Key Account Manager de Acceso e Instituciones

Laboratorio Elea busca un KAM de Acceso e Instituciones para desarrollar oportunidades de acercar productos a pacientes a través del contacto con OOSS, instituciones y droguerías. Requiere graduado universitario, conocimiento del mercado farmacéutico y 5 años de experiencia.

Descripción del puesto

En Laboratorio Elea queremos sumar a nuestro equipo un/a: **KAM de Acceso e Instituciones** El objetivo de la posición será desarrollar oportunidades para lograr acercar nuestros productos de todas las líneas a más pacientes, a través del contacto con Obras Sociales (OOSS), instituciones y droguerías en todo el país. **¿Cuáles serían tus tareas?** - Desarrollar y ejecutar un plan de cuentas claves para maximizar la penetración de los productos de Elea, identificando oportunidades y desarrollando una estrategia adecuada para cada cliente. - Trabajar en conjunto con el equipo médico y las unidades de negocio para detectar necesidades y analizar la estrategia previa a cada lanzamiento para incorporación dentro de los vademécums e instituciones correspondientes. - Supervisar y controlar cada cuenta clave, asegurando el cumplimiento de objetivos alineados con las unidades de negocio. - Presentar mensualmente en las reuniones de ventas, el status de Acceso, barreras, oportunidades y planes de acción correspondientes. - Generar cotizaciones para clientes, seguimiento de ventas por canal institucional y droguerías que abastecen a Convenios. **¿Qué necesitamos de vos para sumarte al equipo?** - Ser graduado de Licenciatura en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o afines (excluyente). - Conocimiento del mercado farmacéutico y de la regulación nacional. - Habilidades de liderazgo, capacidad de negociación, orientación al cliente y a resultados. - Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo. - Al menos 5 años de experiencia como KAM o posiciones similares dentro de la industria farmacéutica. **¿Qué valoramos?** - Habilidad de negociación, orientación al logro, resolución de problemas, toma de decisiones. - Buenas relaciones interpersonales, trabajo en equipo y comunicación asertiva. - Tolerancia a la presión, adaptabilidad, autonomía. **¿Cuál es nuestra propuesta?** Es una gran oportunidad para profesionales que quieran desarrollarse en uno de los laboratorios más importantes del país, una empresa donde podrás aprender de un equipo de profesionales de alta calidad y a su vez desarrollar tu propia carrera en un ambiente dinámico y altamente desafiante. Te ofrecemos interesantes condiciones de contratación, programa de Capacitación & Desarrollo, movilidad interna y un interesante paquete de Beneficios: - Obra social Luis Pasteur. - Comedor cuando vengas a la oficina. - 3 semanas de vacaciones. - Días adicionales por paternidad y adopción. - Licencia por maternidad extendida, y espacios de lactancia en las oficinas. - Convenios académicos con Universidades de primer nivel para formarte. - Descuentos en Sportclub y familia Sportclub. - Productos de la compañía 100% bonificados (6 por mes). - Obsequios para fechas especiales. - ¡Y muchos más! ¡Sumate a nuestro Team y viví la experiencia Elea!

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar plan de cuentas claves
• Maximizar la penetración de productos
• Identificar oportunidades y desarrollar estrategias para clientes
• Trabajar con equipo médico y unidades de negocio para detectar necesidades
• Analizar estrategia previa a lanzamientos
• Supervisar y controlar cuentas claves
• Asegurar cumplimiento de objetivos

Skills requeridas

Beneficios

• Programa de Capacitación & Desarrollo
• Movilidad interna
• Obra social Luis Pasteur
• Comedor en oficina

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