Droguería del Sud busca Representante de Ventas Senior para CABA, con experiencia en ventas consultivas de productos de diagnóstico y manejo de CRM. Se requiere conocimiento de SAP y Excel avanzado.
Si buscás un rol clave en el sector salud y tenés experiencia en ventas de diagnóstico, esta es tu oportunidad. Sumate a un holding con 75 años de trayectoria que impacta directamente en el sistema sanitario argentino. Ideal para quienes quieren crecer en una empresa líder.
En el Holding del Sud, cada una de nuestras empresas trabaja en perfecta sinergia para generar un impacto positivo y fundamental en el sistema de salud argentino. Nos enfocamos en garantizar que cada engranaje funcione con innovación, tecnología y excelencia operativa, ofreciendo un servicio único a nuestros clientes. Nuestros principales activos son Droguería del Sud, Laboratorios Temis Lostaló y Flexilog. Droguería del Sud es la distribuidora líder de productos farmacéuticos en Argentina, con 75 años de trayectoria. Abastecemos integralmente a pequeñas y grandes farmacias, centros de salud, hospitales y clínicas públicas y privadas, ministerios y obras sociales, asegurando una logística eficiente que llega a cada rincón del país. Laboratorios Temis Lostaló se destaca, desde 1968, por su excelencia farmacéutica. Con productos innovadores como Total Magnesiano y Fosfovita, además de las líneas medicinales y de diagnóstico, demostramos nuestro compromiso constante con la salud. Flexilog responde a las demandas del mercado con soluciones logísticas a medida, combinando eficiencia operativa y alianzas estratégicas con proveedores nacionales e internacionales para garantizar un servicio de alto rendimiento. Si te interesa formar parte de un equipo que contribuye al bienestar del sistema de salud argentino, cargá tu CV o aplicá a las vacantes disponibles. ¡Te invitamos a sumar talento! Buscamos una persona con: - Habilidades comerciales sólidas (negociación, cierre, gestión del tiempo, escucha activa). - Cualidades interpersonales (empatía, adaptabilidad, constancia) para entender las necesidades del cliente (radiólogos, técnicos, administradores) y demostrar el valor del equipo o software, actuando casi como un consultor o "docente" en el sector sanitario. Habilidades fundamentales: - Comunicación y Escucha Activa: Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla y entender las necesidades reales del cliente. - Negociación y Cierre: Técnicas para presentar el valor, manejar objeciones y cerrar ventas. - Gestión y Organización: Planificar visitas, administrar el tiempo y mantener un seguimiento riguroso (CRM). - Resolución de Problemas y Análisis: Identificar conflictos y proponer soluciones efectivas. - Capacidad de Enseñanza/Docencia: Habilidad para capacitar a usuarios y demostrar el uso correcto de productos o equipos. Principales responsabilidades: - Generar informes sobre los objetivos de ventas, actividades y otras métricas relacionadas al sector. - Gestionar las necesidades de los distintos clientes. - Identificar y calificar clientes potenciales (hospitales, clínicas, centros de diagnóstico). - Presentar y demostrar equipos y software, realizando demostraciones técnicas y clínicas. - Venta consultiva: identificar las necesidades de capacidad y flujo de trabajo de la clínica u hospital para recomendar soluciones adecuadas. - Negociación compleja: manejar ciclos de venta largos, cierres de contratos de alto valor y gestión de licitaciones públicas o privadas. - Comunicación efectiva: traducir especificaciones técnicas complejas en beneficios económicos y clínicos claros para los tomadores de decisiones. - Análisis de la competencia: conocimiento actualizado sobre las marcas rivales y las tendencias del sector salud. - Gestión postventa: asegurar que el soporte técnico y el mantenimiento se cumplan para garantizar la fidelidad del cliente. - Cumplimiento riguroso de las normativas de salud locales y los estándares de protección radiológica y seguridad del paciente. Requisitos: - Conocimientos, experiencias y habilidades: - Conocimiento requerido: Manejo de sistema de gestión, preferentemente SAP; manejo avanzado de Excel; gestión de información. - Título de Grado: No excluyente, preferentemente título terciario o universitario en áreas de administración de empresas, contador, gestión de negocios, comerciales o afines. - Conocimientos sólidos en procesos de ventas de productos físicos, gestión de informes comerciales, venta consultiva. - Competencias: - Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo. - Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales y transformar datos en acción. - Excelente comunicación, habilidades interpersonales y manejo de conflictos. - Organización, autonomía y visión estratégica. - Experiencia: - Mínimo 3-5 años de experiencia previa como soporte a clientes con orientación comercial o vendedor en laboratorios de diagnóstico o empresas grandes de consumo masivo de productos físicos (no necesariamente APM). - Trayectoria comprobada en: manejo de información comercial, toma de decisiones, gestión de clientes, soporte a clientes, procesos comerciales, toma de pedidos, etc.