrás diseñar y lanzar iniciativas de performance para potenciar el crecimiento de merchants.
SOBRE ADDI Somos una plataforma financiera líder, construyendo el futuro de los pagos, las compras y la banca: un mundo donde consumidores y comerciantes pueden operar sin esfuerzo y crecer juntos. Hoy, atendemos a más de 2 millones de clientes y nos asociamos con más de 20.000 comercios, lo que convierte a Addi en el marketplace de más rápido crecimiento de Colombia. Con un enfoque de vanguardia y centrado en la tecnología, ofrecemos soluciones bancarias (depósitos, pagos, crédito sin garantía) y servicios comerciales (e-commerce, marketing), cerrando la brecha financiera para millones y redefiniendo cómo las personas experimentan la libertad financiera. Como el principal proveedor de "Buy Now, Pay Later" del país, hemos obtenido la aprobación regulatoria para operar como banco, lo que abre aún mayores oportunidades para nuestros clientes. En el último año, también hemos alcanzado la rentabilidad, lo que refuerza la solidez de nuestro modelo de negocio y nuestra capacidad para escalar de manera sostenible. Nuestra misión ha ganado la confianza de inversores de primer nivel, incluidos Andreessen Horowitz, Architect Capital, GIC, Goldman Sachs, Greycroft, Monashees, Notable Capital, Quona Capital, Union Square Ventures, Victory Park Capital y más, quienes respaldan nuestra visión de futuro. Con su apoyo, no solo estamos creciendo, sino que estamos transformando el ecosistema financiero de América Latina y dando forma a la próxima generación para comprar, pagar y operar bancariamente en Colombia. Pero lo que realmente nos diferencia es cómo construimos. Somos una empresa consciente, impulsada por una profunda experiencia en la escalada de tecnología, servicios y productos, y vivimos nuestros valores todos los días. SOBRE EL ROL Aquí es donde entras tú. A continuación, encontrarás de qué se trata este rol: el impacto que generarás, los desafíos que enfrentarás y lo que se necesita para prosperar en Addi. Si estás listo para ser parte de algo grande, sigue leyendo. MISIÓN QUE IMPULSARÁS Liderar la función de Marketing B2B de Addi como un sistema operativo "AI-first", impulsando el crecimiento del GMV de los comerciantes mediante la escalada del "Activation and Growth Playbook" (PAC) de extremo a extremo. Este rol unifica la activación de comerciantes B2B con la amplificación del CRM de Consumidores, mientras diseña una infraestructura de crecimiento totalmente automatizada, agentiva y basada en datos para maximizar la producción comercial por FTE. QUÉ HARÁS - Implementar un Marco PAC por Niveles: Diseñar y operacionalizar un modelo PAC de tres niveles (Premium, Estándar, Base) para el tercer trimestre, impulsando un crecimiento medible de comerciantes y una mayor participación en cuentas estratégicas. - Lanzar Medios de Performance para Comerciantes: Construir la función de medios pagos desde cero, lanzando la primera ola de campañas conjuntas en el tercer trimestre y entregando un playbook centralizado con informes de ROI orientados al comerciante para el cuarto trimestre. - Establecer el CRM del Ciclo de Vida del Comerciante: Diseñar y lanzar los flujos de incorporación, activación y retención de comerciantes en Salesforce, implementando la capa fundamental para el tercer trimestre y la orquestación completa del ciclo de vida para el cuarto trimestre. - Unificar el Bucle B2B-Consumidor: Integrar la planificación trimestral del PAC con el equipo de CRM de Consumidores para el tercer trimestre, estableciendo un bucle de retroalimentación automatizado de "Acuerdo B2B → Amplificación CRM Dirigida → Atribución Unificada". - Fortalecer la Alineación Marketing-Ventas: Establecer un traspaso formal de marketing a ventas con el equipo comercial para el cuarto trimestre, aumentando la colaboración, la visibilidad del pipeline y el compromiso en cuentas prioritarias. - Construir un Sistema Operativo "AI-First": Implementar agentes de IA listos para producción para apoyar flujos de trabajo clave de marketing, incluida la investigación de cuentas, la creación de contenido y el aseguramiento de la calidad de los flujos de CRM. QUÉ BUSCAMOS - Trayectoria Comprobada en Marketing B2B y de Comerciantes a Escala (OBLIGATORIO) - Demuestra más de 6 años de liderazgo en marketing B2B en entornos de rápida escalada, con profunda especialización en ecosistemas de marketplaces, BNPL o plataformas minoristas. - Dominio del diseño de modelos complejos de co-marketing, economías de inversión conjunta y estructuras de atribución de socios. - Traduce las prioridades comerciales directamente en programas generadores de ingresos, en lugar de solo producción de activos. - Opera como un Marketer y Arquitecto de Sistemas "AI-First" (OBLIGATORIO) - Profundamente técnico y práctico con "prompt engineering", marcos agentivos (ej. Claude agents, LangGraph) y compensaciones en la selección de