Empresa internacional busca un Representante de Desarrollo de Ventas Senior con experiencia en ventas B2B y prospección outbound para un rol remoto 100% enfocado en la generación de pipeline y oportunidades de venta.
Atractivo para profesionales de ventas con experiencia en B2B, ofrece crecimiento y estabilidad en un entorno remoto.
Acerca de Huzzle En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes de Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups de rápido crecimiento y empresas establecidas en SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia del outsourcing tradicional, serás asignado directamente a un cliente como miembro valioso de su equipo interno, lo que te brindará crecimiento profesional real, estabilidad y propiedad de tu trabajo. Tipo de Rol: Tiempo completo Modalidad: Contratista Independiente Resumen del Puesto Buscamos un Senior Business Development Associate con orientación comercial para unirse a uno de nuestros equipos de clientes internacionales. Este es un puesto de ventas remoto de alto impacto para alguien que se destaca en la prospección saliente, la venta consultiva y la generación de ingresos. A diferencia de los roles de SDR tradicionales centrados solo en la concertación de citas, este puesto requiere a alguien que pueda gestionar con confianza las conversaciones de ventas en etapas tempranas, comprender los puntos débiles del cliente, generar confianza rápidamente e impulsar oportunidades calificadas a través del embudo de ventas. Desempeñarás un papel fundamental en la generación de pipeline, la dirección de conversaciones de descubrimiento y la contribución directa al crecimiento de los ingresos en un entorno de ventas B2B de ritmo rápido. Responsabilidades Clave - Ejecutar campañas de prospección saliente a través de llamadas en frío, correos electrónicos, LinkedIn y alcance estratégico. - Investigar cuentas objetivo e identificar a los responsables de la toma de decisiones clave. - Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender los objetivos, desafíos y necesidades comerciales del cliente. - Calificar oportunidades según el encaje, la urgencia, el presupuesto y la intención de compra. - Reservar y apoyar reuniones de ventas y demostraciones de alta calidad. - Mantener registros precisos del CRM y visibilidad del pipeline. - Gestionar seguimientos con urgencia y consistencia en todas las oportunidades activas. - Comunicar claramente las propuestas de valor adaptadas a cada prospecto. - Colaborar estrechamente con los equipos de ventas y liderazgo para mejorar la estrategia de alcance y el rendimiento de la conversión. - Contribuir directamente a la generación de pipeline y a los objetivos de ingresos. Requisitos - 4-7+ años de experiencia en ventas B2B, prospección saliente, roles de ejecutivo de cuentas o desarrollo de negocios. - Trayectoria comprobada en generación de leads, llamadas de descubrimiento y conversión de pipeline. - Fuerte confianza en llamadas en frío y capacidad para generar rapport rápidamente. - Excelentes habilidades de manejo de objeciones y venta consultiva. - Experiencia en la gestión de prospectos más allá de la simple concertación de citas. - Sólidas habilidades de comunicación escrita y calidad de correos electrónicos salientes. - Familiaridad con plataformas CRM como HubSpot o Salesforce. - Autodidacta con fuerte disciplina, urgencia y gestión del tiempo. - Se prefiere encarecidamente experiencia en ventas SaaS, marketing digital, automotriz, agencias o servicios B2B. - Se requieren habilidades de comunicación en inglés a nivel nativo o de alta fluidez. Beneficios - Rol totalmente remoto con un entorno de trabajo flexible. - Trabajar con clientes internacionales en industrias de alto crecimiento. - Progresión profesional clara a roles de Ejecutivo de Cuentas. - Comisión e incentivos por rendimiento al alcanzar objetivos. - Asignación directa con empresas cliente (sin capa de outsourcing). - Programas continuos de capacitación, coaching y desarrollo de ventas.