Empresa de talento busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) remoto con experiencia en ventas B2B y manejo de CRM para generar prospectos y agendar reuniones con clientes en EE.UU. Se requiere inglés fluido y disponibilidad horaria flexible.
Atractivo para aquellos con experiencia en ventas B2B, ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno remoto.
Department: Ventas y Desarrollo de Negocios Modalidad: Remoto Tipo de empleo: Contratista Independiente, Jornada Completa Horario: Zona Horaria de EE. UU. (se espera flexibilidad del candidato con las preferencias del cliente, típicamente horario comercial EST/PST) Ubicaciones: Filipinas, LATAM, Sudáfrica, Kenia y otras regiones remotas con excelentes habilidades de comunicación en inglés. Acerca de Pearl Talent Pearl trabaja con el 1% de los mejores candidatos del mundo y los conecta con las mejores startups de EE. UU. y la UE. Nuestros clientes han recaudado más de $5 mil millones en total y cuentan con el respaldo de empresas como OpenAI, a16z y Founders Fund. Buscan los candidatos más agudos y ambiciosos con los que puedan ascender y trabajar de manera constante durante muchos años. Los candidatos que hemos contratado han sido llevados a EE. UU. y la UE para trabajar con sus clientes, e incluso ascendidos a roles que coinciden con los de personal en EE. UU. Escuchá por qué existimos, en qué creemos y para quién estamos construyendo: MIRÁ AQUÍ ¿Por qué trabajar con nosotros? En Pearl, no somos solo otra firma de reclutamiento: te conectamos con oportunidades excepcionales para trabajar junto a fundadores visionarios de EE. UU. y la UE. Nuestro enfoque es ubicarte en roles donde puedas crecer, ser desafiado y construir carreras significativas a largo plazo. Descripción del Rol El Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) es responsable de la parte superior del embudo de ventas, impulsando el crecimiento del negocio a través de la prospección estratégica, el alcance saliente y la construcción de relaciones con clientes potenciales. Este rol es vital para expandir la presencia de la empresa en los mercados objetivo, ya sean distribuidores de atención médica, cuentas empresariales Fortune 1000 o clientes B2C. Identificarás prospectos de alto valor, ejecutarás campañas de alcance de alto volumen, reservarás reuniones calificadas y nutrirás pipelines que impulsen directamente los ingresos. Trabajando en diversas industrias, incluyendo dispositivos médicos, plataformas de IA/SaaS y servicios de salud al consumidor, combinarás disciplina de investigación, comunicación persuasiva y ejecución basada en métricas para generar un impacto comercial medible y abrir puertas para los equipos de ventas. Tu Impacto Tu excelencia en prospección impulsará directamente el crecimiento de la empresa al construir pipelines de ventas sólidos que alimenten la generación de ingresos. Al identificar y atraer distribuidores, cuentas empresariales y leads de alta intención, expandirás el alcance del mercado y permitirás una escala más rápida. Tu alcance creará acceso a soluciones innovadoras, mejorando la atención al paciente en contextos de atención médica o ayudando a las empresas a automatizar procesos complejos con IA. A través de la construcción de relaciones estratégicas con redes de distribuidores B2B, acelerarás la penetración del mercado más allá de lo que las ventas directas por sí solas podrían lograr. Tus conocimientos del cliente recopilados de las conversaciones con prospectos informarán el desarrollo de productos, los mensajes de marketing y las mejoras del playbook de ventas. Al alcanzar consistentemente los KPIs de actividad saliente y los objetivos de conversión, establecerás un flujo de pipeline predecible que respalde el crecimiento sostenible del negocio. Responsabilidades Principales Prospección y Generación de Leads (40%) - Identificar y prospectar cuentas objetivo, incluyendo distribuidores, subdistribuidores, empresas y proveedores de atención médica. - Investigar y calificar nuevas cuentas B2B, consultorios médicos y empresas Fortune 1000 utilizando LinkedIn, Apollo, Sales Navigator