modelos. - Aplica una lente explícita de "IA como personal" al diseño del equipo, evaluando cada nuevo flujo de trabajo para viabilidad de automatización antes de publicar una vacante humana. - Demuestra al menos un ejemplo en vivo y medible de uso de agentes de IA en producción para multiplicar el rendimiento del marketing B2B. - Posee Sólida Arquitectura de CRM y Dominio de Salesforce (OBLIGATORIO) - Experiencia en la construcción de infraestructura de ciclo de vida B2B (incorporación, activación, retención, expansión) desde cero en Salesforce. - Controla modelos de datos complejos, segmentación de audiencias, lógica de flujos y orquestación multicanal. - Trayectoria de Fluidez Comercial y Asociación con Ventas (OBLIGATORIO) - Habla fluidamente métricas de pipeline, velocidad de acuerdos, criterios ICP y segmentación de cuentas junto con los equipos comerciales. - Experiencia directa siendo medido en contribuciones concretas del embudo B2B (oportunidades generadas/influenciadas, aceleración del pipeline). - Demuestra Excelencia en Medios de Performance y Atribución (OBLIGATORIO) - Dominio práctico de la escalada de canales de medios pagos (Meta, LinkedIn, programática, in-app) para audiencias B2B o de co-marketing dirigidas. - Defiende y refina modelos complejos de incrementalidad y atribución directamente con socios comerciantes para demostrar el ROI. - Capacidad Probada en Construcción de Marca y Narrativa B2B (PREFERIBLE) - Fuerte instinto para la creación de categorías, liderazgo de opinión y configuración de la narrativa del ecosistema a través de momentos emblemáticos propietarios. - Experiencia en Liderazgo de Equipo e Influencia Interfuncional (PREFERIBLE) - Navega bucles de negocio multifactores e influye en stakeholders matriciales en equipos de Producto, Riesgo, Legal y de Consumidores. ¿POR QUÉ UNIRTE A NOSOTROS? - Trabaja en un problema que realmente importa: Estamos redefiniendo cómo las personas compran, pagan y operan bancariamente en Colombia, rompiendo barreras financieras y empoderando a millones. Tu trabajo impactará directamente la vida de los clientes al crear servicios financieros más accesibles, fluidos y justos. - Sé parte de algo grande desde el principio: Esta es tu oportunidad de ayudar a dar forma a una empresa, influyendo en todo, desde nuestra tecnología y estrategia hasta nuestra cultura y valores. No serás solo un empleado, serás un propietario. - Oportunidad de crecimiento sin igual: El mercado que abordamos es masivo y estamos creciendo más rápido que casi cualquier fintech prestamista en nuestra etapa. Si buscas un rol de alto impacto en una empresa que escala rápidamente, este es el lugar. - Únete a un equipo de clase mundial: Trabaja junto a talento de primer nivel de todo el mundo, en un entorno donde la excelencia, la propiedad y la colaboración son el núcleo de todo lo que hacemos. Nos importa profundamente lo que construimos y cómo lo construimos, y queremos que seas parte de ello. - Compensación competitiva y propiedad significativa: Creemos en recompensar nuestro talento. Recibirás un salario generoso, participación accionaria en la empresa y beneficios que van más allá de lo básico para apoyar tu crecimiento. CÓMO ES EL PROCESO DE CONTRATACIÓN Creemos en una experiencia de contratación rápida, transparente y atractiva que permita tanto a ti como a nosotros determinar si hay una buena conexión. Así es como se ve nuestro proceso: - Paso 1: Entrevista de Personas (30 min) Una conversación con un reclutador para conocerte, tu experiencia y lo que buscas. También compartiremos más sobre Addi, nuestra cultura y el rol. - Paso 2: Entrevista Inicial (45 min) Una conversación más profunda con el gerente de contratación, donde exploraremos tus habilidades, experiencia y enfoque para la resolución de problemas. Queremos entender cómo piensas y trabajas. - Paso 3: Entrevistas de Profundización (30-45 min cada una) Conocerás a futuros colegas y miembros de equipos interfuncionales para tener una idea de cómo trabajamos juntos. Buscamos contribuyentes sólidos y encajes culturales, ¡así que trae tus preguntas también! - Paso 4: Caso de Negocio en Vivo (60 minutos) Es posible que recibas un desafío del mundo real o un estudio de caso para completar. Esta es una oportunidad para mostrar tu experiencia y cómo abordas problemas clave relevantes para el rol. - Paso 5: Entrevista con Co-Fundador Si hay una fuerte coincidencia, tendrás una conversación final con nuestro Fundador para alinear expectativas, encaje cultural y asegurar. Valoramos la eficiencia y el respeto por tu tiempo, por lo que nuestro objetivo es completar el proceso lo más rápido posible. Nuestra meta es hacer que esta experiencia sea tan perspicaz y emocionante para ti como lo es para nosotros. Independientemente del resultado, estamos comprometidos a brindar siempre retroalimentación, asegurando que te vayas con valiosas ideas de tu experiencia con nosotros.