Buscamos un Gerente de Ventas para Waters Corporation en Buenos Aires, responsable de la estrategia comercial, el crecimiento de ventas y el desarrollo del equipo de ventas y aplicaciones en Argentina, Uruguay y Paraguay.
Por qué aplicar
Atractivo para líderes en ventas con experiencia en ciencias de la vida, ofrece crecimiento y desarrollo en un líder mundial.
Descripción del puesto
Como resultado de la combinación del negocio de BD Biosciences y Soluciones Diagnósticas con Waters Corporation (NYSE: WAT), al solicitar este puesto estarás solicitando un puesto en Waters. Waters es un líder mundial en ciencias de la vida, dedicado a acelerar los beneficios de la ciencia pionera mediante tecnologías analíticas, informática y servicio. Con un enfoque en entornos de pruebas regulados y de alto volumen, el innovador portafolio de Waters aprovecha una profunda experiencia científica en biología, química y física. Waters colabora con laboratorios analíticos de todo el mundo para avanzar en la liberación de medicamentos eficaces y de alta calidad, garantizar la seguridad de los alimentos y el agua, y mejorar los resultados para los pacientes detectando enfermedades más temprano, gestionando infecciones rutinarias y combatiendo la creciente resistencia a los antibióticos. A través de una cultura compartida de innovación incansable, el apasionado equipo de Waters, compuesto por aproximadamente 16.000 colegas, colabora con sus clientes para convertir los retos científicos en avances que mejoran vidas en todo el mundo. Responsable por los resultados de la venta de la unidad de negocio y por la implementación de la estrategia comercial y de marketing, que surge de los planes de acción establecidos por Waters Biosciences para Argentina. Rol orientado al crecimiento en ventas, a ganar penetración y cobertura de mercado. Por otra parte, dentro de su rol establece cada plan de desarrollo para cada uno de los vendedores y especialistas de aplicación a su cargo. Garantiza la productividad del equipo de ventas y de aplicaciones haciendo un adecuado gerenciamiento y manejo de los recursos, con un riguroso trabajo de optimización de tiempo y territorio del equipo de ventas. Es responsable por los resultados de venta de la unidad de negocios de Biociencias bajo su responsabilidad, en Argentina, Uruguay y Paraguay. Actividades y responsabilidades principales: - Desarrollar las competencias del equipo de Ventas y de Aplicaciones de Waters Biosciences Argentina, mediante un trabajo intensivo de coaching y Fieldworking. - Implementar los planes comerciales de Marketing, orientados a la consecución de objetivos de ventas, penetración del mercado y desarrollo de nuevos negocios. - Coordinar y hacer sinergias con las distintas funciones (Calidad, Regulatorio, Finanzas, SAC y SC) para garantizar la satisfacción de los clientes. - Alinear las cuotas de los vendedores de Biociencias para la consecución directa del Budget, que engloba la venta directa en clientes finales e indirecta a través de Canal, generando un pipeline necesario de cobertura de Budget, así como de planes de contingencia, para el manejo de riesgos y de oportunidades, que aseguren el resultado ante imprevistos. - Asegurar una adecuada selección de candidatos y garantizar la retención de talentos, en base a un mapeo matricial de sus reportes en torno a la visión situacional de habilidades y desarrollo de cada uno de sus reportes. - Velar por una cultura de excelencia comercial, en torno a priorización de cuentas, el manejo de agenda y de productividad, foco en el terreno y en el cliente detectando y creando necesidades, velando por el buen manejo de oportunidades, de acelerar su velocidad, de llevar bien calificadas las etapas del ciclo de ventas, de su calidad en cuanto a la correcta información, de llevar una adecuada predicción de avance y de cierre y contemplar toda esa información en el CRM Sales Force. - Garantizar un alto nivel de motivación de su equipo y enfoque en los resultados, bajo la cultura de feedback continuo y de coaching hacia el desarrollo de competencias y habilidades de ventas. - Monitorear el ambiente y la situación competitiva del mercado en el que compite, implementando soluciones proactivas y respuestas rápidas. - Detectar oportunidades y colaborar con el desarrollo de estrategias comerciales para adecuar las propuestas de valor de cada negocio, así como también desafiar el Go to Market imperante. - Actuar en representación del Negocio a cargo, ante entidades y organismos según se requiera. Formación académica y experiencia previa: - Formación académica como bioquímico, áreas de la salud, ciencias o biología. - 5 años de experiencia como gerente de ventas en empresas farmacéuticas o dispositivos médicos. - Manejo de Salesforce. - Inglés conversacional. - Metodología de ventas comprobada. - Competencias de liderazgo. Ubicación principal: ARG Buenos Aires - San Martin Ubicaciones adicionales: Turno de trabajo:
Responsabilidades
- Implementar la estrategia comercial y de marketing.
- Gestionar y desarrollar el equipo de ventas y aplicaciones.
- Garantizar la productividad del equipo.
- Coordinar con otras áreas de la empresa.
- Alinear cuotas de ventas con el presupuesto.
- Seleccionar y retener talentos.
- Fomentar una cultura de excelencia comercial.
Skills requeridas
Liderazgo de equiposMetodología de ventas comprobadaGestión de pipeline de ventasCoaching de equipos de ventasAnálisis de mercado competitivoDesarrollo de estrategias comercialesOrientación al crecimientoPenetración de mercadoCobertura de mercadoProductividad del equipoOptimización de recursos
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