y otras herramientas. - Ejecutar alcance de alto volumen a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn y campañas multicanal para asegurar llamadas de descubrimiento y reuniones. - Construir listas de prospectos dirigidas basadas en perfiles de clientes ideales y prioridades estratégicas. - Superar a los porteros y llegar a los tomadores de decisiones clave, incluyendo ejecutivos, directores y equipos de compras. - Utilizar herramientas de prospección (Apollo, Instantly, Halo) para construir y gestionar campañas de alcance eficientes. - Mantener información detallada de prospectos y registros de interacción dentro de los sistemas CRM. - Generar volumen de reuniones de pipeline calificado y puntos de referencia de conversión. Interacción Saliente y Generación de Reuniones (30%) - Reservar reuniones calificadas para los equipos de ventas con tomadores de decisiones y prospectos de alta intención. - Cerrar llamadas reservadas con leads cálidos que hayan demostrado interés y calificación. - Ejecutar campañas salientes estratégicas a través de LinkedIn, correo electrónico, llamadas en frío, eventos y conferencias. - Elaborar mensajes de alcance convincentes que comuniquen claramente las propuestas de valor. - Manejar objeciones iniciales con gracia y posicionar las soluciones de manera efectiva. - Interactuar con clientes potenciales a través de una comunicación profesional y persuasiva. - Hacer que los clientes se sientan escuchados, construir confianza y moverlos hacia los próximos pasos. - Transicionar oportunidades calificadas a los Ejecutivos de Cuentas con contexto y preparación exhaustivos. Gestión de Pipeline y Nutrición de Relaciones (20%) - Poseer y gestionar el pipeline de ventas con seguimiento diligente después de las llamadas y el alcance. - Mantener una interacción constante con las cuentas asignadas para fortalecer las relaciones B2B a largo plazo. - Volver a contactar a los prospectos por SMS, correo electrónico y llamadas que aún no se han cerrado. - Manejar objeciones de clientes con gracia y proporcionar soluciones o recursos apropiados. - Apoyar consultas de pedidos a granel, detalles de productos y discusiones sobre oportunidades de asociación. - Gestionar comunicaciones continuas con distribuidores, proveedores y contactos empresariales. - Priorizar rigurosamente el pipeline en función del tamaño del acuerdo, la probabilidad de conversión y el valor estratégico. - Mantenerse organizado gestionando un pipeline complejo de prospectos interesados en múltiples etapas. Reporte, Gestión de Datos y Mejora de Procesos (10%) - Asegurar la entrada precisa de datos en CRM para todas las actividades de alcance y métricas de interacción. - Rastrear el rendimiento del pipeline, las tasas de conversión y las métricas de actividad en Salesforce o HubSpot. - Proporcionar informes de actividad semanales destacando oportunidades, riesgos y rendimiento frente a los KPIs. - Obsesionarse con métricas que incluyen la tasa de no presentación, la tasa de cierre en la primera llamada, la tasa de cierre general y las tasas de conversión. - Analizar grabaciones de llamadas para determinar qué funciona e identificar oportunidades de mejora. - Iterar furiosamente el proceso de ventas y mejorar continuamente el playbook colectivo del equipo para escalar. - Transferir información del cliente a los equipos de marketing, producto y ventas para mejorar la conversión del embudo. - Contribuir a iniciativas de habilitación de ventas, incluyendo videos de demostración cortos o creación de contenido de alcance. Indispensables (Requerido) - Experiencia: 1-3+ años en desarrollo de ventas, desarrollo de negocios, ventas en salud, ventas B2B SaaS, o roles de SDR/gestión de cuentas (al menos 6 meses en ventas por llamada o teléfono). - Dominio del idioma: Inglés fluido con acento mínimo o acento americano; excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. - Éxito en Prospección: Experiencia comprobada en prospección y atracción de distribuidores, subdistribuidores o cuentas empresariales en entornos B2B. - Experiencia en CRM: Experiencia práctica utilizando CRMs (Salesforce