Partner BDM for Carrier Enterprise Business
Michael PageBuenos Aires
Presencial
hace 3 meses
A convenirpagegroup
Buscamos un Vendor Business Manager para Synnex con experiencia en gestión de vendors de tecnología y conocimiento del ecosistema de canales en Argentina, para desarrollar y ejecutar planes de negocio con Dell Technologies.
Ideal para profesionales con experiencia en gestión de negocios y marketing, que buscan un desafío en una empresa líder.
Sobre el rol Buscamos un Vendor Business Manager para Dell Technologies que pueda integrarse rápidamente y dar continuidad —y mejora— al plan de negocios vigente. La persona ideal conoce la marca, entiende el ecosistema de canales en Argentina y puede desenvolverse con naturalidad entre ambos. Será responsable de la ejecución de planes de marketing y eventos con partners, del seguimiento del forecast y pipeline, y de tomar los temas críticos del negocio, colaborando estrechamente con el equipo de Insights y con las áreas de Marketing y Ventas. Necesitamos un impulsor de ideas que, a la vez, preserve el equilibrio del equipo y se mueva con eficiencia en contextos de múltiples prioridades y tiempos acotados. Responsabilidades clave - Desarrollar, ejecutar y optimizar el plan de negocios conjunto (JBP) con Dell, alineando metas, inversiones y prioridades. - Gestionar la relación estratégica con la marca y con el ecosistema de canales (resellers, integradores, retailers), siendo el referente de TD SYNNEX para Dell. - Asegurar una ejecución impecable de campañas, eventos y acciones de co-marketing con canales; coordinar con Marketing, administrar fondos y medir resultados. - Colaborar con el equipo de Insights para identificar oportunidades, priorizar iniciativas y abordar los temas críticos del negocio. - Gestionar el forecast y el pipeline end-to-end: precisión, salud de oportunidades, conversiones y cumplimiento de objetivos. - Realizar visitas recurrentes a partners y a la marca para impulsar el negocio, relevar necesidades, habilitar soluciones y fortalecer relaciones. - Impulsar ideas de mejora continua sin perder el balance del equipo; priorizar alto impacto y remover obstáculos. - Coordinar entrenamientos, lanzamientos y promociones con la red de partners y la marca. - Preparar y presentar reportes ejecutivos, análisis de performance y planes de acción a la gerencia y stakeholders clave. Requisitos - Experiencia comprobable (mínimo 4–6 años) en gestión de vendors/marcas de tecnología en mayoristas/distribución o roles afines de Channel/Vendor Management. - Experiencia directa con Dell Technologies o con OEMs equivalentes (imprescindible conocer el negocio y portafolio de la marca). - Conocimiento profundo del ecosistema de canales en Argentina; se valoran relaciones vigentes con partners clave. - Sólidos fundamentos comerciales y de marketing; experiencia ejecutando campañas y eventos con canales. - Dominio en gestión de forecast y pipeline, uso de CRM (ideal Salesforce) y herramientas de análisis; Excel y PowerPoint intermedio/avanzado. - Capacidad para integrarse con mínima curva de aprendizaje, priorizar múltiples frentes y trabajar con tiempos exigentes. - Alta resiliencia y tolerancia a la frustración; orientación a resultados, seguimiento riguroso y accountability. - Habilidades de comunicación, influencia y presencia ejecutiva para interactuar con la marca y con partners. - Español nativo; inglés intermedio/avanzado para la interacción con el vendor. - Formación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería, Sistemas o afines (deseable). Qué ofrecemos - Cultura de crecimiento, colaboración y aprendizaje continuo, con impacto directo en una marca estratégica del portafolio. - Paquete de compensación competitivo con componente fijo + variable y beneficios corporativos. - Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno regional y global. En TD SYNNEX, nuestros valores guían todo lo que hacemos: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, y, sobre todo, We Do the Right Thing. Estos principios dan forma a cómo trabajamos entre nosotros, con nuestros partners y con nuestras comunidades, mientras impulsamos la innovación y creamos un impacto duradero. ¿Qué tenés para vos? - Beneficios electivos: Nuestros programas se adaptan a tu país para acomodar mejor tu estilo de vida. - Desarrollá tu carrera: Acelera tu camino hacia el éxito (y mantente al día con el futuro) con programas formales de liderazgo y desarrollo profesional, y muchos cursos más bajo demanda. - Elevá tu bienestar personal: Mejora tu bienestar financiero, físico y mental a través de seminarios, eventos y nuestro Programa Global de Asistencia para el Empoderamiento Vital. - Diversidad, Equidad e Inclusión: No es solo una frase para nosotros; valorar cada voz es cómo tenemos éxito. Únete a nosotros para celebrar nuestra diversidad global a través de la educación inclusiva, conversaciones significativas entre pares y oportunidades equitativas de crecimiento y desarrollo. - Aprovechá al máximo nuestra Organización Global: Conéctate con otros nuevos compañeros de trabajo dentro de tus primeros 30 días a través de nuestro programa de incorporación. - Conecta con tu comunidad: Participa en comunidades y actividades inclusivas internas dirigidas por pares, incluyendo grupos de recursos empresariales, eventos de voluntariado local y más iniciativas ambientales y sociales. No cumplís con todos los requisitos? Postulate de todos modos. En TD SYNNEX, estamos orgullosos de ser reconocidos como un gran lugar para trabajar y un líder en la promoción y práctica de la diversidad, equidad e inclusión. Si te entusiasma trabajar para nuestra empresa y crees que encajás en este rol, te animamos a postularte. ¡Puede que seas exactamente la persona que buscamos!