Account Executive
Huzzle
Remoto
hace 2 meses
A convenirDirecto de la empresa
Empresa global de SaaS de manufactura busca un Ejecutivo de Cuentas para su segmento SMB, con enfoque en ventas B2B de alta velocidad y ciclo corto, 100% remoto.
Si sos un hunter nato y te gusta la velocidad, este puesto remoto en THE/STUDIO es para vos. Podés trabajar desde donde quieras, enfocado en ventas B2B de ciclo corto y alta rotación. Ideal si buscás un desafío constante y te motivan los objetivos.
100% remoto (regiones prioritarias: Sudáfrica, América Latina y Europa). Nota: aunque somos un equipo global que trabaja desde cualquier lugar, los roles de cara al cliente operan estrictamente en horario comercial de EE. UU. (EST/PST). Dominio profesional del inglés (C2) es innegociable. La misión En THE/STUDIO, no somos solo una plataforma; estamos construyendo el sistema operativo para la creación de productos. Somos una empresa global de SaaS de manufactura que está redefiniendo cómo se construye el mundo físico. Buscamos un Account Executive con mucha energía y tenacidad para hacerse cargo de nuestro segmento SMB. Este es un entorno de alta velocidad, bajo valor de contrato y ciclo de ventas corto. No queremos "gerentes de relaciones" ni tomadores de pedidos. Queremos verdaderos cazadores que disfruten genuinamente de la rutina de prospección, prosperen con el contacto en frío y sepan cómo impulsar un gran volumen de acuerdos desde el descubrimiento hasta el cierre con extrema urgencia. El perfil que buscamos (nuestros pilares fundamentales) Nuestro CEO define a nuestros mejores empleados por tres rasgos distintivos. Si no operas de esta manera, no prosperarás aquí: - Inteligencia: Alta capacidad de procesamiento bruto, razonamiento lógico y perspicacia comercial. Puedes pensar sobre la marcha durante una demostración a alta velocidad. - Energía de "Importancia" (Propiedad Extrema): Asumes la responsabilidad total de tu cuota y tu pipeline. Cuando no se alcanzan los objetivos, no culpas a factores externos: miras hacia adentro, encuentras la solución y haces un esfuerzo adicional para crear valor. - Adaptación Rápida: La capacidad de recibir feedback directo y radicalmente honesto y pivotar instantáneamente sin ego. Puedes ejecutar y ganar sin información perfecta ni supervisión constante. Qué harás - Cazar y Cerrar: Serás responsable de todo el ciclo de ventas SMB de alta cadencia de principio a fin. Buscarás implacablemente prospectos outbound por tu cuenta, mientras conviertes agresivamente SQLs de nuestros SDRs y Especialistas Creativos. - Maestría en Ciclos Cortos: Moverás prospectos desde el contacto en frío, pasando por el descubrimiento/demostración, hasta el cierre en un plazo de 1 a 2 semanas. - Disciplina de Pipeline: Gestionarás tu embudo en HubSpot con precisión militar: métricas de alta actividad, pronósticos limpios y seguimiento meticuloso son requisitos básicos. - Educación de la Industria: Te convertirás en un experto en la columna vertebral de la economía global. Te enseñaremos los pormenores de la cadena de suministro, la manufactura, el diseño y el desarrollo de productos para que puedas desafiar a tus prospectos y proponer soluciones de alto valor. - Superar Objetivos: Alcanzar y superar cuotas de ingresos mensuales y trimestrales sin límite. Qué aportas - Más de 3 años de experiencia en Ventas / Account Executive con un historial comprobado en entornos B2B SaaS, tecnológicos o de startups de alta velocidad. (La experiencia con mercados SMB de EE. UU. es una gran ventaja). - Caja de herramientas de prospección: Dominio de Pipedrive (o similar) y herramientas como Sales Navigator, Lusha o Apollo. - Sin miedo a llamar en frío: Eres un llamador en frío agresivo y seguro, con habilidades de descubrimiento de primer nivel, que sabe cómo crear urgencia en el primer contacto. - Mentalidad orientada a resultados: Impulsado por los ingresos reales cerrados, no por las horas trabajadas. No practicamos el "equilibrio entre vida laboral y personal"; practicamos la integración entre vida laboral y personal para profesionales de alto rendimiento. - Comunicación impecable en inglés: Habilidades excepcionales de presentación verbal y escrita (C2). - Infraestructura remota: Laptop/computadora (8 GB+ RAM), conexión a Internet estable y sólida (20+ Mbps) y auriculares profesionales con cancelación de ruido. Compensación y términos - Altamente flexible y competitivo: No permitimos que presupuestos rígidos se interpongan en la contratación de talento de ventas de élite. Ofrecemos un salario base competitivo + comisiones sin límite diseñadas para recompensar fuertemente a los productores de primer nivel. - Tipo de empleo: Puesto de contratista independiente, a tiempo completo y exclusivo. Nuestro proceso de contratación típico - Envío de solicitud: Incluir tu currículum/CV en inglés. Prepárate para compartir un video/pitch introductorio para agilizar tu perfil. - Entrevista inicial - Entrevista con el Director de Ventas - Evaluación/Estudio de caso - Verificación de referencias