o HubSpot requeridos) con fuerte disciplina de datos. - Herramientas de Alcance Saliente: Experiencia con plataformas de alcance incluyendo Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Instantly, Halo o herramientas similares. - Generación de Pipeline: Éxito demostrado en la obtención, prospección y generación de pipeline calificado. - Habilidades de Investigación: Fuerte disciplina de investigación y atención al detalle en la identificación y calificación de prospectos. - Capacidad de Cierre: Comprensión de cuándo y cómo avanzar a los prospectos, priorizando leads estratégicamente. - Basado en Métricas: Obsesionado con los números y enfocado en actividades que generan resultados; odia la paja. - Rendimiento Remoto: Capacidad comprobada para trabajar de forma independiente y cumplir con los KPIs de actividad saliente en un entorno remoto. - Resiliencia: Agallas para manejar el rechazo, persistencia para superar obstáculos y energía para mejorar procesos. Deseables (Preferido) - Exposición a ventas empresariales a empresas Fortune 1000 o grandes empresas. - Experiencia en dispositivos médicos, equipos, ventas de productos de salud, o servicios de salud B2C. - Experiencia trabajando con distribuidores de atención médica, socios de canal o consultorios médicos. - Familiaridad con la comunicación y los estándares de cumplimiento adyacentes a HIPAA. - Historial de conversión de leads constante o éxito en la concertación de citas por encima de los puntos de referencia. - Experiencia en sectores de tecnología IA/SaaS o plataformas no-code. - Conocimiento de teoría de ventas, cómodo para transicionar entre técnicas según el tipo de cliente. - Habilidades de copywriting de respuesta directa reconociendo propuestas de valor y redacción efectiva. - Familiaridad básica con herramientas de IA y curiosidad técnica para aprender detalles del producto. - Experiencia con creación de contenido simple (videos cortos, demos) para habilitación de ventas. - Comprensión de marketing digital D2C para contribuir a mejoras del embudo. - Experiencia en networking en eventos o conferencias para desarrollo de negocios. Herramientas Indispensables (Requerido) - Sistemas CRM: Salesforce o HubSpot (requerido para gestión de pipeline). - Herramientas de Prospección: Apollo, LinkedIn Sales Navigator o plataformas de alcance saliente equivalentes. - Comunicación: Gmail/Outlook, sistemas telefónicos, Zoom para videollamadas. - Productividad: Google Workspace (Sheets, Docs) o Microsoft Office Suite. Deseables (Preferido) - Compromiso de Ventas: Instantly, Outreach, SalesLoft o plataformas de secuenciación de correo electrónico. - Inteligencia de Prospección: Halo, ZoomInfo, Clearbit o herramientas de enriquecimiento de datos. - Colaboración: Slack, Microsoft Teams para coordinación interna. - Análisis de Llamadas: Gong, Chorus o herramientas de inteligencia conversacional. - Gestión de Proyectos: Airtable, Notion para seguimiento de campañas e iniciativas. - Creación de Contenido: Herramientas básicas de grabación/edición de video para demos (Loom, Vidyard). - Programación: Calendly o herramientas de reserva automatizada. Beneficios - Salario competitivo: Basado en experiencia y habilidades. - Trabajo remoto: Totalmente remoto, trabajá desde cualquier lugar. - PTO generoso: De acuerdo con la política de la empresa. - Mentoría directa: Acceso a líderes de la industria global. - Aprendizaje y desarrollo: Recursos de crecimiento continuo. - Networking global: Trabaja con equipos internacionales. - Cobertura médica (solo Filipinas): HMO después de 3 meses (tiempo completo). Nuestro Proceso de Reclutamiento 1. Solicitud 2. Videoentrevista corta 3. Evaluación de habilidades 4. Entrevista de "top-grading" 5. Coincidencia con el cliente 6. Oferta de empleo 7. Onboarding ¿Listo para unirte a Pearl Talent? Si sos un profesional impulsado y listo para trabajar con fundadores excepcionales que construyen la próxima generación de empresas de clase mundial, nos encantaría conocerte. Postulate ahora para desbloquear oportunidades donde tu crecimiento, impacto y éxito son nuestras principales prioridades.