Remote Sales Development Representative
PearlBuenos Aires
Remoto
hace 1 mes
A convenirDirecto de la empresa
Empresa global de SaaS de manufactura busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) 100% remoto para unirse a su equipo. El rol se enfoca en la alta velocidad de respuesta y calificación de leads inbound y outbound a través de chat, teléfono y email, con operación durante el horario comercial de EE. UU.
Si buscás una oportunidad 100% remota para empezar en ventas y te bancás la dinámica de alta velocidad, este puesto en THE/STUDIO es para vos. Vas a ser clave para generar oportunidades en una empresa global de tecnología para manufactura, operando en horario de EE.UU.
100% remoto (regiones prioritarias: Sudáfrica, América Latina y Europa). Nota: aunque somos un equipo global que trabaja desde cualquier lugar, los roles de cara al cliente operan estrictamente en horario comercial de EE. UU. (EST/PST). Dominio profesional del inglés (C1/C2) es indispensable. La misión En THE/STUDIO, no somos solo una plataforma; estamos construyendo el sistema operativo para la creación de productos. Somos una empresa global de SaaS de manufactura que redefine cómo los creadores y las marcas dan vida a sus ideas de productos físicos. Buscamos a alguien con mucha energía y ejecución implacable para unirse a nuestro equipo como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR). Eres el motor de nuestro pipeline. Este no es un rol corporativo lento y de mucha investigación. Es una zona de combate multicanal de alta velocidad. Serás responsable de atacar un embudo de entrada y salida a través de chat en vivo, llamadas telefónicas y correos electrónicos con extrema rapidez. Necesitamos un "hacedor" puro que prospere con la velocidad, odie dejar un lead inactivo por más de 2 minutos y ame reservar reuniones calificadas para nuestros Ejecutivos de Cuentas. El perfil que buscamos (nuestros pilares centrales) Nuestro CEO define a nuestros mejores empleados por tres rasgos distintivos. Si no operas de esta manera, no prosperarás aquí: - Inteligencia: Alto poder de procesamiento bruto y razonamiento lógico rápido. Puedes pasar de un chat en vivo en un sitio web a una llamada telefónica y manejar la prospección sin problemas. - Energía de "Importancia" (Propiedad Extrema): No esperas a que te digan qué hacer. Eres dueño de tus métricas de pipeline. Si el volumen de leads es bajo, profundizas en nuestra enorme base de datos CRM de más de 100.000 empresas para descubrir gemas ocultas. Buscas internamente para generar valor. - Adaptación Rápida y Urgencia: Operas con urgencia absoluta. Aceptas coaching directo y radicalmente sincero, dejas el ego y ejecutas cambios al instante. Qué harás - Respuesta multicanal a leads: Actúa como la primera línea de defensa, calificando y convirtiendo rápidamente leads entrantes a través de chat web en vivo, llamadas telefónicas en frío/tibio y correo electrónico. - Ejecución de alta velocidad: Mantén una cadencia diaria agresiva de contacto y seguimiento. La velocidad de respuesta al lead es tu métrica principal. - Minería de bases de datos: Busca activamente en nuestro extenso CRM existente de más de 100.000 empresas para reenganchar, calificar y reactivar leads de alto potencial. - Transición fluida a Ejecutivos de Cuentas (AE): Realiza conversaciones de prospección agudas y de alta velocidad para evaluar el encaje, la necesidad y el momento del lead, reservando sin problemas reuniones calificadas directamente en los calendarios de nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas. - Disciplina de CRM: Mantén HubSpot limpio, preciso y actualizado al minuto. - Educación sobre la cadena de suministro: Aprende la columna vertebral de la economía global. Te enseñaremos los pormenores de la cadena de suministro, la manufactura y el desarrollo de productos para que puedas hablar con autoridad a los fundadores de marcas. Qué aportas - Más de 2 años de experiencia como SDR o BDR de alto rendimiento en un entorno tecnológico, SaaS o de startups de ritmo rápido. - Mentalidad de "Hacedor": Te encanta la ejecución de alto volumen. Te sientes muy cómodo manejando plataformas de chat en vivo y saltando de una llamada telefónica a otra. - Comunicación sin miedo: Habilidades excepcionales de inglés verbal y escrito (C1/C2 mínimo). Eres conciso por correo electrónico y muy atractivo por teléfono. - Stack de prospección: Dominio práctico de HubSpot (o Salesforce/Pipedrive) y herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, etc.). - Organización extrema: Un enfoque estructurado y basado en datos para gestionar grandes volúmenes de prospectos sin dejar que los leads calientes se escapen. - Infraestructura remota: Laptop/desktop (8 GB+ RAM), conexión a Internet estable y sólida (20+ Mbps) y auriculares profesionales con cancelación de ruido. Qué esperar del éxito - Dentro de 1 mes: Domina la propuesta de valor de THE/STUDIO, los perfiles de clientes ideales y el stack tecnológico interno. Lanza el embudo multicanal en vivo y reserva tus primeras reuniones calificadas. - Dentro de 3 meses: Supera consistentemente tus objetivos semanales de reuniones reservadas. Sé reconocido por los AE como el estándar de oro en calidad de pipeline y transiciones de leads de alta velocidad. - Dentro de 6 meses: Optimiza nuevos scripts de contacto y playbooks de chat para aumentar las métricas generales de conversión del equipo. Avanza fuertemente hacia una ruta promocional a un rol de Ejecutivo de Cuentas de ciclo completo. Compensación y términos - Flexible y sin límites: Salario base competitivo + una estructura de comisiones agresiva y sin límites diseñada para recompensar a los constructores de pipeline de élite. - Tipo de empleo: Puesto de contratista independiente a tiempo completo y exclusivo. Nuestro proceso de contratación típico - Envía una solicitud. Incluye tu currículum/CV en inglés y completa la pregunta en video (muéstranos tu estilo de comunicación de alta energía). - Entrevista inicial - Entrevista con el Gerente de Contratación - Evaluación de habilidades - Verificación de referencias En THE/STUDIO, sabemos que la fortaleza de nuestra empresa reside en la diversidad de nuestro equipo. THE/STUDIO es un Empleador que ofrece Igualdad de Oportunidades y damos la bienvenida a solicitantes de todos los orígenes. Nuestra política es proporcionar igualdad de oportunidades para todos los solicitantes y personas, independientemente de sus características protegidas. Priorizamos y mantenemos un lugar de trabajo justo, inclusivo y equitativo, libre de discriminación, acoso y represalias.