Key Account Executive - Life Sciences
Michael PageBuenos Aires
Presencial
hace 4 meses
A convenirpagegroup
Buscamos un Especialista de Cuentas Clave con al menos 5 años de experiencia comercial en empresas de equipos médicos o farmacéuticas. El rol implica gestionar el ciclo comercial completo, desarrollar estrategias de ventas y precios, y analizar el mercado. Se requiere título universitario en Bioingeniería, Ing. Biomédica, Adm. de Negocios o similar, y nivel intermedio de inglés.
Atractivo para profesionales con experiencia en ventas y análisis de mercado que buscan un desafío en una empresa líder en tecnología médica.
Somos las personas que dan propósito a las posibilidades. BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. "Advancing the world of health™" es nuestro propósito, y no es una tarea fácil. Requiere la imaginación y la pasión de todos nosotros —desde el diseño y la ingeniería hasta la fabricación y comercialización de nuestros miles de millones de productos de tecnología médica al año— para mirar lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que conviertan los sueños en posibilidades. **Descripción del puesto** **Actividades y responsabilidades principales** - Capacitarse en profundidad en las plataformas y soluciones de la unidad de negocios, a fin de identificar, articular y comunicar de manera efectiva los beneficios técnicos, clínicos, administrativos y económicos, destacando el impacto positivo de las soluciones en los clientes y el sistema de salud. - Analizar y mapear el territorio asignado para identificar el mercado potencial y las cuentas clave; recopilar y analizar información estratégica de mercado; desarrollar estudios de negocio y elaborar reportes periódicos sobre tamaño de mercado, participación (market share), oportunidades y competencia. - Definir e implementar la estrategia de abordaje comercial en el territorio asignado, planificando y ejecutando agendas de visitas y llamadas; liderar negociaciones con tomadores de decisión a todos los niveles, incluyendo alta dirección; y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante agencias de marketing, eventos farmacéuticos y redes del sector salud. - Gestionar de forma integral el ciclo comercial de las cuentas asignadas, brindando soporte continuo y articulando con las áreas internas de soporte (Técnico, Calidad, Finanzas, Supply Chain, entre otras), asegurando el seguimiento de todas las etapas del proceso de venta: cotización, emisión de órdenes de compra, planificación, suministro, logística de entrega y facturación. - Definir y administrar las condiciones comerciales y acuerdos con los clientes, asegurando la continuidad y sostenibilidad del negocio, con el respaldo y alineación de las áreas funcionales correspondientes. - Desarrollar e implementar estrategias de precios locales alineadas con los lineamientos globales (WW), elaborando cotizaciones competitivas y financieramente sólidas, mediante el análisis comparativo de productos, soluciones y ofertas del mercado, garantizando la coherencia con la estrategia de precios local y global. - Gestionar la estrategia de ventas a corto, mediano y largo plazo, utilizando inteligencia de mercado y pronósticos de clientes para consolidar los procesos de planificación y control del negocio, incluyendo S&OP (Sales and Operations Planning), SOF (Strategic Operations and Financials), ASR (Annual Strategy Review) y proyecciones trimestrales. - Registrar de manera diaria y oportuna en el CRM todas las actividades comerciales, oportunidades, nuevas cuentas y contactos, así como mantener actualizadas las herramientas internas de seguimiento compartidas de la BU, asegurando la trazabilidad y el flujo adecuado de información para la toma de decisiones. **Formación académica y experiencia previa** - Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de equipos médicos o farmacéuticas. - Graduado en Bioingeniería, Ing. Biomédica, Adm. de Negocios, Lic. en Comercialización, Ing. Industrial o disciplinas del sector farmacéutico relacionadas similares. - Capacidad de gestionar oportunidades de ciclo de ventas largos. - Inglés intermedio: mantendrá una entrevista en inglés y debe estar capacitado para presentar sus cuentas y avances/proyecciones/oportunidades en inglés en las revisiones de negocio. - Disponibilidad para viajar. **¿Por qué unirte a nosotros?** Para encontrar propósito en las posibilidades, necesitamos personas que puedan ver el panorama general, que comprendan la historia humana que sustenta todo lo que hacemos. Damos la bienvenida a personas con la imaginación y el impulso para ayudarnos a reinventar el futuro de la atención médica. En BD, descubrirás una cultura en la que puedes aprender, crecer y prosperar. Creemos que cuando las personas se conectan en persona, aprendemos más rápido, colaboramos más profundamente y construimos una cultura más sólida. Únete a nosotros y disfruta de una cultura donde la colaboración cara a cara apoya tu aprendizaje, tu progreso y tu éxito. Para saber más sobre BD, visita https://bd.com/careers. Becton, Dickinson and Company es un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades. Evaluamos a los solicitantes sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, credo, origen nacional, ascendencia, estado de ciudadanía, estado civil o de unión doméstica o civil, estado familiar, orientación afectiva o sexual, identidad o expresión de género, genética, discapacidad, elegibilidad militar o condición de veterano, y otras características protegidas por la ley. **Habilidades requeridas** **Habilidades opcionales** **Ubicación principal de trabajo** ARG Buenos Aires - San Martín **Ubicaciones adicionales** **Turno de trabajo**