Buscamos un Representante de Ventas con al menos 4 años de experiencia en dispositivos médicos y conocimiento en microbiología/biología molecular para unirse a Waters Corporation en Buenos Aires. El rol implica la gestión de planes de venta territorial, uso de Salesforce, y liderazgo de relaciones con distribuidores.
Por qué aplicar
Aprovechá para unirte a un líder global en ciencias de la vida y contribuir a mejorar vidas en todo el mundo.
Descripción del puesto
Como resultado de la combinación de BD Biosciences y Diagnostic Solutions con Waters Corporation (NYSE: WAT), al postularte a este rol, estarás aplicando para una posición en Waters. Waters es líder global en ciencias de la vida, dedicada a acelerar los beneficios de la ciencia pionera a través de tecnologías analíticas, informática y servicio. Con un enfoque en entornos de pruebas regulados y de alto volumen, el innovador portafolio de Waters aprovecha una profunda experiencia científica en biología, química y física. Waters colabora con laboratorios analíticos de todo el mundo para avanzar en la comercialización de medicamentos efectivos y de alta calidad, asegurar la seguridad de alimentos y agua, y lograr mejores resultados para los pacientes al detectar enfermedades de manera temprana, manejar infecciones rutinarias y combatir la creciente resistencia a los antibióticos. A través de una cultura compartida de innovación incesante, el apasionado equipo de aproximadamente 16.000 colegas de Waters se asocia con los clientes para convertir los desafíos científicos en avances que mejoran vidas en todo el mundo. Somos las personas que dan propósito a las posibilidades. BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. "Advancing the world of health™" es nuestro Propósito, y no es una tarea fácil. Requiere la imaginación y la pasión de todos nosotros, desde el diseño y la ingeniería hasta la fabricación y comercialización de nuestros miles de millones de productos de tecnología médica al año, para mirar lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que conviertan los sueños en posibilidades. Descripción del puesto Actividades y responsabilidades principales: - Responsable de la elaboración y ejecución del plan de ventas territorial en cuentas asignadas. - Garantizar la actualización continua y precisa de la información de cuentas, contactos y stakeholders en Salesforce, asegurando una visibilidad completa del ecosistema de decisión. - Gestionar integralmente el proceso comercial a través del CRM Salesforce, incluyendo: - Registro y seguimiento de actividades diarias. - Administración del pipeline de oportunidades. - Gestión del ciclo de ventas bajo la metodología BDWOS sincronizando etapa con fechas reales. - Actualización y análisis de datos clave para la toma de decisiones. - Mantener una constante actualización en los productos del negocio al que pertenece, de los competidores y las nuevas técnicas-tecnologías afines al mercado del negocio(s) al que pertenece. - Asegurar la alineación con los principios de compliance, políticas internas y objetivos de rentabilidad del negocio. - Mantener canales de comunicación abiertos y efectivos con el equipo de ventas, canal y marketing del negocio(s) y de Waters, así como con los demás asociados de Waters y los clientes. - Liderar la relación con distribuidores puertas para afuera, asegurando una ejecución efectiva de la estrategia comercial mediante: - Comunicación oportuna y estructurada de oportunidades comerciales hacia el canal. - Formación y acompañamiento del equipo de ventas del distribuidor. - Asegurar el cumplimiento del plan en el territorio como gerente de cuentas asignadas, funcionando como enlace clave entre Waters y el distribuidor. - Recoger inteligencia del mercado para dar soporte a las iniciativas y estrategias de marketing y favorecer el proceso de lanzamiento de nuevos productos. - Revisión, elaboración y seguimiento de procesos de compra pública y privada. - Dar soporte y seguimiento del proceso de elaboración y renovación de los contratos con clientes, así fuera a través de los socios estratégicos. - Elaborar y actualizar forecasting mensual de clientes y de productos asociados para mejorar el FCA. - Realizar otras tareas que le sean asignadas y que sean de su competencia, revisión de negocios, presentaciones, seguimiento de órdenes de compra, acciones de cobranza, entre otros. Formación académica y experiencia previa (idiomas, herramientas informáticas): - Deseable: Título Universitario en áreas Médicas (Microbiología, Biología Molecular, Médico u otra profesión afín). - Otras capacidades deseables (Diplomados, Magíster, MBA, entre otros). - Experiencia requerida: Mínimo 4 años de experiencia en ventas de dispositivos médicos, equipamientos médicos, visita médica, tanto en los mercados privados y públicos. - EXCLUYENTE: Conocimiento y experiencia en Microbiología y/o Biología Molecular. - Nivel de idioma: Inglés Básico. - Manejo de Herramientas informáticas: Office Intermedio & SFDC. ¿Por qué unirte a nosotros? Para encontrar propósito en las posibilidades, necesitamos personas que puedan ver el panorama general, que entiendan la historia humana que sustenta todo lo que hacemos. Damos la bienvenida a personas con la imaginación y el impulso para ayudarnos a reinventar el futuro de la atención médica. En BD, descubrirás una cultura en la que puedes aprender, crecer y prosperar. Creemos que cuando las personas se conectan en persona, aprendemos más rápido, colaboramos más profundamente y construimos una cultura más sólida. Únete a nosotros y disfruta de una cultura donde la colaboración cara a cara apoya tu aprendizaje, tu progreso y tu éxito. Para saber más sobre BD, visita https://bd.com/careers. Becton, Dickinson and Company es un Empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Evaluamos a los postulantes sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, credo, origen nacional, ascendencia, estado civil o de unión civil, estado familiar, orientación sexual o afectiva, identidad o expresión de género, genética, discapacidad, elegibilidad militar o condición de veterano, y otras características legalmente protegidas. Requerido Opcional Ubicación principal de trabajo ARG Buenos Aires - San Martin Ubicaciones adicionales Turno de trabajo
Responsabilidades
- Elaboración y ejecución del plan de ventas territorial
- Actualización de información en Salesforce
- Gestión integral del proceso comercial a través del CRM
- Actualización sobre productos, competidores y tecnologías del mercado
- Alineación con principios de compliance y rentabilidad
- Comunicación con equipos de ventas, canal y marketing
- Liderazgo de la relación con distribuidores
Skills requeridas
Gestión del pipeline de oportunidadesGestión del ciclo de ventasRelación con distribuidoresInteligencia de MercadoProcesos de compra pública y privadaElaboración y renovación de contratosForecastingComunicaciónAnálisis
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