Laboratorio Elea busca un Key Account Manager para gestionar el canal de droguerías, desarrollando estrategias comerciales y analizando datos para impulsar el crecimiento del negocio. Se requiere experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales.
Si tenés experiencia comercial y buscás un rol con autonomía para desarrollar estrategias en un laboratorio argentino líder, este puesto es para vos. Podrás impulsar el crecimiento del negocio en el canal droguerías, aprovechando tu capacidad analítica y de negociación.
Somos un laboratorio argentino que, desde 1939, investiga y desarrolla medicamentos confiables para diversas especialidades médicas. Respaldados por unidades de negocios con marcas líderes, proyectos propios de Investigación y Desarrollo, licencias de importantes compañías internacionales, plantas productoras que operan en total sincronía y una red de distribución de gran alcance, nos ubicamos hoy entre las primeras posiciones del mercado farmacéutico argentino. En Laboratorio Elea, nos encontramos en la búsqueda de un Key Account Manager – Canal Droguerías, para incorporarse a nuestro equipo. El objetivo de la posición es liderar la gestión comercial integral del canal droguerías, desarrollando estrategias que impulsen el crecimiento del negocio, a través de una fuerte impronta comercial y un abordaje analítico del abastecimiento, inventarios y oportunidades de venta. Principales tareas: - Gestionar de manera integral la cartera de clientes del canal droguerías, con alto nivel de autonomía. - Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas a maximizar volumen, rentabilidad y participación de mercado. - Negociar condiciones comerciales de forma directa, con foco en resultados y sustentabilidad del negocio. - Analizar inventarios, rotación y abastecimiento de clientes para detectar oportunidades de crecimiento. - Diseñar propuestas comerciales basadas en análisis de datos (venta técnica). - Realizar seguimiento de objetivos comerciales y construir reportes de gestión. - Trabajar de manera articulada con áreas internas. - Identificar oportunidades de mejora en la eficiencia comercial del canal. - Asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales, con fuerte orientación a resultados. Requisitos: - Licenciado de carrera universitaria o próximo a recibirse. - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales (idealmente como KAM o gestión de cuentas clave). - Experiencia en negociación de cuentas de alto volumen y complejidad. - Se valorará experiencia en industria farmacéutica (no excluyente). - Experiencia en análisis de negocio e interpretación de datos comerciales. ¿Qué valoramos?: - Fuerte vocación comercial y orientación a resultados. - Capacidad de negociación sólida, con autonomía para la toma de decisiones. - Pensamiento analítico aplicado al negocio (inventarios, abastecimiento, rotación). - Excelentes habilidades interpersonales y de influencia. - Perfil ambicioso y con fuerte impulso por el cumplimiento de objetivos. - Resiliencia y gran autonomía. - Capacidad de trabajar bajo presión y en entornos desafiantes. Beneficios: - Prepaga Luis Pasteur. - Comedor en planta. - 3 semanas de vacaciones. - Días adicionales por paternidad y adopción. - Licencia por maternidad extendida y espacios de lactancia en las oficinas. - Convenios académicos con Universidades de primer nivel para formarte. - Descuentos en Sportclub y familia Sportclub. - Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes). - Beneficios asociados a movilidad y gastos de herramientas de trabajo. - Obsequios para fechas especiales. - ¡Y muchos más!