Importante empresa industrial busca un Ejecutivo de Cuentas/KAM con más de 7 años de experiencia para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, maximizando rentabilidad y crecimiento. Se requiere formación terciaria/universitaria y movilidad propia.
Por qué aplicar
Si tenés más de 7 años de experiencia en gestión de cuentas y buscás un rol clave en una empresa industrial, esta es tu oportunidad. Podrás desarrollar estrategias comerciales y crecer profesionalmente en un puesto con proyección.
Descripción del puesto
Importante empresa industrial incorporará un Ejecutivo de Cuenta / KAM. Su misión será gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, maximizando la rentabilidad y el crecimiento sostenible a largo plazo, a través de relaciones sólidas, negociación estratégica y una gestión integral del negocio. Se trata de una posición clave para la estabilidad y proyección comercial de la organización. Sus principales responsabilidades serán: - Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía. - Garantizar la fidelización y continuidad de los clientes históricos. - Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes. - Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales. - Monitorear indicadores clave de desempeño (facturación, volumen, rentabilidad y forecast). - Identificar oportunidades de nuevos desarrollos y expansión de negocio. - Elaborar y presentar informes de gestión y evolución de cuentas ante clientes y Gerencia. - Coordinar transversalmente con Producción, Logística, Finanzas y Calidad para asegurar el cumplimiento de compromisos comerciales. - Reportar periódicamente resultados, avances y proyecciones a la Gerencia Comercial. Requisitos: - Formación: Nivel terciario como mínimo (preferentemente Lic. en Comercialización, Administración, Ingeniería Industrial o afines). Se valorará formación universitaria en Comercialización, Administración o afines. - Experiencia: Mínima de 7 años en posiciones similares. Experiencia comprobable en gestión de grandes cuentas en entornos industriales o B2B. Deseable experiencia en industrias plástica, packaging, alimentos, bebidas o petróleo. - Conocimientos específicos: Manejo de herramientas informáticas (Excel, CRM, correo electrónico). Técnicas de negociación y cierre de ventas. Conocimiento del mercado regional NEA. - Movilidad propia (excluyente).
Responsabilidades
- Administrar y desarrollar las cuentas de mayor volumen y relevancia estratégica de la compañía.
- Garantizar la fidelización y continuidad de los clientes históricos.
- Diseñar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento y mejora de márgenes.
- Liderar negociaciones comerciales y renovaciones contractuales.
- Monitorear indicadores clave de desempeño (facturación, volumen, rentabilidad y forecast).
- Identificar oportunidades de nuevos desarrollos y expansión de negocio.
- Elaborar y presentar informes de gestión y evolución de cuentas ante clientes y Gerencia.
Skills requeridas
Gestión de cuentas estratégicasNegociaciónCierre de ventasGestión integral del negocioAnálisis de rentabilidadDesarrollo de negocioElaboración de informes de gestiónRelaciones sólidasComunicación
Trabajos similares
Más ofertas de Confidencial
Explorar empleos relacionados
¿Te interesa empleos en General Pacheco? Creá una alerta y te avisamos.