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Buscamos un Representante de Ventas para AbbVie en Buenos Aires, enfocado en el área de Gastroenterología (Inmunología). El rol implica desarrollar y ejecutar planes de territorio, optimizar la cobertura de clientes clave, analizar datos del mercado y liderar la propuesta de valor de AbbVie.
Por qué aplicar
Si te apasiona la venta y tenés experiencia en el área de Gastroenterología, esta oportunidad en AbbVie es para vos. Podrás desarrollar tu propio territorio y potenciar la propuesta de valor de la compañía en un rol clave para el equipo.
Descripción del puesto
Desarrollar y ejecutar el plan dentro de su territorio con el objetivo de alcanzar métricas establecidas y optimizar la cobertura y frecuencia de clientes clave, maximizando el acceso y las oportunidades de ventas. Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas. Compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución. Análisis del territorio basado en datos: manejo de herramientas digitales, multicanalidad, auditorías y estudios de mercado, seguimiento de KPIs para maximizar las oportunidades. Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Líderes de Opinión y Speakers para maximizar el portafolio de Gastroenterología en AbbVie. Trabajar de manera colaborativa y orquestada con otras áreas del IFT (In Field Team) del territorio (MSLs, KAMs, PSP representatives) con el objetivo de identificar oportunidades, desafíos y maximizar el desarrollo de la zona. Requisitos: - Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares, o de las áreas de las ciencias (no excluyente). - Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios. - Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico. - Identifica de forma proactiva el estilo/comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta. - Funciona de manera efectiva en un entorno matricial. - Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio y abordar los desafíos. AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades, veteranos y discapacitados.
Responsabilidades
- Desarrollar y ejecutar el plan dentro de su territorio
- Alcanzar métricas establecidas
- Optimizar la cobertura y frecuencia de clientes clave
- Maximizar el acceso y las oportunidades de ventas
- Comprender las necesidades y expectativas de los clientes
- Analizar el panorama del mercado territorial, competidores, segmentos/dinámicas de mercado, cuentas, indicaciones, productos
- Compartir inteligencia de mercado con el equipo
Skills requeridas
Desarrollo de planes de territorioCobertura y frecuencia de clientesAnálisis de mercadoSeguimiento de KPIsIdentificación y desarrollo de líderes de opiniónTrabajo colaborativoAdaptación al estilo del clientePensamiento estratégicoPensamiento críticoInnovaciónPerspicacia para los negocios
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