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Darwin AI busca un Sales Development Representative (SDR) bilingüe (portugués y español) para unirse a su equipo en Buenos Aires. El rol implica prospección outbound, calificación de leads inbound, y agendamiento de reuniones para el equipo de ventas, con un modelo de trabajo híbrido.

Por qué aplicar

Si te gusta la tecnología y querés impulsar el crecimiento de una empresa de IA, este puesto es para vos. Vas a ser clave en el proceso de ventas, conectando con clientes y generando oportunidades. Ideal si buscás desarrollarte en un ambiente dinámico y de alto rendimiento.

Descripción del puesto

Como Sales Development Representative (SDR) en Darwin AI, estarás al frente de nuestros esfuerzos de ventas, impulsando el crecimiento de los ingresos a través de la prospección outbound y la calificación de leads inbound. Identificarás, contactarás y nutrirás clientes potenciales utilizando un enfoque multicanal, incluyendo llamadas, correos electrónicos y contacto a través de redes sociales. Tu habilidad para entender las necesidades del cliente y comunicar nuestra propuesta de valor será clave para generar oportunidades de venta de alta calidad. Colaborarás estrechamente con los equipos de ventas y marketing para optimizar el desarrollo del pipeline y la conversión. Este rol es ideal para un profesional motivado y orientado a resultados que prospera en un entorno de ventas de alto rendimiento y ritmo acelerado. Responsabilidades: - Contactar proactivamente a clientes potenciales a través de prospección outbound por teléfono, correo electrónico y LinkedIn. - Calificar y responder a leads inbound, evaluando sus necesidades y disposición para interactuar con nuestro equipo de ventas. - Programar reuniones y demostraciones de productos para los Account Executives comunicando eficazmente nuestra propuesta de valor. - Realizar investigaciones para identificar a los tomadores de decisiones clave y comprender las tendencias del mercado. - Utilizar herramientas CRM (Hubspot) para gestionar el pipeline de leads, rastrear la interacción y mantener registros precisos. - Colaborar con el equipo de marketing para optimizar las estrategias de generación de leads. - Cumplir y superar los objetivos mensuales y trimestrales de reuniones agendadas y contribución al pipeline. - Mejorar continuamente las estrategias de contacto a través de pruebas A/B y análisis de datos. - Mantenerse al día con las tendencias de la industria y nuestras ofertas de productos para mantener conversaciones informadas con los prospectos. - Participar en reuniones de equipo, sesiones de capacitación y coaching para mejorar las habilidades y la efectividad de ventas. Requisitos: - 1 a 3 años de experiencia en un rol de desarrollo de ventas, desarrollo de negocios o similar en un entorno tecnológico. - Trayectoria comprobada de éxito en la generación de leads tanto outbound como inbound. - Sólidas habilidades de comunicación e interpersonales, con la capacidad de generar rapport rápidamente. - Experiencia en el uso de plataformas CRM (ej. Salesforce, HubSpot) y herramientas de ventas. - Bilingüe (portugués y español) es requerido. - Capacidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo de ventas colaborativo. - Alto nivel de resiliencia, persistencia y motivación para cumplir y superar objetivos. - Excelentes habilidades de gestión del tiempo y organización. - Pasión por la tecnología y un gran interés en soluciones SaaS. - Experiencia con llamadas en frío, contacto por correo electrónico y prospección en LinkedIn es altamente deseable. Beneficios: - Clases de idiomas: Acceso a clases de idiomas (inglés, portugués, español) para mejorar las habilidades de comunicación. - Licencia Premium de OpenAI: Acceso gratuito a una licencia premium de OpenAI para uso personal o profesional. - Tiempo libre remunerado: Disfruta de 25 días al año de vacaciones y feriados pagados para recargar energías y mantener un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal. - Trabajo Híbrido Suave: Nos reunimos 3 días al mes en nuestras oficinas de Co Work, el resto del tiempo puedes trabajar de forma remota desde donde prefieras.

Responsabilidades

Prospección proactiva de clientes potenciales vía teléfono, email y LinkedIn.
Calificar y responder a leads inbound, evaluando sus necesidades y disposición para interactuar con el equipo de ventas.
Agendar reuniones y demostraciones de producto para los Account Executives comunicando la propuesta de valor.
Investigar para identificar a los tomadores de decisiones clave y comprender las tendencias del mercado.
Utilizar herramientas CRM (Hubspot) para gestionar el pipeline de leads, rastrear la interacción y mantener registros precisos.
Colaborar con el equipo de marketing para optimizar las estrategias de generación de leads.

Skills requeridas

Prospección outboundCalificación de leads inboundComunicaciónHabilidades interpersonalesGestión de pipelineInvestigación de mercadoTrabajo en equipoResilienciaPersistenciaMotivaciónGestión del tiempoOrganización

Beneficios

Acceso a clases de idiomas (inglés, portugués, español)
Licencia OpenAI Premium
25 días de vacaciones y feriados pagos al año
Modelo híbrido con 3 encuentros mensuales en coworking

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