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Empresa busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) remoto y a tiempo completo para generar y calificar oportunidades de venta para clientes en EE. UU., realizando prospección multicanal y agendando reuniones.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales con experiencia en ventas y habilidades de comunicación. Ofrece oportunidades de crecimiento en un entorno remoto.
Descripción del puesto
Buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) proactivo, full-time y remoto, para generar y calificar oportunidades de venta para nuestros clientes en EE. UU. En este rol, te enfocarás en un alto volumen de contacto multicanal (llamadas, email, redes sociales, etc.) para identificar clientes potenciales, agendar reuniones para Ejecutivos de Cuentas y potenciar el crecimiento del pipeline. El candidato ideal tiene experiencia comprobada como SDR/BDR en el mercado de EE. UU., habilidades de comunicación excepcionales y la automotivación necesaria para un rol totalmente remoto. Trabajarás en horario comercial de EE. UU. (cubriendo zonas horarias de la Costa Este y/o Oeste) y colaborarás estrechamente con los equipos de marketing y ventas. Responsabilidades: - Prospección saliente: Realizar un alto volumen de contactos a leads calificados a través de múltiples canales (ej. teléfono, email, SMS, LinkedIn). Ejecutarás secuencias coordinadas de email, teléfono y redes sociales para generar interés. - Calificación de leads: Interactuar con prospectos para descubrir necesidades comerciales y calificar leads usando criterios como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Tiempo). Agendar y documentar reuniones calificadas para Ejecutivos de Cuentas. - Gestión de CRM y datos: Rastrear meticulosamente todas las actividades en el CRM. Registrar notas de llamadas, correos electrónicos y próximos pasos para que los leads fluyan sin problemas a través del pipeline de ventas. - Colaboración: Trabajar mano a mano con los equipos de ventas y marketing. Compartir feedback del campo sobre mensajes, refinar listas de objetivos y apoyar campañas. Asistir a reuniones de equipo para alinear objetivos y estrategia. - Métricas y objetivos: Cumplir o superar consistentemente los objetivos de actividad y pipeline. Las empresas de EE. UU. esperan que los SDR cumplan altas cuotas de actividad (llamadas, emails, demos). De hecho, los SDR exitosos a menudo tienen una "capacidad comprobada para cumplir o superar objetivos basados en actividad (llamadas en frío, mensajes, reuniones)". - Soporte de eventos y campañas (según sea necesario): Representar ocasionalmente a la empresa en ferias comerciales o eventos virtuales de EE. UU. para capturar leads y establecer contactos. Realizar seguimiento inmediato de cualquier lead entrante o contacto de eventos para impulsarlos al pipeline. Requisitos y habilidades: - Experiencia comprobada como SDR/BDR: Más de 2 años en un rol de SDR, Desarrollo de Negocios o ventas internas dirigido al mercado de EE. UU. Debes tener un historial de generación y calificación de leads y de agendar reuniones con clientes o prospectos de EE. UU. - Conocimiento del mercado de EE. UU.: La experiencia interactuando con empresas y tomadores de decisiones de EE. UU. es esencial. Entiendes la cultura empresarial y las zonas horarias de EE. UU., y puedes adaptar tu contacto en consecuencia (horario de Costa Este o Costa Oeste). - Habilidades de comunicación: Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita. Eres seguro al hablar por teléfono y rápido para redactar correos electrónicos y mensajes de LinkedIn concisos y convincentes. Los SDR exitosos "tienen sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita, incluida la confianza en las llamadas en frío". - Organización y automotivación: Este es un rol remoto y autodirigido. Debes ser altamente organizado, gestionar múltiples cadencias de contacto y hacer seguimiento de manera persistente. Los empleadores buscan "excelentes habilidades organizativas" y una mentalidad de "self-starter". La gestión del tiempo es crucial en un entorno de alta actividad. - Competencia tecnológica: Familiaridad con herramientas de CRM y de ventas. Los candidatos deben haber utilizado sistemas como Salesforce, HubSpot o similares para rastrear leads. La experiencia con LinkedIn Sales Navigator, herramientas de secuencias de correo electrónico o dialers es una ventaja. - Orientado a resultados: Te desenvuelves bien en un rol con cuotas. Las empresas de EE. UU. esperan que los SDR cumplan objetivos de actividad y pipeline. Tienes un historial de logro o superación de objetivos (llamadas realizadas, reuniones agendadas, pipeline creado). - Jugador de equipo: Aunque remoto, colaboras estrechamente con compañeros de marketing y ventas. Compartes ideas sobre mensajes, participas en sesiones de estrategia de equipo y te alineas con los Ejecutivos de Cuentas en acciones de seguimiento. - Educación: Se prefiere título de licenciatura o experiencia equivalente; no es estrictamente requerido si tienes sólidos resultados de ventas relevantes. - Cualidades adicionales: Persistencia y resiliencia ante el rechazo, actitud receptiva al aprendizaje y pasión por aprender. Muchos SDR provienen de diversos orígenes, pero demuestran un "fuerte deseo de aprender y crecer dentro de una organización de ventas de ritmo rápido". - Habilidades relevantes: Los empleadores enfatizan la excelente comunicación, organización, persistencia y automotivación para los SDR remotos. La capacidad comprobada para usar herramientas de CRM y adaptarse a nuevas tecnologías de ventas también es muy valorada. Ofrecemos un rol de ventas totalmente remoto enfocado en EE. UU. con un paquete de compensación competitivo (base + comisión). Trabajarás en estrecha colaboración con un equipo de apoyo y tendrás la libertad de gestionar tu propio horario dentro de las zonas horarias de EE. UU. Si eres un profesional de ventas orientado a objetivos que prospera generando resultados para clientes estadounidenses, ¡queremos saber de ti!
Responsabilidades
- Realizar prospección outbound de alto volumen a través de múltiples canales (teléfono, email, SMS, LinkedIn).
- Ejecutar secuencias coordinadas de email, teléfono y redes sociales para generar interés.
- Calificar leads descubriendo necesidades de negocio y utilizando criterios como BANT.
- Agendar y documentar reuniones calificadas para Ejecutivos de Cuentas.
- Rastrear meticulosamente todas las actividades en el CRM.
- Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing.
- Compartir feedback del campo sobre mensajes y refinar listas de objetivos.
Skills requeridas
Prospección outboundCalificación de leadsGestión de pipelineComunicación verbal y escritaOrganizaciónAutogestiónGestión del tiempoOrientación a resultadosTrabajo en equipoProactividadMotivaciónPersistencia
Beneficios
- Paquete de compensación competitivo (base + comisión)
- Trabajo remoto
- Horario flexible dentro de zonas horarias de EE. UU.