Ejecutivo Comercial Premium / Bdr
MJ ConsultoresMunro
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hace 10 días
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Empresa internacional de tecnología médica busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para impulsar la expansión de soluciones eHealth en Argentina, definiendo estrategias Go To Market y construyendo relaciones con organizaciones sanitarias.
Si te apasiona la tecnología aplicada a la salud y querés ser parte de una empresa líder a nivel mundial en eHealth, esta es tu oportunidad. Podrás impulsar la expansión de soluciones innovadoras en Argentina y construir relaciones clave en el sector sanitario.
¡Top Doctors Group sigue creciendo! ¿Quieres unirte a la empresa que ha revolucionado la medicina privada y la tecnología médica? En Top Doctors Group trabajamos para digitalizar la salud y consolidarnos como líder mundial en eHealth. Somos una compañía internacional presente en 10 países y reconocida por identificar a profesionales de referencia en distintas especialidades médicas y clínicas del mundo, ofreciendo además soluciones digitales avanzadas para pacientes y profesionales. En Top Health Tech (THT), parte de Top Doctors Group, buscamos a una persona para trabajar como Business Development Manager, trabajando en Argentina, para impulsar la expansión de nuestros productos (soluciones de software eHealth innovadoras), definiendo y ejecutando la estrategia de Go To Market, construyendo relaciones con organizaciones sanitarias, asegurando un crecimiento de ventas constante y estableciendo relaciones estratégicas con decisores clave. Responsabilidades: - Desarrollo de negocio hospitalario: - Identificar y prospectar hospitales y clínicas en todo el territorio nacional. - Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de cuentas estratégicas. - Activar y ampliar la red de contactos en Dirección Médica, Gerencia, IT/Sistemas, Compras y Unidades Clínicas. - Analizar las necesidades de cada organización y detectar oportunidades de digitalización y mejora de procesos. - Venta consultiva: - Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, reuniones, análisis de necesidades, propuesta, negociación y cierre. - Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada hospital o grupo hospitalario. - Participar en procesos de licitación pública y negociación en entornos privados. - Coordinar demostraciones de producto y presentaciones ejecutivas. - Gestión de cuentas estratégicas: - Construir relaciones sólidas y a largo plazo con los principales decisores. - Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (upselling y cross-selling). - Asegurar una correcta transición al equipo de implementación tras el cierre del acuerdo. - Coordinación y seguimiento comercial: - Gestionar el pipeline comercial y el forecast en CRM (Microsoft Dynamics). - Realizar seguimiento de oportunidades y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas. - Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto e Implementación para garantizar una propuesta alineada con las necesidades del mercado. Requisitos mínimos: - Experiencia demostrable en venta de software hospitalario o soluciones digitales clínicas. - Experiencia en licitaciones públicas y privadas. - Conocimiento del funcionamiento interno del hospital (presupuestos, compras, licitaciones). - Manejo de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics). - Disponibilidad para viajar ocasionalmente. - Inglés fluido. ¿Qué Ofrecemos?: - Crecimiento y estabilidad. - Jornada completa. - Líderes que priorizan el acompañamiento en el día a día. - Tendrás libre el día de tu cumpleaños. - Beneficios sociales y retribución flexible a tu medida. - Descuentos en salud. - Ambiente de trabajo joven e internacional. - Sabemos divertirnos, y te garantizamos mucha diversión. En TOP DOCTORS GROUP, nos enorgullece crear un entorno de trabajo inclusivo donde se valora y respeta la diversidad de todas las personas. Creemos que, al reconocer y atender las diferencias individuales, todos los empleados pueden desarrollar plenamente sus talentos y contribuir al éxito de nuestra empresa. Tenemos un compromiso en adaptarnos a tus necesidades personales, por lo que te animamos a que nos contactes si requieres cualquier tipo de ajuste para poder desplegar tu talento y apoyarte en las dificultades que te pueda generar tus peculiaridades.