Empresa del sector salud busca Representante de Ventas Senior con experiencia en venta consultiva de equipos y software de diagnóstico. Se requiere experiencia en laboratorios o consumo masivo, habilidades comerciales sólidas y manejo de herramientas de gestión.
Si tenés experiencia en ventas consultivas y querés aportar al sistema de salud argentino, este puesto en DDS SA es para vos. Sumate a un holding con trayectoria y presencia en todo el país.
En el Holding del Sud, cada una de nuestras empresas trabaja en perfecta sinergia para generar un impacto positivo y fundamental en el sistema de salud argentino. Nos enfocamos en garantizar que cada engranaje funcione con innovación, tecnología y excelencia operativa, ofreciendo un servicio único a nuestros clientes. Nuestros principales activos son Droguería del Sud, Laboratorios Temis Lostaló y Flexilog. Droguería del Sud es la distribuidora líder de productos farmacéuticos en Argentina, con 75 años de trayectoria. Abastecemos integralmente a pequeñas y grandes farmacias, centros de salud, hospitales y clínicas públicas y privadas, ministerios y obras sociales, asegurando una logística eficiente que llega a cada rincón del país. Laboratorios Temis Lostaló se destaca, desde 1968, por su excelencia farmacéutica. Con productos innovadores como Total Magnesiano y Fosfovita, además de las líneas medicinales y de diagnóstico, demostramos nuestro compromiso constante con la salud. Flexilog responde a las demandas del mercado con soluciones logísticas a medida, combinando eficiencia operativa y alianzas estratégicas con proveedores nacionales e internacionales para garantizar un servicio de alto rendimiento. Si te interesa formar parte de un equipo que contribuye al bienestar del sistema de salud argentino, cargá tu CV o aplicá a las vacantes disponibles. ¡Te invitamos a sumar talento! Buscamos una persona con: - Habilidades comerciales sólidas (negociación, cierre, gestión del tiempo, escucha activa) y cualidades interpersonales (empatía, adaptabilidad, constancia), para entender las necesidades del cliente (radiólogos, técnicos, administradores) y demostrar el valor del equipo o software, actuando casi como un consultor o "docente" en el sector sanitario. Habilidades fundamentales: - Comunicación y Escucha Activa: Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla y entender las necesidades reales del cliente. - Negociación y Cierre: Técnicas para presentar el valor, manejar objeciones y cerrar ventas. - Gestión y Organización: Planificar visitas, administrar el tiempo y mantener un seguimiento riguroso (CRM). - Resolución de Problemas y Análisis: Identificar conflictos y proponer soluciones efectivas. - Capacidad de Enseñanza/Docencia: Habilidad para capacitar a usuarios y demostrar el uso correcto de productos o equipos. Principales responsabilidades: - Generar informes sobre los objetivos de ventas, actividades y otras métricas relacionadas al sector. - Gestionar las necesidades de los distintos clientes. - Identificar y calificar clientes potenciales: hospitales, clínicas, centros de diagnóstico. - Presentar y demostrar: Realizar demostraciones técnicas y clínicas de equipos y software. - Venta consultiva: Identificar las necesidades de capacidad y flujo de trabajo de la clínica u hospital para recomendar soluciones adecuadas. - Negociación compleja: Manejar ciclos de venta largos, cierres de contratos de alto valor y gestión de licitaciones públicas o privadas. - Comunicación efectiva: Traducir especificaciones técnicas complejas en beneficios económicos y clínicos claros para los tomadores de decisiones. - Análisis de la competencia: Conocimiento actualizado sobre las marcas rivales y las tendencias del sector salud. - Gestión postventa: Asegurar que el soporte técnico y el mantenimiento se cumplan para garantizar la fidelidad del cliente. - Ética y normativa: Riguroso cumplimiento de las normativas de salud locales y los estándares de protección radiológica y seguridad del paciente. Requisitos: - Conocimientos, experiencias y habilidades: - Conocimiento requerido: Manejo de sistema de gestión, preferentemente SAP; manejo avanzado de Excel; gestión de información. - Título de grado: No excluyente, preferentemente título terciario o universitario en áreas de administración de empresas, contador, gestión de negocios, comerciales o afines. - Conocimientos sólidos en procesos de ventas de productos físicos, gestión de informes comerciales, venta consultiva. - Competencias: - Excelentes relaciones interpersonales, trabajo en equipo. - Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales y transformar datos en acción. - Excelente comunicación, habilidades interpersonales y manejo de conflictos. - Organización, autonomía y visión estratégica. - Experiencia: - Mínimo 3-5 años de experiencia previa como soporte a clientes con orientación comercial o vendedor en laboratorios de diagnóstico o empresas grandes de consumo masivo de productos físicos. No necesariamente APM. - Trayectoria comprobada en: manejo de información comercial, toma de decisiones, gestión de clientes, soporte a clientes, procesos comerciales, toma de pedidos, etc.