Key Account Manager para Cadenas de Farmacias

Laboratorios Elea busca un KAM para gestionar y potenciar cuentas clave de cadenas de farmacias, negociando acuerdos comerciales y diseñando planes de cuenta para maximizar ventas y rentabilidad.

Descripción del puesto

En Laboratorio Elea queremos sumar a nuestro equipo un/a: KAM - Cadenas de farmacias Será el encargado de gestionar y potenciar las cuentas estratégicas, actuando como nexo entre la empresa y los grandes canales de venta. Su enfoque principal será maximizar las ventas y la rentabilidad, y asegurar el crecimiento a largo plazo de estas cuentas específicas. ¿Cuáles serían tus tareas? - Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas de gran volumen (cadenas de farmacias y canales de consumo masivo), siendo el principal punto de contacto comercial. - Negociar acuerdos comerciales anuales (condiciones, exhibición, sell-in/sell-out, promociones) con compradores y jefes de categoría de las principales cadenas. - Diseñar e implementar planes de cuenta (Joint Business Plans) alineados con los objetivos de volumen, facturación y participación de mercado de la compañía. - Analizar indicadores de sell-out, participación de góndola y performance por SKU para identificar oportunidades de crecimiento y proponer acciones correctivas. - Liderar la planificación y el seguimiento del presupuesto de inversión por cliente (inversión en puntos de venta, descuentos, materiales de visibilidad). - Relevar tendencias del mercado OTC, actividad de la competencia y cambios en el comportamiento del consumidor para nutrir la estrategia comercial. - Reportar regularmente los resultados de la cartera a la Gerencia Comercial, con análisis de desvíos y planes de acción. ¿Qué necesitamos de vos para sumarte al equipo? - Formación: Graduados/as de las carreras de Comercialización, Marketing o afines. - Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica o de consumo masivo. - Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave con cadenas de farmacias. - Experiencia en negociación de acuerdos comerciales anuales y manejo de inversión por cliente. - Manejo avanzado de paquete Office. - Manejo avanzado de Power BI o tableros de visualización de datos. ¿Qué valoramos? - Orientación al logro, habilidades de persuasión, visión estratégica, resolución de problemas y toma de decisiones. ¿Cuál es nuestra propuesta? Es una gran oportunidad para profesionales que quieran desarrollarse en uno de los laboratorios más importantes del país, una empresa donde podrás aprender de un equipo de profesionales de alta calidad y, a su vez, desarrollar tu propia carrera en un ambiente dinámico y altamente desafiante. Te ofrecemos: - Interesantes condiciones de contratación. - Programa de Capacitación & Desarrollo. - Movilidad interna. - Un interesante paquete de beneficios: - Obra social Luis Pasteur. - Comedor en planta. - Convenios académicos con Universidades de primer nivel para formarte. - Descuentos en Sportclub y familia Sportclub. - Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes). - Obsequios para fechas especiales. - ¡Y muchos más! ¡Sumate a nuestro Team y viví la experiencia Elea!

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de cuentas de gran volumen (cadenas de farmacias y canales de consumo masivo)
• Negociar acuerdos comerciales anuales
• Diseñar e implementar planes de cuenta (Joint Business Plans)
• Analizar indicadores de sell-out, participación de góndola y performance por SKU
• Liderar la planificación y seguimiento del presupuesto de inversión por cliente
• Relevar tendencias del mercado OTC, actividad de la competencia y comportamiento del consumidor
• Reportar resultados de la cartera a Gerencia Comercial

Skills requeridas

Beneficios

• Programa de Capacitación & Desarrollo
• Movilidad interna
• Obra social Luis Pasteur
• Comedor en planta

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